“两面针”深耕东盟尝甜头

“两面针”产品出口东盟市场，将提升东盟国家口腔健康水平和生活质量，造福东盟国家老百姓；同时，无疑会推动两面针发展得更好、更快。

不管你爱理不理，东盟市场就在那里。作为中国的著名品牌，中国广西柳州两面针股份有限公司36年来一直坚持传承中药国粹，目前拥有牙膏行业第一个博士后工作站。为了做到极致，近两年来纷纷推出了一系列新产品，均受到了广大消费者的好评。早在上世纪90年代，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。如今，两面针已经成为最受东盟国家消费者喜欢的中国中药牙膏之一。公司总裁林钻煌表示，两面针公司从2013年起连续三年作为“中国—东盟博览会行业合作伙伴”参与到中国—东盟博览会（简称“东博会”）这个大平台中，深耕东盟尝甜头，使企业快步走向东盟市场。

两面针是如何写好东盟市场这篇大文章的？《中国—东盟博览》杂志记者日前专访了柳州两面针股份有限公司总裁林钻煌先生。

研究新特征，了解新需求，研发新产品

中国东盟博览：两面针公司过去也曾将牙膏产品出口到越南等东盟国家，东盟国家是否接受中药概念的“两面针”产品？

林钻煌：其实中国和东盟各国有着相似的生活习惯，而且东盟国家中有众多的华侨华人,很容易接受以天然、植物精华为概念的“两面针”中药产品。

两面针公司是全球最大的中草药牙膏生产企业之一，两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分，具有消除牙痛、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，尤其是2014年研制成功并推向市场的消痛系列高端牙膏更是获得消费者一致好评。早在上世纪90年代，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。如今，两面针已经成为最受东盟国家消费者喜欢的中国中药牙膏之一。

当然，因为经济发展水平和宗教文化的差异，东盟国家市场也有较大差异，我们将进一步加强对东盟市场的消费者和消费行为研究，深入细致地了解不同地区的需求特性，有针对性地在产品研发上下功夫，开发出更适合当地市场的、更有效的专业系列产品，改善当地人民群众的口腔健康，持续增强两面针产品在东盟市场的竞争力。

抓住实商机，深化新合作，提升有效性

中国东盟博览：：中国—东盟自由贸易区为“两面针”打开东盟市场起到哪些促进作用？

林钻煌：中国—东盟自由贸易区的建立，是一项伟大的创举，具有深远的历史意义，将给双方带来更广阔的经济合作前景，给广西带来了巨大的好处和良好影响，也给两面针公司带来了实实在在、看得见的新商机。

关税壁垒的逐渐取消给毗邻东盟的广西企业带来更多实在的商机。自由贸易区推动企业和企业家之间交流越来越频繁，有力促使相互间了解市场、掌握商机，扩大和深化合作领域，营造合作发展的新空间，提高合作的有效性。

两面针是中国的知名企业，具有较高的品牌知名度、过硬的产品质量，获得消费者的广泛认同。随着东盟国家生活水平的提高，人们对保护口腔健康的认识也必然不断提高，这为两面针进一步扩大东盟市场提供了十分有利的条件。

“两面针”产品出口东盟市场，将提升东盟国家口腔健康水平和生活质量，造福东盟国家老百姓；同时，无疑会推动两面针发展得更好、更快。

中国—东盟博览会，是千载难逢的好机会

中国东盟博览：： 两面针公司截止今年已连续三年被授予“中国—东盟博览会行业合作伙伴”和“中国—东盟博览会指定牙膏”称号，并积极参加中国—东盟博览会，这是三年来的参与，给了两面针哪些机遇？

中国—东盟博览会到2015年已经是举办了12届，两面针公司自2013年起，连续三年被授予“中国—东盟博览会行业合作伙伴”和“中国—东盟博览会指定牙膏”称号,并积极参加中国—东盟博览会，这是三年来的参与，两面针得到的收获：

1 深化与合作伙伴的关系。

2 有利于发展新的合作伙伴、分享自贸区商机。

3 有利于借博览会提升“两面针”品牌影响力。

林钻煌：中国—东盟博览会到今年已经是举办了12届，两面针公司自2013年起，连续三年被授予“中国—东盟博览会行业合作伙伴”和“中国—东盟博览会指定牙膏”称号，通过参加了东博会，助推了企业的产品形象、品牌形象进一步提升，也给企业的发展带来了更多新机遇，具体而言，我认为有三点比较重要的收获：

一是深化与合作伙伴的关系。自由贸易区的建立为商界创造了很好的商机，博览会为商家企业更好地享受商机提供了良好的平台。企业通过这个平台，除了展销商品，更重要的是不断巩固和深化与东盟合作伙伴的关系。两面针公司早在十几年前就开始与越南、菲律宾等东盟国家有了贸易来往，产品在东盟国家口碑都相当不错。

二是有利于发展新的合作伙伴、分享自贸区商机。中国—东盟博览会作为国际性的展会，为我们提供了了解自贸区带来的机遇和便利化政策的好平台，博览会的贸易配对服务更加有效。两面针公司希望通过博览会这个平台，发展新的合作伙伴，拓展对外贸易的新市场，增加新的发展机遇，推动对外贸易的增长。事实上，两面针公司去年参展，一些诸如马来西亚、缅甸等国家的企业已经对我公司的产品产生了浓厚兴趣，有些国家已经建立了合作关系。

三是有利于借博览会提升“两面针”品牌影响力。中国—东盟博览会在东盟国家中知名度较高、影响力较大，以最具领先优势的产品参展博览会，重点进行形象展示，能突出产品质量和特色，树立品牌良好形象。这也将是两面针公司展示自己优质产品风貌的最好机会。两面针作为广西知名的上市企业之一，积极参与中国—东盟博览会，也是希望能够借助博览会的巨大辐射和带动作用，提升品牌的知名度，进而带动两面针产品在销售市场获得新的突破。

长远布局，持续对接，全力推进

中国东盟博览：：两面针对深入开发东盟国家市场有什么样的规划和期望？

林钻煌：东盟国家中有的国家经济发达、市场容量大，有的国家富裕，消费能力强，还有的国家经济迅速发展，消费品市场发展明显加快，各国发展潜力巨大，是值得关注的市场。早在上世纪90年代，东盟市场已经是两面针公司国际市场3大销售区域之一，并不断积累了开拓国际市场营销经验。

东盟广阔的市场空间和迅速发展的经济实力被越来越多的中国企业看好，中国—东盟自贸区的建立更带来巨大的现实推动力。为抓住机遇、应对挑战，公司以开拓国际市场的长远战略眼光，加大与东盟市场对接的力度，全力推进东盟市场的深耕和拓展，创新发展思路，大胆尝试和探索资金、技术等 “走出去”的新发展模式，进一步扩大与东盟各国的产业合作，做大做强做优产业，增强企业发展后劲，实现高水平快速发展，力争为广西经济社会繁荣发展作出新的更大贡献。

展望未来，两面针一定会抓住历史机遇，充分挖掘东盟市场所蕴含的巨大商机，开拓更广阔的区域性市场，为企业发展拓宽新路，带动企业快速、健康发展，在未来东盟市场竞争中“再领风骚”。