引导语：做生意是很多人的梦想，但并不是每个人都能获得成功，这其中什么原由我想或许连你自己都搞不清楚。其实最主要的是你没有把握住生意里面的窍门，下面就让小编给你指点迷津吧！

谋钱术：让钱从大脑中蹦出来

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边。你越尊重它、越珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太人来说，赚钱是生活在这个世界上最重要的事。然而，惟利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜。他们中的大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”见多识广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们会千方百计寻找赚钱的机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。在不违背法律的前提下，他们甚至会巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。

算钱术：把钱匣子藏在心里

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊的算钱法则：78∶22的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么，他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。

抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，自然有其道理。他们认为，在灵活多变的营销策略中，应当尽量采取上策而避免采取下策。卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，得到一件商品应得的利润。这样做既可省各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场就已饱和了。你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并会彻底毁了市场后劲。

挣钱术：擅长把机会变成财富

倘若可以多赚1美元，就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。这一挣钱术表明，犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程充满自信。如果自惭形秽，胸无大志，则永难获得成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐创造出犹太人独特的赚钱信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你会为我的忍耐付出更大的代价。”犹太人具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但他们的忍耐也是有先决条件的。精明的犹太商人最擅长计算，他们拥有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以耐心等待对方转变心情或态度。

赢钱术：从别人口袋里掏出钱

犹太人认为，让女人掏腰包远比让男人掏钱要容易得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人手中。在花钱方面，男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说;一为吃。犹太商人经过几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术。因此，他们常常巧妙地利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。

变钱术：不怕钱少，就怕手段少

智慧与金钱，哪一样更重要？当然是智慧更重要。如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。在二者择一的条件下，小心谨慎的犹太人选择了后者。对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

投钱术：看准之后就把钱撒出去

每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”驱使的。在相互争“利”的商场，生意人获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”。犹太人随时把握着市场的动向、消费者的需求，准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。犹太人充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意运用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。犹太人适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前小利而假痴不癫，引导竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

拖延昨天的工作，是最可耻的事。犹太人把时间看得非常重要，在工作中往往分秒必争。一旦规定了工作时间，他们就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成一件公文，他们也不再打而下班。毫无疑问，这种强烈的时间观念极大地提高了他们的工作效率。他们把时间和商品对等看待，认为浪费别人的时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的拥有各自的看家本领的人组成的。身为老板，你要对部下的特点、能力甚至性格了如指掌，做到适才适所，使内在潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才能高人一筹。

护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。对此，犹太人拥有一套属于他们自己的观点。他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款，他们同样讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总要首先计算这笔生意能否挣钱、究竟能挣多少钱。

讨钱术：看人下菜碟

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解对方防御的心理。这也是犹太商人的绝招之一。犹太商人完全明白，收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，进什么庙念什么经，上什么山说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异地确定讨债策略。

用钱术：该花的钱一定要花出去

假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万美元计算，五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，尽量减少不必要的支出。大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100%的功效。

谈钱术：用嘴巴咬住钱币

与其迷一次路，不如问十次路。在商谈中商定有关价钱问题时，犹太人的态度是非常认真的。对每个有关价钱的问题，犹太人都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，他们也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊。即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在他们看来，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到目的，犹太人非常善于向对手施加压力。

编后语：真的是非常赞的13条生意经！如果你想做生意，那这13点你可必须牢记哦，做生意的窍门有很多，也要你去用心的发现，如果你想成为顶级的商人，那就从这里学起吧！