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电商给我们更广阔思维

2015-01-31郭兆熊

中国农资 2015年14期
关键词:农资销售电子商务

□郭兆熊

子思来评

电商给我们更广阔思维

□郭兆熊

在市场上发现,目前很多农资人对电商的理解不够全面。比如说谈到电商就问能帮助他们销售多少量、是否参加过互联网营销培训、农资行业存在各种困难不适合网上销售等。说来说去就是围绕销售而谈,而没有把握住电商特点。

其实电商不仅是一个产品的销售渠道,还是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台。未来企业要重点考虑的是适合自己的“模式+体验+服务”。之前有很多朋友认为电子商务是虚拟经济,只是在销售环节上进行了改革。前段时间总理在大力支持电子商务的发展的同时,认为电子商务不是虚拟经济,电商行业的发展带动了一系列的实体经济的发展。

电子商务含义很广,目前很多知名的电商是站在失败公司基础上发展的。农资电商之路开始的时间还不长,处于探索中。庆幸的是,我们可以借鉴其他行业的经验、吸取其他企业的教训。希望大家不要把思路局限在产品销售上,要找到企业自身优势,找好企业与互联网结合的突破口才是王道。

农资行业存在淡旺季,所以很多人担心物流制约农资电商,可能有没有人想过电商是不是可以淡化农资行业的淡旺季呢?农产品有收获季,价格也随种植面积而变化,所以很多人看到价格不好,就说农产品很难做电商,怎么没人考虑电商的发展能不能把农产品的价格稳定下来呢?

现在很多企业也都在大喊,自己的产品是“私人订制”,请问你们所谓的订制是客户给你下的订单,按单生产呢?还是说自己生产了一款产品,人为定义为“私人订制”呢?可是你们有没有想过,未来互联网在农资行业的应用,真正意义的“私人订制”可能就要出现了。表面上看是消费者向上游特定采购,也是销售。但实际上是互联网对生产企业的一种影响,生产企业通过电商平台获得了特殊客户的产品需求。照单生产,是由大的企业还是中小企业接单呢?

看到上面的想法,很多人一定认为这是不可能的。认真想想,未必。十年前有多少人想过给自己的手机订制一个手机壳呢?还不是在众多颜色和款式里选一个自己喜欢的。如今呢,什么样的手机壳,只要网上下单,几天后就拿到了。

当大多数人在把电商作为销售渠道建设的时候,我们不如换换思路,电商给了大家一样的机会,电商给了我们更广阔的思维。

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