农资营销：差异化方案是出路

做农资营销经常会陷入一个困境，那就是你的产品和世面上的产品相差不多，这种情况下如何做营销？

实际上，产品可以相似，但方案必须不同，只有与众不同才有可能产生品牌。同样一种产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这就是差异化营销方案。

不止在农资界，差异化营销方案的好处在其他行业的案例也比比皆是。例如智能手机，小米手机的配置和二三线国产品牌的配置没有多大差距，但是小米就能脱颖而出，其原因之一就是差异化营销。

做好差异化营销，关键要弄清楚潜在客户群体是哪些。每一个企业都要明白每一个产品都是只为某一部分人所服务的，同时更重要的是要知道，你在为哪部分人服务。现在流行的一句话就是，你不可能让所有的人都喜欢你，你要做的是让喜欢你的人更喜欢你。做农资产品亦是如此。要让潜在客户群体喜欢并信任这款产品，提高客户忠诚度，这才是成功的营销方案。

（闵加礼）