□郭兆熊

六解农资电商

□郭兆熊

农资电商不是什么新鲜事物了，随着这三年来的炒作，仍然有一小部分人认为农资电商不可能实现，大多数人认为是个方向。现在笔者与同行们分享，希望得到大家的指导。

第一，农资电商不是一个新业态。表面上看农资电商好像是通过互联网完成了销售活动，但是实质上营业的形态并没有改变，只是借助互联网这一新型工具。

第二，农资电商缩减了流通环节。这个话题之前有文章专门做了分析，目前设计的农资电商不能有效地缩减流通环节，从今年大量公司进入农资电商来看，有增加流通环节的嫌疑，甚至增加流通环节运营成本的嫌疑。

第三，农资电商只能销售产品。有部分人认为农资行业不适合做电商的理由是农资产品施用技术含量高，简单的销售不能实现技术指导。笔者则认为，利用互联网扩散农业技术是一个重要课题，也是农业专家关注的话题，是把农业技术真正做到技物结合个一种方式。

第四，农资电商一定要大而全。从社会分工来看，未来我们的工作应该是越来越细化和专业化，农资电商在社会发展过程只是现阶段利用互联网的一个体现，并不是因为利用了互联网就可以无所不能，就可以实现自己大而全的预期。有机会我们应该看看从那些综合性的电商平台上，分离出来多少专业性的电商系统。

第五，农资电商物流成本太高。去年行业内相互探讨，物流似乎是永远跨不过去的坎。我只能说，几十年来农资都运到农民手里了，没有哪个是烂在运输的路上。顶多就是农资行业电商的发展要促进农村小型物流配送行业的发展，或者是区域性物流升级的要求。再看今年这种县级配送中心，村级服务站的模式难道真的就是农资电商物流理想解决方案吗？

第六，农资电商一定要和大企业合作。对于企业来讲，能生存就要有价值，活得好就要有特色。很多农资企业愿意与大型电商平台合作，一来觉得对方有经验，二来可以快速见效。但是大家有没有考虑到，你利用他人平台发展电商的时候，考虑利润和上交佣金的比例吗？笔者出差就遇到过酒店值班经理亲自指导我添加他们订房平台，完成预定，不愿意支付通过其他网站交易的佣金。

农资电商就是农资行业的电子商务，我们没必要都盯住以交易为中心的电子商务平台的发展，如何发挥自身优势，利用互联网的技术，在网络逐渐普及，逐渐降低成本的过程中，找到自己的位置，实现自己的价值，就是为农资行业的电子商务活动做出了贡献。