□ 文/中国石油北京销售公司 刘维维

产销结合书写“双赢”

□ 文/中国石油北京销售公司 刘维维

低油价时期，本应是炼化行业重获竞争力的机遇。然而，我国炼油企业却面临着由于近年来行业的急剧扩张，导致国内炼油产能过剩的问题，不仅给炼化企业带来巨大的发展压力，而且市场竞争愈演愈烈。据卓创资讯的最新统计，中国炼油一次产能已达7.23亿吨，如此算来中国当前理论过剩产能为2.49亿吨，过剩率高达50%。

市场竞争环境和形势的巨大变化，企业要想挖潜增效，扭亏为盈，必须增强市场敏锐度，紧密跟踪市场需求和变化，缩短企业与市场之间的距离，及时调整产品结构。我们从案例中看到，大庆炼化公司在竞争中，立足于做强、做精特色产品，让产品具有竞争力，具有不可替代性，实现了产品的专一性、差异性和高端性，有了强大的市场竞争力。

当前国内各炼化企业正面临生产成本高企、市场需求不振的挑战，行业正在加速洗牌。在市场格局形成过程中，生产高附加值产品或许不仅是发展质量好与坏的选择，甚至是决定生存的唯一法则。那么，如何找到适合企业发展之路，提前扫除生产高附加值产品过程中的障碍？大庆炼化公司的做法和取得的经验值得业内更进一步地探讨。

大庆炼化公司成立近30年，它是因油而生，“十二五”以来，大庆炼化公司瞄准大庆油田乃至中国石油对油田化学品需求持续加大，开拓的聚丙烯PA14D和润滑油基础油等高端产品得到市场广泛认可，使公司具备了与油田之间上下游一体化、炼油和化工一体化优势，确立了走特色炼化之路。奠定了公司以建成中国石油精品炼油、中国石油油田化学品、高品质聚丙烯和高档润滑油基础油为主要内容的“四大生产基地”。

特别是大庆炼化公司以特色炼化为指导，建立科学合理的营销预警机制，制定敏感灵活的增效预案，加强结算，保障成品油生产、调运、销售、收储的平稳运行，避免因价格波动影响配置计划的完成，实现企业效益最大化。产，以效益测算为核心，优化产品结构，优化资源配置，增加高附加值产品；销，掌握销售节奏，优化出厂并推价，提高高效产品销售数量，根据市场形势，调控产品出厂节奏。公司充分发挥自身优势，拓展高端市场，产销密切配合，把97号粤Ⅳ汽油成功打入广东市场。

生产高附加值产品同样折射出一个企业管理能力的高低。面对新形势，尤其是企业发展被动的局面，如何深挖管理潜力，以管理促发展，让管理为科技创新开路，为新产品开路，打通企业通向效益各环节，是值得深思的话题。