向世前(甘肃政法学院艺术学院，甘肃 兰州730070)

1 敦煌木刻画的制作过程

1）选层板：选用无补丁的层板，选取所需规格尺寸；

2）准备图案；选出想要刻画的图案，用复写纸将该图案复印到已经准备好的层板上；

3）雕刻：固定好层板，用美工刀沿已经复印好图画的线条雕刻；

4）刷色：用温水溶化高锰酸钾，然后用刷子蘸高锰酸钾水溶液把刻出的线条上颜色；

5）打磨：待层板晾干后，用机器把层板上图案表面所沾的颜色打磨干净；

6）上色：给已经打磨干净的图上色，调浓度不同的高锰酸钾，用毛笔蘸高锰酸钾水一遍又一遍上色，使画面分出层次，展现出美感；

7）刷漆：等已经上完色的层板晾干后，用刷子给图画上一层清漆，待清漆晾干后用，用细砂把画面砂光滑，然后再上一层清漆，等第二次硝基清漆晾干后再上一次聚氨酯清漆，等画面全部晾干后即可；

8）装配画框：将完成上述各工序的木刻画层板按相应规格装上画框，即木刻画的制作完美告一段落。

2 敦煌木刻画在旅游工艺品中的文化价值

2.1 敦煌文化与文化工艺品

2.1.1 敦煌文化

敦煌文化艺术又称莫高窟文化艺术，被称为东方世界的艺术博物馆。新中国成立后，国家在这里成立了敦煌文物研究所，开始了历史上从未有过的保护、研究工作。敦煌文化主要是指4到14世纪以敦煌莫高窟为代表在敦煌地域产生的文化。当前，研究敦煌文化主要依据敦煌石窟和藏经洞资料。敦煌石窟的内容反映了古代人们生产生活的各个方面，如建筑、服饰、交通、饮食、家居、音乐、舞蹈、行医、婚丧嫁娶、农业和手工业生产、商业活动等等，被誉为中古时期的百科全书；敦煌石窟所承载的敦煌艺术，表现形式和技巧都达到了令人难以企及的高度，被誉为世界艺术长廊、人类文明的宝藏。藏经洞资料包括大量的佛经、佛画，以及经、史、子、集、语言文学、社会经济类和民间往来档案文书，涵盖汉文、藏文、梵文、于阗文、吐火罗文、粟特文、回鹘文、西夏文、蒙文、叙利亚文等中古时期活跃在西北地区的各少数民族文字文献资料。敦煌文化的内容几乎囊括了今天人文社会科学及理工农医各学科的各个方面。敦煌文书的出现，在很大程度上改写了世界中古时期的历史，把中国学术也推向了一个新的阶段。敦煌石窟和藏经洞资料构成的“敦煌学”被称为“国际显学”，是当今“大国学”重要组成部分。

敦煌自古是多民族汇聚的地方，又是丝路重镇，文化交流频繁，是世界文明的交汇点，各种宗教也在这里传播，因此显示出中华文化强大的包容性。当前，世界古代文明中，除了中华文明仍保持强大生命力外，其他古代活态文明已消失。敦煌文化是古代中华文化的缩影，也是世界古代文明的象征。

2.1.2 敦煌木刻画工艺品

敦煌木刻画精美的构图，惟妙惟肖的形象，色彩斑驳的图案，再加以圆润坚硬的质地和精雕细刻的艺术刀法，长期以来，以世界享有盛名的莫高窟壁画为文化背景的敦煌木雕木刻画，不断丰富着表现新内容、镂刻新方法，与时俱进，在市场风云中做到了“笑傲江湖”。

目前政府对敦煌木刻画很重视，还很重视木刻画的表现形式，敦煌木刻画弘扬着敦煌文化。中国民间艺术家协会会员申洪杰的作品多表现飞天、壁画、佛教故事等敦煌艺术内容和大漠风情、塞外风光等元素。木雕木刻画已经形成独具特色的艺术魅力。如今，在敦煌市场，他创作的木雕木刻画深受游客青睐，而且吸引了敦煌当地甚至来自其他省份的民间爱好者前来学艺。目前敦煌木雕木刻画的发展趋势很好，行业在以很快的速度增长。

2.2 敦煌木刻画的艺术价值

敦煌木雕木刻画在材料和技法上具有自己的独特性、多样性和复杂性，具有美感特质、感染力和鲜明的地方色彩。这些艺术特点决定了区别于版画艺术其他的表现形式，决定了其独特的艺术魅力。如今，敦煌木雕木刻画除了表现传统的敦煌文化元素外，根据市场和游客需求，还增添了人物肖像、民族服饰、地域风景以及动物系列等不少新内容，不断继承和弘扬了敦煌文化特有的汇通古今、融贯中西的风格特征。

3 敦煌木刻画在旅游工艺品中的推广

3.1 敦煌木刻画工艺品的发展现状

敦煌的特色在于敦煌文化，敦煌的优势是发展文化旅游业。博大精深的敦煌文化是敦煌文化品牌的丰厚内涵和历史底蕴，而稳中有进、持续发展的敦煌文化旅游业产业关联性大、辐射带动性强，可以把自然资源与文化资源有机整合，把资源转化成产品和产业。为敦煌的发展提供了广阔的展示台与无限的机遇。

游客在敦煌市沙州夜市旅游工艺品一条街精心选购称心如意的旅游工艺品。

尤其是独具敦煌文化特色的敦煌彩塑、木板画、工艺骆驼、夜光杯、蜡染等工艺品成为游客的首选。上千种敦煌地方旅游工艺品把游人带进了一个五彩缤纷的艺术长廊，令人眼花缭乱流连忘返。

近年来，敦煌市坚持把敦煌文化元素融入旅游产品的设计包装，开发了敦煌丝毯、敦煌彩塑、敦煌陶艺、敦煌艺术铜雕、敦煌工艺骆驼、敦煌书画、敦煌木刻画、敦煌夜光杯、敦煌绢画等一批文化品位高、地方特色浓、包装精美的旅游工艺品，丰富了旅游商品市场，深受中外游客青睐。尤其是敦煌木雕木刻画更是深入人心，游客在这里会尝试亲自动手操作来完成，这样就更进一步提高了敦煌木雕木刻画的销售量。

3.2 敦煌木刻画的市场分析

任何一种商品都不可能面向整个市场，满足所有消费者的需要，旅游工艺品中的敦煌木雕木刻画也一样的。人们需要千差万别。市场也就具有不同的特征，这些特征将市场分割成许多形势有所差异的组成部分，每个部分都成为原市场下面的子市场。

开展旅游工艺品消费市场的调查研究，市场的基础是需求。经营者要分析旅游工艺品市场，就必须研究旅游工艺品在市场中有哪些意识、有目的的消费行为，根据旅游者在需要、欲望、行为、习惯等方面的差异。不同的消费者对市场的需求是有差别的，各种需求也是不断变化的，市场细分则可以将各种消费者的不同需求都发掘出来。旅游工艺品的市场细分，就是根据旅游者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个旅游者群体的过程。通过市场细分，旅游工艺品经营者采取有针对性的营销推广策略，可以更为有效的满足旅游者对旅游工艺品不同的购买需求。

3.3 敦煌木刻画工艺品的互联网扩展

3.3.1 加大宣传力度

针对敦煌木雕木刻画的自身特点，在宣传方面应注意以下两个方面：一方面，注重商业宣传。尊重市场规律，运用多种宣传手段提高敦煌木雕木刻画的市场知名度。商业宣传的重要作用在于，向公众购买决策过程提供信息。另一方面，注重文化宣传。相关文化行业协会的建立和完善对民族工艺品的市场化至关重要。它可以以一种具有权威性和影响力的公共姿态进行宣传,帮助大众了解这种工艺文化,形成文化自觉,又能以一种社会力量合力的身份来寻求各方面支持。如近年来中国民族文艺家协会围绕民族文艺保护、传承、转型、创新、产业五大目标,采取了一系列措施,通过举办民族工艺品博览会,加大了民族工艺品的社会影响力,开拓了民族工艺品市场。

3.3.2 提高产品的科技含量和设计创新水平

传统民族工艺品以其实用性、精湛的技艺以及富有人情味的文化蕴涵一直保有鲜活的生命力。当今产业经济正在通过信息技术、管理技术和高效率生产为民族手工艺提供着新的活力,这就要求敦煌木雕木刻画要积极与这些全新的现代技术因素相结合,以产生新的生机与发展空间。不断吸取和借鉴全新的设计理念、工艺技术,使敦煌木雕木刻画的设计制作上升为艺术创作,使购买者、收藏者都能从中感悟到质朴、独特的艺术灵性，从而提高产品的艺术含量和附加值。

3.3.3 电子商务营销

艺术品的电子商务销售，可以使艺术品的营销推广工作不再受时间和空间上的限制，有助于艺术品营销渠道的扩展和业务量的上升。例如，在“淘宝网”、“京东商城”、“苏宁易购”等以网络为载体的电子商务平台，艺术品的网上销售量已经非常巨大，网上销售的很多艺术品，也都是真品，且选择面比较大，市场销售价格相对较低。但艺术品的电子商务营销也存在一定的缺陷，很难被一些真正的藏家或卖家所接纳，但电子商务必然将会成为艺术品营销推广的一个重要趋势，网络途径也开始受到越来越多的投资者和销售者的青睐。例如，嘉德国际拍卖有限公司针对会员的需求建设的网上查阅平台，可以方便会员查阅艺术品目录、艺术品市场行情、印章款式等，为购买者节约了大量的时间和精力，同时开通的网上支付，支持所有银行卡的同城、异地跨行支付，可全天候进行，消费者无需支付任何手续费。

3.3.4 创新型营销

目前，中国工艺品的营销推广选择虽然已经比较丰富，有效促进了旅游工艺品的销售和收藏，但其他营销都具有一定的缺陷，在市场环境下暴露出来的问题也越来越多，如赝品多、过分炒作扰乱了艺术品市场；行情火爆使得艺术品“批量生产”等，都不利于工艺品市场的长远发展。对此，推广者可以根据工艺品的特性，在原有营销渠道的基础，积极借鉴国外成熟艺术品的营销模式，寻求营销推广工作上的创新。其中，代理人及其他销售制度、工艺品融资公司、采购代理商、工艺品销售公司都可以作为创新型营销的渠道。例如，一些知名画家，如果对自己的作品进行直接营销，在购买者面前可能会感觉斯文扫地，而买者又碍于情面不好进行讨价还价，所以购买喜欢的作品可能需要付出更高的价格，这时通过代理人制度进行销售、借助采购代理商进行购买或讨价还价，买卖成功后只需付出一定的佣金即可。

在信息技术飞速发达的今天敦煌木刻画其内在价值与意义仍不能忽视，而更应该引起我们的高度重视,现在已有好多人为了收藏木刻画不远万里到敦煌去了解敦煌文化。如今敦煌成为了著名的旅游城市，当然敦煌文化也具有一定的影响价值，从而更加吸引四面八方的游客们。敦煌木刻画在旅游工艺品中占据重要的位置，作为敦煌艺术的一个重要组成部分，具有很高的学术、艺术价值。

[1]吴怡;木刻版画技法趣味性探讨[J];中国科教创新导刊;2010年25期

[2]《敦煌的历史和文化》[M],宁可、郝春文，新华出版社。

[3]郑炳林：《敦煌地理文书汇辑校注》，甘肃教育出版社，1989年12月