文/赵利娟

记者：德特威勒这两年的业绩每年攀升，像咱们的产品在售前有针对客户的培训吗？

常大钊：为了保证用户的利益，德特威勒会根据客户的需求，对工程商的项目经理和施工人员进行严格的技术培训，包括理论、实际操作、测试、施工工艺等等各个环节。特别是对于施工人员的培训，我们建议用户谁参加培训，谁参与现场施工，未参加培训的不允许进行实施操作，包括光缆系统和铜缆系统。我们会给每一位参加培训的人员制作授证工程师卡片，并现场佩戴胸卡，便于管理。

另外，大家都知道，国内项目大多数是实行分包形式，这种形式就要对于施工人员进行严格的培训和现场管理，保证工程质量。这样刚才讲到的产品质量有保证，再加上实施培训并贯彻、执行到位，整个工程质量就有保障了。

我们针对培训包括最终用户和集成商分类三个等级的培训。第一个等级是针对施工工人的培训，最靠近现场的培训，比如模块的端接、光纤的融接，以及施工过程中遇到的事项，根据国家的标准、国际的标准，以及厂商对特性的要求，把实施做好。第二个培训是B级培训是针对现场的项目经理做的培训，主要的内容包括综合布线理论，实际操作，包括测试流程以及施工工艺。还有一个最高等级的培训叫A级培训是针对集成商的。这个培训除了综合布线以外涵盖的比较多了，比如跟综合布线有关的其他的弱电系统，比如现在的数字监控和广播，包括是凡能用到TCP/IP协议的局域网应用系统都会涉及到，包括桥架、管路等都会涉及到。所以从我们的角度来讲，可以为用户提供三个等级的培训。

记者：你们的产品部分在国内生产的产品品质是否和瑞士生产的一致？

常大钊：我们国内产品是与瑞士总部同步的，拥有先进的生产设施和管理模式，采用从法国、德国和瑞士引进的世界领先的双绞线生产设备。这些不仅保证了产品质量，提高了生产能力，而且确保了我们能够完全满足客户的要求。我们生产和提供全系列Cat.5e、Cat. 6 非屏蔽、屏蔽， Cat. 6A、Cat. 7、Cat.7A屏蔽和光纤系统解决方案。我们的生产过程获得ISO9001-2000 质量体系认证，所生产的产品通过UL、3P、ETL 等国际著名认证机构的认证，也通过了信息产业部数据通信质量监督检验中心的产品检测。

记者：德特威勒这几年的发展非常快，尤其是企业级高端数据中心方面取得了很多的成就，数据中心项目应用高端产品也是非常多的，我想问一下咱们公司是以哪些核心竞争力来赢得项目，又是如何规划数据中心综合布线的？

常大钊：针对数据中心，德特威勒近几年也取得了很大的成绩，我们在沈阳全国最大的七类项目宝马数据中心用的是包括铜缆和光缆最高端的预端接系统。光缆采用了多模的MU接口的，高密度的解决方案，铜缆采用了七类的、极速的预端接铜缆非常高端，包括在杭州滨江区华为的数据中心将近500多台机柜都是采用OM3级别的多模万兆高密度MPU的解决方案。

德特威勒在全国各地都有办事处，每个办事处都配备了经验丰富的工程师，如果有数据中心项目根据客户的需求我们会就近派经验最丰富的工程师到现场跟客户沟通。通过深入地了解用户的需求，比如未来5到10年之内的发展，我们会基于这些需求为他做综合布线数据中心的规划。从产品的角度、技术服务的角度为用户数据中心项目提供更多的支持。

记者：布线产品也算是智慧城市的一个方面，我想问的是咱们企业如何紧跟新一代的信息技术步伐在研发创新方面做出哪些工作？

常大钊：这也是作为一个产品的生产制造供应商来讲是比较重视的，德特威勒总部是在瑞士的阿尔道夫，有自己的研发机构和团队。同时在太仓的新工厂也有自己的产品的研发以及一些应用和测试机构。目前比较流行的高端的OM4的光缆，包括预端接光缆都是在太仓的研发中心研发的。

未来我们也会把总部的一些高端产品慢慢地引入到国内，但这个可能要基于国内需求的基础上，总部的研发团队去年研发出来一款目前业界最高端的双绞线，它的物理带宽达到了2Ghz，因为现在的六类标准还是250兆赫兹，2Ghz相当于8倍的物理带宽。根据ISO11801国际标准草案，现在八类的标准还没有出来，包括2G传输标准，我们这款线缆能支持数据中心里40米信道和36米链路的应用。这个概念是说将来用双绞线传输在这个距离范围内每秒钟传输的数据流可以达到40G每秒，这个非常先进，目前只有光能做到，铜缆能做到的很少，我们有将近百年历史的瑞士公司，通过这么长时间的积累，我们的研发团队一直在不断地创新。

记者：综合布线作为智慧城市的基础，您如何看待综合布线与智慧城市的关系。您讲到了产品在未来的市场布局中有什么样的发展策略？

常大钊：综合布线是信息传输的基础平台，也属于基础设施的一部分，它属于IT基础设施的一部分。所以基于这个平台上的任何应用综合布线只要能提供的都可以提供，比如光缆，包括之前提到的现在数字监控以及数字广播等等都属于智慧城市的一部分。这些系统可能为智慧城市提供了很多的服务，综合布线作为数据传输的基础也可以为所有的应用提供传输的平台。

在中国的项目还相对比较低端，比如说用六类非屏蔽的多一些，但我们作为欧洲的一个企业，因为欧洲的综合布线系统90%以上都是屏蔽系统，我们未来也想通过我们的努力把屏蔽系统在中国推广开来，让它的市场份额逐渐地增大。因为非屏蔽相比屏蔽系统还有很多不能比拟的优势，屏蔽系统要比非屏蔽系统无论是性能来讲还是应用来讲都有很大的优势。所以未来这也是我们的一个发展方向。

记者：随着中国的快速发展，楼宇越建越高，人们对于安全问题也日趋重视，在此方面德特威勒对于综合布线缆线外护套阴燃防火如何考虑？

常大钊：这是所有做线缆的厂家都需要考虑的，不只是综合布线供应商。

目前综合布线缆线防火要求是以人的逃生、火势不蔓延为目标，采用阻燃、低烟和毒性小的缆线材料。因为一旦发生火灾，建筑物内部存在大量的缆线，这些缆线一旦遇火，温度达到一定程度一些材料（如缆线外护套）就会分解，如果材料中含有大量的毒素或燃烧时产生大量的烟，会对人的呼吸系统造成影响，生命安全造成极大的威胁。

这类缆线中的典型系列是美国的CMx线缆高阻燃缆线和欧洲的FR/LSOH低烟无卤缆线。

美国CMx系列，也称高阻燃系列。基本思路是提高缆线的燃点，因此保证缆线不会分解和蔓延。分为CMG、CMX、CM、CMR、CMP和LCC六个等级。其中CMP的绝缘层采用了氟化物（护套层外高阻燃PVC）、LCC的绝缘层和护套层均采用了氟化物

新版信息机房标准GB 50174-2008中要求A级机房采用CMP缆线。

欧洲FR/LSOH系列，也称阻燃/低烟无卤系列。基本思路是让缆线在火中消失，但不会让火势蔓延，同时所产生的烟雾少、无毒性。现象：在遇火后变黑产生膨胀的碳化壳，阻止火焰向芯线蔓延，然后逐步烧毁，露出铜丝。

因此大家可以很清晰的看出，美国标注和欧洲标准的区别，北美强调阻燃，提高燃点，包括测试标准也只测试阻燃，对于毒素和烟密度是不做测试的。欧洲强调阻燃的同时，还要对毒素和烟密度进行严格测试。卤素主要是测试酸碱度，烟密度主要测试透光率，相关标准都有详细的规定。因此就欧洲标准而言，无论从环境保护还是人员生命安全角度都考虑的比较周到。

当然根据客户的需求，德特威勒也可以提供北美系列的相应阻燃标准的产品（原因是含卤素材料的外护套产品成本相对较低），但大多数项目我们还是推荐客户选择阻燃低烟无卤外护套的缆线，尤其是人员比较密集的场所，比如医院、机场、地铁、酒店等等。

针对于比较重要的系统，比如广播系统、消防报警系统和安防系统、德特威勒对于数据主干光缆，还可以提供耐火级别的光缆（外护套也是低烟无卤材料），可以达到在火场温度达到850摄氏度的情况下，线缆完整性持续支持180分钟。

虽然目前来说有两大系列防火的理念，但我们还是从环保的角度出发，希望用户采用阻燃低烟无卤的外护套的线缆。如果是比较重要的场所，一旦着火的情况下我还要进行数据的备份和传输，我们总部在太仓有研发团队，我们有一款耐火光缆，这款光缆可以在850摄氏度火灾的情况下，支持线路完整性180分钟。我们在德国法兰克福机场，在慕尼黑的体育场使用了大量的安全光缆，因为这些地方都是人员比较密集的地方，包括设备机房都是比较重要的大型建筑，所以对防火也考虑得非常多。最后，除了综合布线以外，我也呼吁一下除了综合布线系统采用考虑阻燃、低烟无卤的系统，其他的系统比如说强电、监控的等线缆也要考虑防火。

记者：刚刚谈到了数据中心这两年这个话题特别热，我们数据中心这块做的业务量让整个公司的业务量大概多少，这个是否是公司未来的发展重点，还是说现在中国普遍还是其他？您是做量还是往专业上发展？

常大钊：第一个问题，数据中心项目占公司的比例这个比例是逐年提高的，这一点是可以肯定的，而且提高的幅度很大。我们的发展方向肯定是要往高密度和产品的高端发展。比如之前也提到了传输速率的高速率，铜缆现在可以达到2GHz，支持40米信道40G的应用，36米链路，往高端和高密度发展。因为数据中心原来的规划不能满足现在的需求了，未来5到10年之内大的发展也会很快，包括现在银行的和一些制造业的数据中心发展得非常非常快，所以发展方向除了产品的高密度和高端以外，整个的规划根据业务结合的规划、数据中心满足业务需求也是需要考虑的一个方向。

所以数据中心项目是德特威勒未来业务发展的方向，并且是重中之重，我们无论从销售或者是技术的角度都会大量地投入争取拿下更多的数据中心项目。