杨天福 文/摄

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另一种实力派记跨境电商买手Tracy

杨天福 文/摄

买手日志（十）电商买手

↑跨境电商买手Tracy。

最近在国内，各种基于买手制的网购商业平台如雨后春笋般出现，不仅有淘宝、京东等大众网站频繁推出其网上买手店，也有如“达令”一手全球好货网这样的专门买手制购物网站。这类电商平台的兴起，逐渐改变了部分买手的工作内容，从而诞生了新的买手形式——跨境电商买手，这些买手在全球为所属电商平台采购商品。

新的买手职业诞生

跨境电商买手Tracy，这几天正为顾客在全球搜罗商品。今年1～8月，她已经从中国香港、日本东京、法国巴黎、意大利、韩国等众多国家及城市，采购回了很多有创意的时尚生活商品。在我看来，跨境电商买手将是一个非常好的本土从业者迈入买手职业门槛的机会。

近几年行走于各大时装周，我发现，中国买手在国际时装周上的数量及发言权还很不够。甚至在国内的知名大型买手制百货商场聘请的也多是日本籍和韩国籍的买手。因为种种原因，国内的买手群体还需要很长时间去培养。但买手制电商即将改变这一现状。

因为，买手制电商和实体买手店的经营模式大不相同。买手制电商对于供应链及其快速反应能力的依赖性比实体买手店更强。同时，买手制电商的启动资金往往也高于实体买手店。据我所知，很多买手制电商背后都有强大的资本公司做后盾，因此，资金并不是买手制电商的瓶颈，同时它具有高频试触市场的优势，所以它最需要的是庞大的品牌资源，这时就需要大量买手。因此，本土买手进入买手制电商的门槛会相对较低。

迂回战术，实现自己的买手梦

在国内的实体买手店或买手制商场，新人入门往往只能做买手助理，而这些买手助理很少有机会能跟随部门领导去参加各大时装周和国际大牌订货会，可能几年下来，依旧没有自己的服装品牌资源。

但在电商平台就不一样了，正如Tracy的工作状态，电商平台下的买手一样要频繁参加时装周和各种国际展览，也许刚开始你要挑选的不是四大时装周上的高级成衣，而是一些日常的家居用品、化妆品和文具类商品，但不论如何你可以尽快独当一面。在直面品牌商的这段时间里，你可以努力提高自己的眼光、开发新产品、认识新朋友，如人脉、信用等无形资产就会随着累积起到越来越大的作用。

这时，不论你从事的是何种商品的采买，你已经逐渐成为了一名出色的买手，随后，只要你能找到自己期待的方向和适合公司的特色商品，公司就会出资让你飞往全世界，寻找看好的产品，如果后期你想转型做时装买手，也具有了相当的资历。

当然，跨境电商买手的工作也很有挑战性，据Tracy介绍，电商的平台更大，所以买手需要更多的品牌资源；同时，电商的商品周期也更短，需要买手随时随地调整货源，压力自然不小。但由于电商是一个更加开放与公平的平台，所以只要你努力就一定会遇到欣赏你的人。

杨天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多个国家和地区，有一颗热情、好奇、向上的心，对时尚有着多元化的理解。

拍广告、演电影、出书、写专栏……曾身兼数职，如今任职汉帛集团ARRTCO Collection多品牌店买手。

北京、上海、伦敦、纽约、巴黎、东京、台北……经常穿梭于世界各地参加时装周、订货会。

TIPS

买手的自我要求

不论是传统的实体店买手或是跨境电商买手，都需要在选择这个职业前，就有清晰的认知和严格的自我要求。

1.买手需要为公司和顾客找到其想要的商品而尽最大努力，这并不是一个轻松的职业。

2.为了自己的时尚事业，买手需要付出大量的私人时间。

3.只要有需要就可以飞往任何地方的行动力。

4.买手不可以固步自封，要经常花大量时间学习新的东西、接受新的概念。

5.建立一套自己的时尚哲学。

6.有坚持到最后的责任感和担当意识。