本刊记者 文中伟 文/摄

回首来时路，谈灵芝会深深记得2013年10月25日那天的任职仪式，她从父亲良春集团董事长谈良春手中接过聘书，担任常州市第八纺织机械有限公司（以下简称“八纺机”）的总经理，那一年她年过不惑，她此前的理想生活，只是想安静地做个宅女，看看电影，旅旅游，陪陪家人。

然而，人的自我塑造能力是惊人的，仅一年半后，一个全然不同的谈灵芝出现在大家面前，八纺机被她管理得井井有条，从起初的慌乱无措，到现在的游刃有余，她逐渐找到了自信，并且为企业未来注入了新灵感。

在一间挂满奖牌的“荣誉屋”里，本刊记者采访了谈灵芝，两个多小时的交流，越谈越有味。回想这段人生转型，她笑称是“宅女变成女汉子”。

迷上做设备

“最恐惧的是没有方向。当你有了方向，一步步去做就行了。”

刚一落座，谈灵芝就介绍起了去年举办的八纺机30周年庆，父亲谈良春回顾了八纺机发展的八大转折点。30年来，八纺机从小到大、从弱到强，产品由整经机和民用经编机，发展到产业用双轴向经编机、多轴向经编机、碳纤维经编机，多项技术产品填补了国内空白，企业也成功转型向多元化发展，成为全球经编行业具有影响力的企业。

聊起八纺机，谈灵芝很有自豪感，既是对家族事业的自豪，也是对民族产业的自豪。“原来进口国外一台普通整经机也要60多万，我们八纺机的同类产品30多万，性价比很高，为行业做出了很大贡献。”

众所周知，八纺机的“华发”牌整经机，多年来产量、销量在国内均居第一，产品深受国内外用户好评。八纺机非常注重研发，与东华大学、北航、江南大学、天津工业大学等建立了产学研合作，新产品喷薄而出，比如在2008年承担的国家火炬计划项目“GE210高精度伺服拷贝整经机”，各项技术性能指标达到国际先进水平，现在配套KFD自停断纱装置，目前仍是高端客户的首选；去年底，立式弹性（氨纶）整经机被江苏省认定为“首台（套）重大示范装备”，八纺机还主持起草了《氨纶整经机》行业标准；2014年公司申请专利70余件，其中发明专利占到30件……

“我们的主打产品GE118实时监控拷贝型高精度整经机，目前年销售200多台；从去年底到现在，GE358型分丝整经机生产忙不过来，成为我们的又一款主打产品。”谈灵芝介绍，目前八纺机整经机的某些性能，如电气控制精度已领先世界先进水平，八纺机力争做全球整经技术的领头羊，其高速整经技术正向无噪声“高地”发起冲锋。

在八纺机的众多产品中，去年新开发的塑料扁丝整经机，对谈灵芝有很特别的意义，因为她从头至尾参与了该机的研发，且第一次深入了解了产品开发是怎么一回事。“当时有一家开发防沙固沙网的客户找上门来，因为国内没人做这种设备，而国外的这种设备一台卖500多万。”谈灵芝介绍开发这款产品的原委，“客户找我们开发，要求交货时间紧，我们凭借30年整经机经验积累，用了近1年时间开发出来，最终签下了3000多万的订单，这让国外竞争对手也非常惊讶！我们还申请了十几项专利，其中发明专利7项，下一步准备做项目申报鉴定。”

谈及塑料扁丝整经机，谈灵芝特别有成就感，她认为这款产品的诞生，充分体现出了八纺机专注整经技术30年的优势；对于她个人来说，“塑料扁丝整经机的研发也激发了我对做设备的兴趣，难怪我们董事长会迷恋做设备这点事儿。”

爱上跑客户

“要结果的快乐，就要忍受过程的痛苦。”

2008年，金融危机肆虐全球，纺织行业深受影响。对于八纺机未来发展方向，董事长谈良春和时任总经理谈昆伦有过深谋远虑的定位。“当时我爸希望做民用经编机，理由是大家都要穿衣服，永远不会淘汰；而我哥对新材料有信心，希望转向产业用经编机。”后来八纺机决定，暂停对民用经编机的开发，把主要精力放在产业用上。

八纺机的这次转向，也成就了兄弟企业“宏发纵横”——该企业是全球规模和产能最大的风力发电叶片基布生产商。“2009-2010年，宏发纵横向八纺机订制了40多台多轴向产业用经编机（用于生产风力发电叶片基布），每台价格500万，而当时进口设备一台将近1000万，仅此一项就为集团公司节约了2.5亿！去年，宏发纵横又向八纺机采购了一台近1000万的碳纤维多轴向经编机，如果进口的话要2000多万，一台就省下1000多万。”

随着风力发电行业转暖，宏发纵横也带动了八纺机的发展。谈灵芝介绍，2012～2013年期间，风电市场很惨淡，但从去年开始又从冰点回热，“市场需求一下子又起来了，目前，我们的高速多轴向产业用经编机订单已排到了10月份，并且，我们在抓紧为宏发纵横的老设备进行升级换代，由原来的700转/分提升到现在的1200转/分。”

在交谈中，谈灵芝毫不避讳兄长谈昆伦对自己的影响。“他是我兄长，也是我的第一大客户，他严格要求八纺机的设备精度。以前，他和我说话都很温和，自我接手八纺机之后，他每次见我就一脸严肃状，我知道他是在锻炼我，让我学会承受和成长。有一次我很委屈，说你能不能安慰我一下，他说‘我安慰你有什么用，能帮你解决问题吗？如果你连我这个客户都不能应付，怎么应对外面的客户！’”

初显领导力

“有多少能力就做多少事，最快的捷径就是脚踏实地。”

“最恐惧的是没有方向。”谈灵芝说，接手八纺机一年半，她不断地学习管理，“像海绵一样吸收知识。”做财务出身的她，很会发现企业存在的问题。她上任以后的第一件事，就是降库存。“当时我们的库存太大，将近有5000多万，要降到3000万以下才算正常。我从去年8月开始，把计划做精做细，到今年3月，库存已经下降了1200多万。”

做财务还给了她另一个灵感，她希望建立一套智能化管理系统，“就像财务报表的所有数据都能通过电脑系统抓取”，从而实现PDM、ERP和生产现场管理的无缝对接。为此，她投入了500多万，“希望明年上半年能把这个系统建立起来，让所有数据流都在管理系统里走，真正做到无纸化、智能化办公。”

好平台离不开好团队，八纺机员工280多人，队伍一直比较稳定。“去年8月份，我从咨询公司请来3位老师，给公司中高层人员做现场培训。我认为，团队一定要学习充电，这关系到企业的下一步成长。”

随着业务方向的调整，人员也需要重新配置，比如，整经向经编的转型，就要调整相应的人员配置；为了进一步提升产品质量，就要引进工艺员、质检员等人才；为了扩大海外市场，外贸人才也要建立专业小分队。“我们正在加快进入海外市场的步伐，稳固扩大整经机的海外市场，6/1双针床经编机今年已进入海外市场，接下来再往外推产业用经编机，目前正在与海外客户洽谈”。

今年要做的事情还有很多，谈灵芝觉得很充实。她每天都要去几趟车间，就算出差回来很晚，也要去车间兜一圈。有一件“小事”，谈灵芝没对任何人提过：有一次她出差回来，已经晚上10点多，她路过计划部办公室，看见员工们还在加班对单。“客户的订单在，他们都很自觉的加班加点，说心里话，我看了实在不忍心，他们让我很感动……”

一年半下来，谈灵芝觉得最大的收获就是团队的支持。“我真的很感恩，有这么好的一个平台，有这么踏实的一帮人，我只要埋头干就行了。”从谈灵芝的叙述中，能感受到那份浓浓的兄妹情，“今年在我管理碰到困惑时，他一改以前的严肃状，鼓励我别有太多顾虑，告诉我‘管理没有什么对错，只是各有各的做法，能坚持下去就是对的。”

2014年初，谈灵芝第一次跑客户，心里忐忑不安，以前她一直以宅女自居，很不善于应酬。但是，当她看到八纺机十几年前的设备还在客户工厂正常运行时，她突然找到了自信！“在那么复杂的环境下，我们的设备仍能正常运行十多年，一点噪音都没有，自豪感油然而升，第一次对自家产品有了感觉，顿时充满信心。”

谈灵芝说，她对八纺机的定位是：“不求大，只求精”，“我们要把每台设备做成艺术品，用像嫁女儿一样的心情发给我们的客户！”

未来有准备

“我感觉我的运气不错，但机会只青睐有准备的人。”

“在行业交流会上，大家都觉得去年是冬天，2015年将是严寒，原以为2015年日子不好过，但目前我们的形势还比较乐观。”谈灵芝介绍，八纺机的整经机订单已排到8月份；去年开发的提花贾卡双针床经编机，订单也排到了8月份；产业用经编机市场也还不错。“很多单子来不及生产，但整体利润不如原来好。”

尽管慢慢找到了感觉，也取得了一些成绩，但是明后年行情会怎么样，谈灵芝还是觉得有压力，因为作为一个管理者，她要思考3至5年以后该怎么做。她用了一个词来形容这种感觉，“如履薄冰”。

对于公司三大块业务的下一步发展，她有自己的想法：整经机要继续提升，开发出能适应不同原材料的新机型，进一步提升由小盘头向大盘头、单盘头向双盘头发展；提升与开发产业用经编系列产品；民用经编机下一步要在速度方面做提升。

“在接手八纺机时，父亲与兄长也是抱着一种让我试一试的心态来让我接管。现在他们看到我如此认真努力，而且又喜欢这份工作，他们对我也渐渐放下了心。”谈灵芝说，“八纺机是我们家族的一个基业，也是一块民族品牌，无论怎样，我都有责任让它延续辉煌。”