◇文/游金保

双胞胎集团通过短短十余年的积累，从一个小饲料作坊起跑，一跃成为拥有近80 家子公司，猪饲料销量全国第一的大型企业，并被认定为农业产业化国家重点龙头企业。然成功从未止步于此，如今的双胞胎人斗志激昂、意气风发，现正朝着打造成千亿元企业的目标而不懈努力。

一道金黄象征尊贵，一片火红激情澎湃，一对小猪笑容可掬，红黄组合构筑成双胞胎集团平和宽厚、积极向上、刚柔相济、精益求精、勇于超越的表情。这种对自然的尊重，对动物的尊重，对养殖户的尊重，对员工的尊重，凝聚起双胞胎集团履行社会责任的深厚力量。

开拓创新

2013 年，双胞胎集团销售猪饲料达900 万吨，销售收入达373 亿元，位居中国500 强企业第332 名，是全省五强企业。作为全国大型农业产业化龙头企业，双胞胎集团始终牢记“服务养殖，共赢未来”的使命，树立“做中国饲料行业典范”的目标，崇尚创新为上善、诚信若厚德的经营之道，致力于打造学习型、创新型和诚信型双胞胎，并成功打造出引领行业发展潮流、改变行业竞争格局的划时代产品——双胞胎乳猪料。

创建伊始，双胞胎就站在为养殖户多谋利的角度去思考，短短几年的时间，在其大力带动和服务下，全国各地一批批散养户成立了猪场，有的甚至是规模猪场。同时，作为养殖业的上游行业，双胞胎集团所从事的饲料行业也随之迎来了广阔的发展前景。自2007 年以来，其饲料连续每年以销量100 万吨的速度增长，谱写了一个个发展的神话。据统计，双胞胎乳猪教槽料占全国市场的20.6%，在细分的乳猪料市场居全国第一，其综合竞争实力主要体现在不断创新的产品开发、稳定优质的原料、先进的加工制造工艺、完善的物流体系、强大的营销网络和有力的技术服务。

执着超越

双胞胎虽取得了超常规的发展，但勤劳的双胞胎人并没有就此满足，而是通过一系列流程的再造，文化落地，着力打造出了自身的核心竞争优势，进而向千亿元企业发起冲刺。

首先表现在集团有强大的科技创新文化的实施落地。始终坚持以“务实高效，开拓创新”作为立企之本，先后与华中农大、江西农大等大专院校的专家学者开展科研项目合作。集团的科研人员则长期坚持在猪场一线蹲点，真正做到“说猪话，吃猪饭，发猪财”。付出就有回报，双胞胎先后被认定为猪饲料研究中心、国家火炬计划项目和高新技术企业，形成了国内一流的企业技术创新体系与核心竞争力。2011 年1月13日，双胞胎乳猪料被国务院授予“国家科技进步二等奖”殊荣。

其次是双胞胎有覆盖全国、运作高效的服务文化实施落地。集团营销人员以送科技下乡、举办座谈会和养猪比赛等为载体，每年免费发放科学养殖知识手册3000 多万份，价值近8000 万元。在养猪密集的县、乡、村、养殖场设立了科学养猪宣传栏五万多个，开展培训十万多次，参训人员达百万人次，同时还拿出近千万元鼓励科技创新人员。此外，双胞胎还推广“公司+基地+农户”的产业化模式和“1+1”的营销理念，全方位地开展各种服务，如向养殖户直接提供种苗、饲料和养殖技术，回收产品等。几年来，双胞胎共为近十万名农户提供过各种服务，每年因此支付的技术培训费用达1000 多万元，同时还与养殖户签订养殖合同，为养殖户和经销商提供的资金也高达3.2 亿元。

再就是双胞胎制订并实施了一整套行之有效的措施。通过称猪算账、参观示范营销等独具特色的策略，建立了以集团与养殖户互动方式为工具、以推广科学养殖技术培训为手段、以提供优质服务为内容、以产品质量持续稳定为载体的全新服务网络模式。此外，双胞胎营销人员培训体系严格，具有军人作风，是一支特别能战斗、能吃苦、能创新的营销铁军。通过这些全方位、立体式的服务，让一接触双胞胎产品的人都知道其优势所在，解除了选择饲料的苦恼和困惑。

实现双赢

双胞胎集团在省农业主管部门的指导下，专门成立了服务家庭猪场模式的服务站，其主要职责是培训客户和养猪户，帮助他们解决实际问题，教会他们使用模式和系统工程进行文化共享。同时，在各地建设规模化基地，推行标准化生产，确保高产、优质、高效、安全、生态农产品原料供给，丰富产品种类，提升产品档次，使与集团合作的农户得到更大的实惠，真正实现互利共赢。

金奖银奖不如养猪户的夸奖。福建省漳州龙海市港尾镇江庆中养户拿双胞胎产品和自配料做称猪对比试验，结果是每吨双胞胎小猪料多长115 斤猪。辽宁省黑山县白厂门镇刘福顺养户使用双胞胎科学养猪模式喂养，全程2.3 斤料就长1 斤猪。从南到北，这样的例子举不胜举，全国各地的养猪户都在分享着双胞胎给他们带来的快乐。每月销量近40 万吨，每天有近400 多万头猪在喂用双胞胎饲料，每年可为养殖户增加近5 个亿的收入……

只做好猪料

双胞胎集团充分发挥国家级农业产业化龙头企业的优势，秉承高度的社会责任感，致力于人类健康事业的发展和人民生活质量的提高。同时，双胞胎人时刻保持高度的敏锐性，抢占竞争的制高点，以技术赢得未来，做同行的领跑者。

“双胞胎如今拥有中国最好的猪饲料，只有造福养殖户，为养殖户多谋利益才有价值；只有将科研成果和提升养殖户的生产水平结合在一起，我们的企业才有生命力和可持续性。”中国饲料工业协会副会长、双胞胎集团创始人鲍洪星深情地说。提及当初为何“只做好猪料”的选择时，鲍洪星说：“双胞胎，只做好猪料！我从来没有动摇过这种信念，一旦确立了目标，则举全集团之力百分之百地投入，不为任何诱惑所动，将军赶路，不追小兔，咬定猪饲料不放松，一心一意做好我们的猪饲料!”他还说：“任何一个从事饲料业的企业家都应该有一种责任和使命感，要为养猪户服务，提高其技术水平，帮助其致富。”

双胞胎集团是在实践当中不断地完善和发展起来的。这十余年双胞胎不停地在摸索、升华和凝练，现在虽然取得了成绩，但双胞胎人永远不会停歇，因为前面还会遇到新的问题和挑战，双胞胎要努力更上一层楼。

常言道十年磨一剑，双胞胎集团用多年的艰辛和奋斗，磨出了一把锋利无比的宝剑：双胞胎，只做好猪料!

打造千亿元企业

2013 年9月3日，9 个省直单位到双胞胎集团就支持其实现千亿元企业目标进行现场办公，双胞胎集团负责人也就到2020 年企业实现销售收入千亿元进行了专题汇报，省直单位负责人认真听取了汇报，并就具体扶持事项进行了研究，可谓政策暖风频发，扶持力度空前。

针对未来几年打造成千亿元企业，双胞胎集团信心十足，并将继续采用贴近市场、贴近一线、贴近养殖户的企业经营策略，抓住市场脉搏，以用户为中心；专攻只做好猪料这一主业，不求全能冠军，只求做到单打冠军；务实创新，追求卓越，要做就做最好，把猪饲料做成全国同行业性价比最高的产品；真正做到精细化管理，做好体系建设，建设强大的科研团队。同时，各相关部门也将为双胞胎集团实现千亿元企业目标创造更好的环境和条件。

展望未来，双胞胎集团正朝着打造千亿元企业的目标奋力迈进。