新能源发展下的电力营销市场开拓

2014-12-23付林

中国科技纵横 2014年24期

关键词：市场经济市场营销用电

付林

(国网江西省电力公司上饶供电分公司,江西上饶 334000)

新能源发展下的电力营销市场开拓

付林

(国网江西省电力公司上饶供电分公司,江西上饶 334000)

随着市场经济的发展,电力企业的增多,电力企业之间的市场竞争变得越来越激烈,为了能够适应社会主义市场经济的发展,增强电力企业的市场竞争力,必须要重视电力企业营销市场的开拓。但就现阶段来说,在电力营销工作中,存在着市场营销管理意识比较薄弱,营销管理机制不健全、电力营销调查方式比较落后等问题,对于这些问题,电力企业要通过转变市场营销观念、建立健全电力市场营销体制、完善市场营销监督机制、创新管理方式等措施,不断开拓电力营销市场。本文主要分析探讨了新能源发展下的电力营销市场开拓。

电力营销市场现状措施

1 现阶段电力企业电力营销工作开展的现状

电力营销市场的开拓对于电力企业的发展具有非常重要的作用,但就现阶段来说,在电力企业的电力营销工作中存在着以下问题:

1.1 电力市场营销体制不健全

在目前的电力营销管理工作中,没有建立健全的电力营销体制,不能满足实际电力营销工作的需要,导致具体的电力营销工作无法开展。就目前来说,电力市场营销管理程序比较复杂,实施环节比较多,不符合新时期电力营销信息化发展的需要。此外,在现阶段的电力市场营销管理工作中,还没有建立完善的激励监督机制,对于电力营销各个环节中的实际工作无法进行有效的监督。

1.2 电力市场营销观念较落后

营销管理观念,是开拓电力营销市场的首要和重要因素。电力企业是国家的重要能源企业,在国家的经济、社会发展的过程中,担任着非常重要的角色,长久以往,电力企业员工的思想观念就会拘泥在自己的电网企业当中,不容易被改变,落后的思想观念会严重阻碍电力企业的发展。市场经济的发展,要求电力企业必须紧跟时代的步伐,转变思想观念,以市场需求为导向,在新形势下开拓电力营销市场。

1.3 电力市场营销方式比较落后

首先电力营销管理还处在等顾客上门的营销状态,没有充分的对电力企业所处地区的能源消费发展趋势进行分析,营销方式远远的跟不上信息时代的发展,没有建成“推销模式”的现代营销服务模式。第二,虽然现阶段大部分的电力企业都已经运用了计算机技术进行电力营销工作,但其操作方式和管理方法都还比较落后,在具体的电力营销工作中存在着不科学、不合理等问题,这些问题会严重影响电力营销市场的开拓。

1.4 电力市场营销管理信息系统存在漏洞

在目前的电力市场营销管理工作中,营销管理信息系统还存在着很多风险和不足。首先,在电力营销管理信息系统中存在设计上的缺陷,导致系统在运行的时候出现很多安全漏洞,严重影响电力市场营销信息管理工作。其次,电力市场营销管理信息系统需要使用计算机、网络等工具,操作人员在操作的时候如果没有操作准确,就会造成一系列的风险。第三,如果没有对电力市场营销管理信息系统中的信息数据进行监督、审核,一旦该系统中的数据信息被篡改,就会造成很大的风险。

2 新能源下开拓电力企业电力营销市场的措施

2.1 加强电力企业的经济管理

(1)在电力企业中建立完善的经济管理制度;企业要想发展,制度是关键,没有一套完备的企业制度,企业是得不到很好的发展的。健全的管理制度是企业发展的首要环节。电力企业要根据企业内部的实际发展,在市场经济的条件下,运用现代化的经济管理手段和方法建立完善的经济管理制度。当然,任何制度的完善都还是需要监督部门的管理的,所以在电力企业内部还要建立相应的监督管理机制,各个部门以及各个人相互负责,这样才能把经济管理制度落到实处。(2)树立服务观念;当代的社会是人文的社会,党的历届代表大会都强调要以人为本,科学发展。在市场经济的今天,电力企业也是要树立服务观念,提倡“以客为主,服务顾客”的新理念,坚持以“为人民服务,对人民负责”为宗旨,更要以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工作原则,促进电力企业的可持续发展。(3)建立高素质的经济管理队伍;企业的发展归根结底还是人的发展,所以建立高素质的经济管理队伍对于公司的发展是至关重要的。电力企业在建立完善的经济管理制度的同时,还要注意建立高素质的经济管理队伍。在电力企业部门要打破员工“铁饭碗意识,要对员工进行不定期的考核,建立奖罚机制,这样的话就可以促进员工的自我提升,高素质的经济管理队伍就会形成,企业的发展前景就会一片光明。

2.2 创新电力企业的市场营销策略

(1)摆脱传统观念,培养竞争意识;市场经济的发展,科技的进步,传统的“有求才应”的电力企业的发展观念逐渐的被淘汰。市场经济的发展要求电力企业必须要树立竞争意识,以生产为营销,以营销为市场,全心全意服务客户。要以人民的根本利益为出发点,在市场的导向下,以人为本,为客户提供更方便快捷高效的服务。(2)实施用电促销策略,增加用电客户;社会的不断繁荣,人们的各种需求也在不断的增加,由此又形成了竞争。电力企业要想在这种竞争中求胜,必须考虑人们对电的需求量有多少,运用更有利于人们的方法来促销电力,增加用电新客户,发展电力企业。实施用电促销策略在一定程度上满足了人们贪小便宜的心理,激发了客户的用电欲望。但在做用电促销的同时,要不断的提升服务质量,这样才能长久的增加用电客户。(3)建立高水平的市场营销队伍;企业要想不断的创新,还需要有一个高水平的市场营销队伍,让创新之源永不枯竭。在选择市场营销人员的时候,要选择有发展潜力,不固定思维的人才。选拔过之后还要进行营销理念和综合素质的培训。这样才能适应不断变化的市场经济,不断的发展电力企业。(4)借鉴其他成熟企业或行业的市场营销理念;每个成功发展的企业都是有他们自己的一套市场营销理念的,电力企业的发展要不断的借鉴其他成熟企业或行业的市场营销理念,取其精华去其糟粕,使电力企业也不断发展成成功的企业。