冯颖彬

Step1 时装与电影的自娱自乐

马塞轻骑士、天使爱美丽、爱丽丝漫游仙境、香奈儿秘密情史、黑天鹅、蒂凡尼的早餐、了不起的盖茨比......电影时装-曼诺比菲在近十年的时间里将一幕幕声色光影投射在时装之上，显然，这不是一个设计师品牌的步伐，这只是一个国产品牌的电影时装情意。在为品牌下定义的时候，我们需要一个确切的形象为其命名，确定自己的形象主题，这大概是所有品牌想立足于世的首要前提。曼诺比菲今年的时装电影主题是《甜姐儿》，以电影的方式再现“时尚元素”，这种“自娱自乐”的方式已经坚持10年，主题已经确定，你可以轻易地在这里寻找自己的时装电影梦。

Step2 游走于政商界主流市场

MIUKI WEN妙宴高级定制到现在已经有三年了，一直专注于做高级定制的设计师文妙，今年推出了自己的限量高级时装，有一点成衣系列的味道。从定制到开始普及发展，MIUKI WEN用了三年，自从习大大夫人彭丽媛教授一手捧红了设计师马可之后，政商界名媛着装问题开始被关注，有一些固定群体的支持，也能成为一种处世的道。

Step3 聊一聊先锋的意义

中国美术学院学成及模特出身的张奕EDDIE ZHANG还没有参加过一次时装周，他是独立设计师，他真的很独立，工作室在广州，每年也会开属于自己的系列发布会，衣服透过一些国内买手店被一些明星或明星造型师买到，何炅、杨宗纬、黄渤、Soler等等都用身体表达了对他设计的喜爱。在我们看来，张奕对自己品牌的思路还是在模糊中摸索前行的，还属于小众品牌的他，跟我们聊的是设计的先锋主义。他其中一个品牌六翼SIXWINGS在淘宝天猫都有店，在独立设计师如何奋发图强走出自己的路这一点上，六翼SIXWINGS应该有它存在的现实意义。在秀场上看，他的设计确实有很大发展和想象的空间。

南都娱乐 设计师文妙 你有你的客户，你就有你的生存空间

南都娱乐：看了你这几年的设计秀的流变，中国风是否会一直在你的设计中展现？

文妙：一直都会在。

南都娱乐：我知道你之前一直都是在做高级定制的，这次开始有成衣系列了，你觉得这次从高级定制到成衣，这个契机是怎么样发生的？

文妙：应该说还是累积了越来越多的这种消费者群体，他们有这样的需求，就说你们这样子的衣服的风格我们很喜欢，但是有没有更多场合可以穿的服装，能不能不要只是高级定制的衣服，有蛮长时间了，我们推出妙宴，就MIUKI WEN这个品牌，到现在有三年了，所以我觉得也算是有基础来尝试一下。

南都娱乐：你当初选高级定制来做是因为市场还没有打开，还是说你比较喜欢做定制？

文妙：对，我喜欢，我喜欢很精致、很唯美、很优雅的东西。2011年底开始做这个的时候，在南方还是很少人做的，真的很少。

南都娱乐：你有分析过，你们客户的组成都是哪一个阶层？

文妙：我们的客户基本上就是算是比如说，政界的，还有商界的比较多，各种企业家，名企业家，还有企业的高管，然后就是企业家太太，这种是主流。基本上在这边的社交界差不多重要的场合都一定有妙宴的衣服出现。

南都娱乐：之后会比较侧重在做成衣吗？

文妙：应该说都会在往前面走吧，高级定制我们是有基础，我们也有这样的客户群体，所以我们会继续去为他们做一些创新和服务。

南都娱乐：分成两块对你会有影响吗？

文妙：觉得影响不大，因为就成衣系列来说。单件衣服你要投入的关注度和细节的处理，不是那么多的。比如说按成衣几个系列组成一整个季度的衣服，那么我们对几个系列的规划工作做好了以后其实就差不多的了，高级定制不一样，高级定制是我要每一件衣服的设计和制作过程，我都要看着它，因为其实这个设计是在全过程里面的。

南都娱乐：高级定制这一块，它的市场竞争会大吗？

文妙：其实说到实在的，如果你是做艺术的不要紧，只要你涉及到市场的话那你就得有客户呗，你有你的客户，你就有你的生存空间，对吧。

南都娱乐：所以你也不需要像好多设计师品牌那样，走名媛风，或者是明星风？

文妙：因为这些我们都不抗拒，因为我从来主动过，但是我觉得将来等我的精力慢慢调整过来我也会考虑说，在品牌的推广上更加积极一点，现在还是比较被动。（笑）

南都娱乐 设计师Eddie Zhang 得到一个实验性的品牌

南都娱乐：品牌为什么叫六翼？

Eddie Zhang：六翼源于一个古希腊的神话故事，崇尚自由，不受束缚的意念。它就像是我刚开始做暗黑系的一些想法，像是一种诱惑，撒旦给男性的苹果，暗黑中和优雅并存。

南都娱乐：你觉得六翼的风格是什么？

Eddie Zhang：六翼的风格就像我们刚开始六翼品牌的来源一样，会容纳很多的元素，我觉得更像一个实验性的品牌

南都娱乐：实验的点在哪里？

Eddie Zhang：就像我们在做一个实验，在做一首歌的元素的配比，他会容纳很多种元素在里面，这是全新的自成一格的定位。

南都娱乐：我知道你是先做成衣品牌再做定制的，这两种模式的发展一样么？

Eddie Zhang：不一样，成衣是刚来广州做的一个积累，六翼是周边的朋友资源，拓展开来，北京上海有一些时尚圈的朋友帮我。

南都娱乐：直接在店里就可以买到吗？

Eddie Zhang：现在走的路线分3part。第一part是在天猫里面成衣的那一块。另一part就是私人定制，就看了风格后就专门到店里，或者上门服务，量身设计再定制。还有就是有些买手会过来，挑一些到买手店去卖，基本上是这三种销售渠道。

南都娱乐：开发私人定制的顾客难吗？

Eddie Zhang：线上这块没有区域性，能积累更多的定制客户。但事实上需要时间去积累，因为线上是有很多不完善的地方。

南都娱乐：你之前的顾客都是从哪里积累过来的？

Eddie Zhang：以前的顾客是我的一个朋友圈，通过媒介的发布会了解的我的这个品牌，包括我北京的一些好友，在时尚圈里做的，他会每次出一些活动，穿我设计的衣服。

南都娱乐：你现在处于口碑推广，买手店推广这个阶段是吧？

Eddie Zhang：是，所以现在发布会完了会跟一些买手店，集成店进行合作。

南都娱乐：你会尝试去做客户开发这一块吗？

Eddie Zhang：我一直在参与高定这一块的开发，身边的很多的朋友资源在拓展，成衣线上我会带一个team去做。天猫是更年轻，受众面更广，高级定制这一块就是少量、高品质的，设计感比较强。

南都娱乐：所以市场最大是在哪个地区，你有没有考察过？

Eddie Zhang：我以后会偏重上海和北京，广州现在目前的定制氛围还是稍微差一点，不过很多朋友都是从北京上海约好自己跑过来定很多，这块主要是外地的朋友支持得比较多。endprint