王德明

印企发展靠什么？其答案在笔者参加“安徽省印协出版专业工作部2014年年会”、再次参观芜湖新华印务有限责任公司、聆听该司总经理佘玉平介绍经验后，跃然于胸。从芜湖新华联想到其他印厂和古今实例，笔者认为印企发展需要有三方面的“好”。

好领头人

芜湖新华成立于65年前的4月28日，离、退休干部多，积累负担沉重，虽经几代人不懈努力，至上世纪90年代初已难维持。

1994年，佘玉平临危受命接任厂长之职，之后几次放弃调出机会，与职工同甘共苦不离不弃。20年中，他推销过抵印刷款的白酒，冒SARS危险寻访客户，带头集资购买设备，再苦再累咬牙坚持，最终办成四件大事，令工厂转危为安：

其一：坚决改制，国有变民营，甩掉包袱，轻装上阵；其二：土地置换，工厂迁入三山工业园，位于市中心的原址卖出，用于商业开发，获得丰厚资金；其三：出让股权，由安徽新华印刷股份有限公司控股，如愿加盟安徽出版集团，取得发展强大后劲；其四：优化股权，个人持股比重加大，佘玉平本人控股，产权明晰合理，员工主人翁意识进一步增强。

从全省看，“市级新华”及类似市级国有印厂几乎全军覆没，唯芜湖新华由原班人马延续至今。先进齐全的设备，宽敞明亮的车间，欧式风格的办公楼和整洁美观的厂区，无不令人赏心悦目。佘玉平治厂出色，蝉联芜湖市人大代表，中国印协授予他“森泽信夫印刷奖”。

合肥远东印务有限责任公司原为乡镇企业，起初也是经营不善、举步维艰，后经董事长宋广美接手打理，逐渐改变面貌，终成今天规模。公司总资产过亿，在全省率先通过绿色印刷资质认证，先后获得中国政府印刷质量提名奖和中华印制大奖铜奖，她本人当选省“三八”红旗手。

河北省内丘县西石河村因缺水没路长期贫困，原因谁都知道但谁也没有解决。直到王胜担任村支书后，才带领大家引水修路，向困难开战。村变绿、地增产、房翻新、电到家，而他本人却不幸因病殉职。央视“新闻联播”以较大篇幅报道了这一事迹，屏幕上打出的栏目就叫“基层领头人”。

业内外典型事例充分说明，领头人产生并不难，难的是产生好领头人。所谓“好”，指头脑明白、思路清楚、求真务实、坚忍不拔。世上事，成败无绝对。何谓成功？即差一点失败；何谓失败？乃差一点成功。即使同一人，对与错亦会交替发生，正所谓“成也萧何，败也萧何”。领头人之用，往往就是在成与败的临界线上把握时机、果断决策、险中取胜。人非一贯正确和一好百好，只要功大于过、得多于失，始终领着大伙儿朝光明奔，他就算好领头人。

好帮手

汉高祖刘邦称帝后，说过这样一个体会：“我用计不如张良，带兵不如韩信；但我可以让张良、韩信为我出力，所以能君临天下”。后来，张良出走，韩信被除，刘邦在沛县作《大风歌》，示展渴望栋才之心：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方”。

从古到今的大量事实表明，一个篱笆三根桩，一个好汉三人帮，花好还要绿叶扶。好领头人堪比聪明的脑袋，好帮手如同结实有力的膀臂；只要脑袋表露意图，强膀力臂就会紧跟而上，落实到位。

这些年，许多印厂老总，都希望有较多时间思考企业发展大计和加强对外沟通联络，但苦于事务缠身，心不能静。而佘玉平却能如其所愿，放心外出，缘于厂里有一个鼎力相助的副总程善超。程善超系印刷工和胶印机长出身，当过车间主任，技术娴熟，管理经验丰富，特别是能沉得下、蹲得住，一门心思扑在生产和质量上，成了地道的“内管家”。因程善超像贤内助，佘玉平把他比喻为工作上的老婆，并以此为荣。如今已退休到龄的程善超仍在厂里帮忙，打算协助也快退休的佘总把技改计划继续完成，向新班子交一个好摊子后再正式离开。“长江后浪推前浪，前浪倒在沙滩上”，老人总要退出舞台，只要在位时尽力了，遗憾就不会留下。这也是社会主义核心价值观的体现。

在芜湖新华的车间里，一幅大红标语非常醒目：“团队的力量是战胜困难的保证！”这说明“帮手”意识已深入人心，“帮手”数量远不止程善超等厂级领导。那天，年会在芜湖新华开完已至中午，佘总请大家到食堂用便餐。没想到，两桌带浓郁江城风味的饭菜，居然是由身穿厂服的财务部的三位员工料理出来，上菜换碟也是由他们完成，俨然如大厨兼服务员。因临近端午，有幸品尝了厂里自包的鸭蛋加瘦肉棕子，一口下去，味道鲜美，让我等顿时不知“五芳斋”为何物。这样做，究竟是佘总特意安排还是食堂人手不够临时帮忙不得而知，但有一点可以肯定，车间的那幅标语不是空话，上下一条心，都在为企业生存发展添砖加瓦。

远东印务的军功章上，也有“帮手”的一半。总经理卢升高毕业于安徽财经大学，既懂财务又会跑业务，连续15年勤恳协助宋董事长操里持外，几遇其他单位高薪聘请不为所动。现如今，他虽胡子一把，仍像从前一丝不苟，精心辅佐少当家韩坤接班。受其影响，“跳槽”现象在这家民企鲜有发生，200多人的队伍团结稳定，很多人都是10年以上的老员工。

好的环境和时机

诸葛亮的名字在中国家喻户晓，他的外号叫“卧龙”，另一才子庞统外号叫“凤雏”。大隐士司马徽说：“‘卧龙、‘凤雏两人得一可安天下”。刘备不但“卧龙”、“凤雏”皆得，还有关羽、赵云等五虎上将冲锋陷阵，自己又是中山靖王之后，却未能得天下，根本原因是汉室气数已尽，大环境不允许。

时代走到今天，环境问题同样重要。祖籍为安徽桐城的著名大型肉类加工企业“雨润集团”创始人祝义才，最初是将“雨润食品”开办在合肥七里塘镇，不料屡遭地痞流氓骚扰和有关部门吃拿卡要，被逼无奈转到南京江浦经营，结果境遇极佳，迅速发展起来。“雨润现象”生动地说明，经营环境的好差，直接关乎企业的生死存亡。

印刷业受环境影响程度之深、变化之大，体现在前后两个阶段：

前一阶段，上世纪80年代，国家从“文革”浩劫中走出，包括印刷业在内百废待兴。全省印刷厂不足300家，设备落后，产能低下，省出版事业管理局出版处人员为保“课前到书”，身背纸型四处找厂付印。这种供不应求的现状，适逢改革开放政策强劲，必然形成有利于印刷业迅猛发展的好环境。乡镇厂异军突起，合资厂从无到有，个体厂横空出世，优势工价应运而生，平版胶版纸一色令印刷费可达26元朝上。“要想发，办印刷”之说，就是这样流行一时。

后一阶段，随着厂家增多，全省注册印企超3000家，设备好转，规模扩大；行业发展速度明显高于市场支持力度，造成产能过剩、供大于求。这种现状与原辅材料涨价、劳动力成本攀升、用工紧张、国家加强政策调控等因素融合，形成了不利于印刷业发展的新环境，突飞猛进成明日黄花。名噪一时的安徽第一轻工学校印刷班开办多年，由于生源枯竭现被迫停办。面对当前环境，印刷企业应进入自我调节期，根据市场变化决定取舍，能进则进，不进则守，不守则转；“不可沽名学霸王”，先活下来，等待时机，东山再起。

任何环境下，都会有时机存在。问题是，当时机出现时，能否当机立断、抓住时机、乘势而上，其结果则大相径庭。前述芜湖新华完成的四件大事，无一不是有机在先、捕机在后。佘玉平当年若不果断处置，必会错失良机，难逃注销命运。安徽出版集团改企后，为追求利润最大化，收缩教材印制范围，导致远东印务生产出现很大缺口。于困境中，宋广美抓住了“北师大”与“安大”出版社紧密型合作的机遇，让两社教辅印刷业务稳定投向本厂，局面为之改观。