阮丹生

出版社只有根据自己的实际情况，发挥特长，才能获得最佳经济效益。中国检察出版社是一个只有42人、主要面向系统的法律类专业出版社，在2012年和2013年，分别实现净利润1200余万元和2000余万元，年人均净利润分别为30余万元和近50万元，并且在2013年和2014年两次购买办公楼，两年多的时间，从没有一平方米的房屋发展到不动产的实际价值过亿，达到了国有资产保值增值的目标，走出了一条专业类出版社发展壮大之路。由此，笔者对专业类出版社提高经济效益的途径有一些自己的看法。

第一，专业出版社要建立自己的直销发行网络，追求经济效益最大化。图书的批发销售环节是交换无对价，资金的循环不考虑资金成本。对出版社来讲，把产品无代价地交付书店去经营，出版社资金的使用成本远远高于许多行业，而书店却在无偿地使用出版社的资金，使出版社的资金成本大大增加，资金的风险被加倍放大。专业出版社由于读者的相对特定性，具有针对某些群体受众进行图书销售的可能性，因此建立面向读者的直接销售机制与系统，可以减少书店对销售利润的分割，大大提高出版社的图书销售经济效益。中国检察出版社通过建立自己的销售渠道，使经济效益平均提高了15%，仅经济效益增值部分所获得的收益就会超出出版社的平均利润。

第二，专业出版社直接对客户销售，资金使用成本较低。出版社把图书产品无偿交给书店，让书店在图书产品销售环节无偿使用出版社的资金，一年甚至两年才能回款，这使出版社的资金使用成本大大上升，由于许多文化企业流动资金相对充裕，所以对流动资金的成本没有加以核算。面向大众读者的许多出版社，净利润率只有5%左右，如果把资金的使用成本考虑进去，实际上出版社可能是零利润率，甚至处于亏损状态。专业出版的直销模式是直接对客户服务，因此收回资金快、资金周转率高，资金使用成本低。这种直销模式给专业出版社带来了巨大的收益。回收的资金由于生产规模所限，不可能全部用于再生产，我们即便是按照最愚笨的办法把回收的资金去理财，每年也能增加8%的收入。实际上，出版业的利润，不仅是以折扣的形式被书店分割，更主要的是以资金被占用的形式被书店隐性分割，这就说明通过直销提高资金周转率的重要性。

第三，专业出版社风险小，无须承担因书店倒闭而带来的巨大风险。由于电商的冲击，人们生活节奏的加快，实体书店越来越淡出人们的视野与生活，每年都有许多书店倒闭。由于出版业在销售环节的非市场经济特征，书店倒闭的风险是由出版社承担的，出版社每年都会处理许多呆坏账。专业出版社的直销模式使书店倒闭带来的风险大大减少。从这一点我们也可以得到一些启示，出版社必须审时度势，看到实体书店走衰的脚步正在逼近，必须采取应对电商兴起的措施，如果电商仍然以图书产品批发环节交付无对价的方式传承实体书店的特点，出版社的发展前景是暗然的。市场经济的规则在出版销售环节的应用，是出版业繁荣的前提之一。因此，出版社自己建立面对读者的电子交易系统，是防止风险、提高效益的重要应对措施。

第四，专业出版社对专业类图书的适度定价弥补了发行数量较少的劣势。专业类图书的一个重要特点是定价相对较高，大众出版物由于产品具有某种可比性，因此图书的定价不可能过分偏离同一类型图书的定价均值。而专业图书尽管读者数量相对较少，但图书的价格也相对较高，因此专业类图书尽管印数较少，但图书的较高定价弥补了数量较少的劣势，因此专业类图书的单种图书效益相对来说，会由于提高定价得以弥补。

第五，出版社要用好出版业的平台，要用好自有资金，适度进行资本运作，增强抗风险的能力。绝大部分出版社没有自己权属关系明确的不动产。购置不动产是出版社在政策范围制约下的一个比较好的选择。这样既实现了国有资产的升值保值，同时房屋出租的租金也成为主业收入的一个重要的补充。专业出版社一般资金宽裕，用好这些资金，对于增强出版社的实力具有重要意义。以税收为杠杆，利用好地方政府的政策优惠，这会给出版社的不动产投资带来机会。

总而言之，出版社只有发挥自己的特长，才能有所作为。

（作者单位系中国检察出版社）