鱼儿

当厦门各个高校的毕业生忙着参加招聘会找工作的时候，厦门理工学院大四学生吕伟宗却反弹琵琶，不是忙于找工作，而是忙于向参加招聘会的求职者递名片、做推销。这又是为何？

大一时，吕伟宗有一次参加了学校校园招聘会，没想到无意间有了一个意外发现。一位参加招聘会的学姐向他诉苦道：“买一套求职服装花费上千元，弄得我这个月生活费都没着落了。”学姐的话引起了他的思索，于是在招聘会场仔细观察了很久，结果发现前来求职的毕业生在置办求职服装上的确是花费不菲，有些人很难吃得消，而且市场上也没有专门为毕业生定制的既便宜又合体的职业装。

他敏锐地感觉到，这里面一定有巨大的商机。可是作为机械工程系的学生，他不了解服装行业的情况，也不懂得设计，怎么办呢？他主动找到了本校设计艺术系服装设计专业的陈丽芳和吴婷两位同学联手创业。

2013年1月，3个人凑了两万元组建创业团队，成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。

不久后，他们精心设计加工出了30套男西装、10套女装，外加15件衬衫，并制订好出租价格。但让他们没想到的是，租服装的人竟然寥寥无几，每天只能租出去一两套，这根本赚不到钱。对此他们很是纳闷，租金已经很便宜了，为什么却没人愿意来租服装呢？很快，他们通过讨论和问卷调查等方式找到了原因。

接着，他们采用了多种办法加大宣传。制作了大量的广告单，发到各个学生寝室；还雇校园代理人到周围的高校里张贴。与此同时，他们还通过赞助、冠名等校园活动，逐渐打响了工作室的品牌。当然，最主要的推广渠道还是网络，他们不仅建立了自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且还有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。通过这样一系列积极有效的宣传，他们的工作室知名度大大提高，每天都有不少的毕业生来这里租求职服装。

经过一年多的创业摸索，他们不仅收回了成本，还净赚了三万多元。

创业取得初步成功，但他们并没有满足，开始向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等业务延伸。两位女生也开始尝试为大学生设计更多服装，然后采购布料让服装企业代工。去年年底，他们为学校物业公司员工生产了三十多套职业装，赢得了好评，同时积累了小规模生产的经验。

如今，他们已售卖了近两百套职业装，获利几十万元。目前，倬尔服装工作室拥有3间店面，除了厦门理工学校后门天桥边的“旗舰店”外，分别在集美大学诚毅学院和华侨大学厦门校区周边开了两家分店，还正式注册了倬尔服装贸易有限公司，业务群辐射到集美文教区数万名大学生。endprint