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“填书架”填出大名堂

2014-08-06

共产党员·下 2014年7期
关键词:豪杰宾馆书架

1999年7月,陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业,就踏上了南下深圳打工之路。她先在深圳书城工作了一年多,渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程,于是打算自立门户。2001年元旦,陈洁莹在家人的大力赞助下,投资近10万元开了一家小书店。一年下来,陈洁莹不仅赚回了本钱,还积累了近10万元。

陈洁莹精心为自己制作了一盒名片,并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格。2002年4月的一天,陈洁莹去参加一个朋友的婚宴,席间结识了同桌的一位广告公司老总孙豪杰,两人互换了名片。几天后,陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了,却突然接到孙豪杰的电话。孙豪杰说:“陈老板,请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室,一大排书架还空着呢!”这一意外收获,让陈洁莹幸福得差点晕倒。要知道,那些高档书一般是很难出售的。

原来,孙豪杰的公司随着知名度上升,业务量不断扩大。孙豪杰只有初中文化,但他想不断充电,努力使自己成为“儒商”,就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架,然而书架做好了,却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时,他就打定主意让她帮忙。

通过这次合作,陈洁莹和孙豪杰成了朋友。一笔生意就赚了对方2万多元,对方却十分感激,还把她当朋友,这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想:很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位,很注意“面子工程”,生怕被人骂成“土财主”,所以,用书架撑门面对他们来说的确不失为好办法;再说,什么身份、职业,书架上填什么书,这里面的学问大着呢,弄不好可能适得其反。所以,那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人,这岂不是巨大的市场吗?这么一推断,陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。

聪明的陈洁莹知道,要把生意做好,就必须充电。她买了许多书回家研读,随着知识面增大,她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议,赢得了良好的口碑。终于,她在深圳书界小有名气了。

由于能够在实践中不断拓展思路,陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机,并且加以利用。2003年8月,某公司肖总让陈洁莹为他“填书架”,书架填好后,他非常满意。细心的陈洁莹发现,肖总办公室的旁边有一个休息室。她抓住机会向肖总提议:“何不在休息室布置小书架,配一些休闲书刊?那样可以让大家在休息的时候换换脑子,也给生活增添些情趣。”肖总觉得她说得在理,接受了她的建议。从此,陈洁莹特别留意观察类似的事情,果然又拉到了好几宗这样的单子。

2004年年初,为了拓展业务,陈洁莹招聘了四名女大学生。

一次,陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会,晚上住在当地的一家五星级宾馆。她发现这家宾馆的每套客房里都有一个书架,但是书架上不是一些书形状的空纸盒,就是一些过期的杂志,她不由得大喜过望,当即决定进攻五星级宾馆。

经过努力,陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会,再三与手下的员工讨论、筛选,确定配书的基本格调。一个多月之后,她接到宾馆主管的电话:“你配的书,客人非常喜欢。”该主管为此还受到了嘉奖。

紧接着,陈洁莹再接再厉,一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项,她每月就有6万元进账。

如今,陈洁莹凭借帮客户“填书架”,不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档住宅,将父母接到深圳安享晚年,还在不久前买了一台轿车,过上了有房有车的小康生活。(据中华励志网)

□本栏编辑/屈红梅

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