□《中国农资》记者徐晓磊

近日,石家庄双联复合肥有限责任公司在石家庄召开“2014河北省星级经销商峰会暨新产品推广会”，来自河北省各地的120余位星级经销商参加了会议。华圣达股份有限公司总裁王少菲、副总裁高永新、华圣达化肥公司总经理崔秀丽分别就企商资金运作模式、化肥市场形势及现代农业的发展趋势、秋季新产品推广计划及销售奖励政策等做了分析讲解。大会对27家经销商分别授予星级卓越创新奖、非凡创新奖、杰出创新奖和优秀创新奖。双联集团董事长王天华表示，双联坚定信心谋发展，上半年推出控失肥等5大高端系列新品，狠抓网络建设，扩大品牌影响力，实现了与经销商稳定、长久、深入的合作。今后，双联将积极适应市场新格局，通过思想革新，进一步实现产品、技术、服务以及商业模式等的创新，为“三农”服务做出更大贡献。

走大市场、大营销之路

自去年以来，双联化工集团确立了“深化改革，机构重组”的战略发展思路，提出“打破传统思想障碍，走改革创新之路，逐渐做成大市场、大营销”的新要求。2013年5月20日，华圣达股份有限公司顺势而立。华圣达股份有限公司副总裁高永新说：“华圣达公司的成立，标志着集团公司由化工、化肥的生产型企业向集化工生产、机械制造、农化服务、土地流转、项目融投资及资本运作为一体的综合性企业的转变，形成制造业（化工、化肥、机械）、农业（农化服务、土地流转、粮食收储）、资本运作（资金运作和投融资业务）‘三足鼎立’的格局。”

近两年，双联鼓励经销商与双联强强联手，积极流转土地。高永新表示，自2012年至今，双联大力推动土地流转和试验田建设，摸索出了一套土地流转的管理模式和成本、收益的核算体系。下一步华圣达还将加大土地流转力度。双联肥销售冠军、河北辉鹏科技有限公司总经理郑学刚表示，他愿意与双联进行合作流转土地，这既有利于农资销售，又有利于提高种植效益。

今后，华圣达将进一步坚持以“顾客全面满意”为不懈追求，始终秉承与经销伙伴共同发展的双赢策略，走大市场、大营销的发展之路。

双联集团董事长王天华表示，双联坚定信心谋发展，上半年推出控失肥等5大高端系列新品，狠抓网络建设，扩大品牌影响力，实现了与经销商稳定、长久、深入的合作。今后，双联将积极适应市场新格局，通过思想革新，进一步实现产品、技术、服务以及商业模式等的创新，为“三农”服务做出更大贡献。

产品以市场为导向，以创新为根本

今年上半年，化肥原材料市场面临产能过剩、价格回落、市场持续低迷、效益急速下滑的严峻局面。华圣达化肥公司总经理崔秀丽表示，公司冷静分析形势，积极采取应对措施，依靠创新的优质产品，保证了生产经营目标的实现，取得了令人鼓舞的好成绩。今年上半年，化肥公司销售各类化肥56.93万吨，实现销售收入10.29亿元。

崔秀丽表示，良好的市场销售，归结于近年来，双联始终坚持“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，特别是产品定位上坚持以市场需求为导向，以不断创新为根本。在生产上狠抓质量考核和工艺指标控制，探索新需求，加快新产品研发力度。今年上半年双联复合肥在夯实传统肥料的基础之上，确定了以稳定性肥料、菌粒饱、纯硫基肥、多膜双控缓释肥、双联网捕控失肥等5大高端产品升级战略，并制定了相应的新品奖励策略。双联系列高端新品立足河北、河南、山东、山西等核心目标市场，在今年夏季共计投放系列新品9.63万吨，受到了经销商、网点商、农户的普遍欢迎。河北行唐经销商范金锁对双联高端产品十分认可，他说：“结合自创的对比试验，促销带动的方法使销售别开生面。”

展望秋季市场，崔秀丽说，当前的原料市场行情已经基本触底，而且上涨趋势明显。为抢占市场商机，公司通过氮肥、磷铵、钾肥等三大原材料供应商的联储低价战略合作关系，提前锁定原材料价格。为最大化让利经销商，公司制定了秋季两大优惠政策，即汇款优惠政策、秋季新产品奖励政策。同时，在今年秋季将形成以氨基酸免深耕、秸秆快腐补钾、生物有机肥、菌粒饱、网捕控失肥等5大系列10几个配方的小麦肥，同时为配合小麦二铵销售市场的需求，确立了秋季双联二铵的采购销售计划，以确保秋季市场的特色需求。

把服务做深、做透

上半年双联在河北市场举办了一系列大型活动，扩大了双联品牌服务的影响力。参加了“2014年春季农资大篷车下乡服务月活动”、“河北省农民频道‘农资大集’活动”，为老百姓送科技、送肥料。此外，公司农化服务人员还协助邢台临西、晋州等多地开展产品推广会，并与定州5000亩葡萄种植基地建立长期技术指导合约。

崔秀丽告诉记者，要把农化服务工作进一步延伸。仅上半年双联共组织“双联村”参观学习60批次，培训人数达3500人次，田间地头送科技136场，建立用户档案2200多个。每天定时电话回访、在作物的关键管理期发送农事信息提醒，坚持网站更新，把农业政策、市场动态、农化知识、企业新闻、百姓话题等及时发布到公司网站，让更多客户与农民了解公司最新动态及产品信息的同时还可以学习农化知识。同时，在高邑故寺村、邯郸临漳、鹿泉高迁村建立了小麦实验示范田，实现了高产高效，并针对夏玉米控失肥和“肥机一体化”的推广，计划在行唐、赵县、深州、鹿泉等销售比较好的区域建设试验田20-40块，全程跟踪调查和数据分析、专家测产。雄县经销商王书明对双联的服务很满意，他对记者说，面对不断变化的市场，他感到双联永远是经销商的坚实后盾，双联在产品品牌提升和市场农化服务齐头并进中，总是把客户的积极性全部充分调动起来。

好的服务源于好的团队建设。双联公司在管理上狠抓制度建设、团队建设。在原有“每日早军训”的执行力文化基础上，切实开展了“业务先锋岗评比“、“结对子”等活动，形成了“人人争先锋、岗位比实效“的浓厚工作氛围。

抓网络建设、重品牌推广

崔秀丽介绍说，今年以来，双联制定了帮助客户抓网络建设，提升网点质量，膨胀网点功能，提高市场份额的终端网络建设计划，以此帮助客户将双联品牌做优，市场做强。

在渠道管控上，双联严格保护经销商代理制，制定了经销区域保护及防串货制度。在网络建设上补充了农业合作社、双联直销村的开发策略，在终端销售市场，业务人员上半年平均出差天数在100天以上，做到深入终端网络，全程助力经销商，实现合作共赢。在直销市场上，在辛集市场大力开展直销村建设，围绕着经营大户、直接对接种植大户、农业合作社等实现营销模式升级，加大直销网络的建设，做到建一个，扶持一个、稳固一个、服务一个，上半年积极建设直营店专卖店，率先开启了直销村销售的成功模式。

在品牌建设上，双联强调价值共享。一个品牌的成长需要企业、商家和客户共同的努力和认可，为了让双联的每一款新产品畅销市场，今年优化了广告投入形式，以增加墙体广告、形象店等形式以全新的宣传模式，将广告策略重点下沉至终端。据悉，今年上半年双联在河北省投放墙体广告5928块，以更加具有冲击力的视觉形象拉近消费者的距离，有效实现终端拦截，切实提高双联复合肥在经销商、农户的知名度。

未来，新型农民和新型农民合作组织将成为农业发展的生力军。双联十分重视这一发展趋势，将有针对性开展与新型农民的互动。今年秋季，计划开展新型农民大赛，使双联品牌不仅在经销商中心中扎根，更要在广大农户中扎根。通过一系列活动，使双联品牌形成更广泛的影响力，让双联品牌更加深入人心。

受表彰的星级经销商手捧奖牌，心情愉悦。

产品展台前，经销商围拢在技术员身边认真了解双联肥料特性。