陈 香

（黄淮学院 河南驻马店 463000）

河南省农产品网络营销发展对策研究

陈 香

（黄淮学院 河南驻马店 463000）

在市场经济条件下，农产品市场需求呈现出新的变化，这与河南省传统的农产品市场现状相矛盾。本文通过对河南省农产品网络营销现状进行调查分析，借鉴国内外农产品网络营销灵活、迅速、范围广泛等优势，根据河南省经济落后，区域经济发展不平衡等现状针对河南省农产品网络营销存在的相关问题提出相应的对策和解决方法。希望这些研究有利于河南省“三农”问题的解决，加快其新农村建设的步伐。

农产品；网络营销；现状；对策

一、河南省农产品网络营销的现状

(一)农产品资源丰富

河南省作为第一农业大省，农产品种类多样、价格低廉、质量上乘，广受消费者的喜爱。大宗农产品如粮食、棉花、肉类、水果等产量居全国前列，有“天下粮仓”“国人厨房”“世界餐桌”等美称。

(二)农产品销售模式落后

从2010年大蒜、绿豆等农产品价格的疯涨到2011年以土豆、白菜、生姜、大蒜为首的大宗农产品价格暴跌，全国农产品市场发生了巨大逆转，许多农产品原产地出现农产品滞销的情况，农民损失惨重。作为传统农业大省的河南省也难以幸免，究其根源：河南省农产品市场处于低级阶段，仍旧沿用传统的营销模式，以家庭为单位的分散经营的小农户与现代经济大市场之间缺乏有效产销对接，致使农产品生产销售组织化程度低，市场信息渠道不畅，对市场供需信息变化缺乏有效的判断力和指引，生产具有很大的盲目性。

(三)农产品网络营销初见成效

河南省在政策的指导推动下，以新农村商网为基础，建立了覆盖全省的党员远程教育网络对接平台，使河南省农村商务信息服务平台的覆盖面已经扩大到全省4.6万个行政村，占全省行政村总数97%。这些便利条件大大提高了河南省农产品的网络销售水平，在刚刚结束的全国2011年冬季农产品网上购销对接会上，河南省省农民成功完成了437笔网上交易，成交金额达12.96亿元，信息发布量、成交量均位居全国第一位。

二、河南省农产品网络营销存在的问题

(一)农村信息化程度低

1.基础设施薄弱

河南省虽多次拨付专项资金用于农业信息体系建设，但由于农业信息化建设、运营成本高，导致基础设施建设仍显薄弱。由于大部分农民收入偏低，除去信息化的终端设备初期需要较大投入外，网络信息的使用费远远超出农民现有的承受范围，使得信息化利用率低下。即使在信息网络延伸较好的地方，农村基层信息基础设施利用也不充分。通信建设投入大与产出低的矛盾短期内无法解决，不仅影响了通信企业建设农村信息化基础设施的积极性，也极大降低了基层政府和广大民众推动农村信息化建设的积极性。

2.信息网络建设不足

虽然河南省十分重视农业信息化建设工作，全省18个省辖市和142个县级部门已建成的农业信息网站达162个，但是乡一级网站还不到河南省已建成的农业网站的4%，绝大多数乡镇、村庄、涉农中小企业还与互联网无缘。此外，已存在的各个网站之间缺乏统一、规范的服务标准和资源合理配置计划，尚处于各自为战状态。

(二)农产品网络营销人才缺乏

人才匮乏是河南省农产品网络营销开展的主要障碍，网络营销是以现代信息技术为支撑，以现代营销观念为指导的新型营销活动。因此，农产品网络营销的开展不仅需要一大批精通计算机技术、网络技术的科技人才，还需要熟悉农业经济运行规律的专业人才，为农产品经销商提供及时、准确、全面的农产品信息，对网络信息进行收集、加工、存储、传递和分析，为用户提供有用的信息。据统计局调查，河南省农村劳动力中，初中文化程度占27.3%，高中以上文化程度占12.8%。偏低的文化程度，加上后期又缺乏专门的网络营销培训，使得真正懂信息、懂科技，有市场开发能力和高水平应用能力的人才非常有限。此外由于对这种复合型人才不够重视，再加上农业自身的效益比较低，投入经费少，人才待遇差，使得农业信息数据库的建设、更新速度缓慢。目前河南省乡镇信息员多为兼职人员，他们信息化素养不高，工作繁忙，薪酬与工作量不成比例，工作积极性不高。

(三)农产品网络营销环境欠佳

1.网络营销法律不完善

目前我国涉及网络和信息安全的法律法规还不健全，政府在农产品网络营销方面，也没有提出一套完善可行的法律体系。这导致农产品网络营销活动不规范，在商品交易过程中出现虚假交易、假冒行为、合同诈骗、网上拍卖哄抬标的、侵犯消费者合法权益等各种违法违规行为，消费者和企业在进行农产品网络交易时的合法权益得不到可靠的保障。此外，在网络安全和信用的方面，出现交易双方进行交易的内容容易被第三方窃取、非法使用或篡改；商业信息的真实性和完整性得不到确认和保障等一系列网络信用安全问题。

2.农产品网络营销意识淡薄

随着农村居民收入和网络普及率的提高，农村居民上网的机会也随之增加。但是由于文化素质偏低，缺乏基本的网络营销观念，农村网民很少主动搜取相关的农产品网络销售信息，对网络的商务应用率与城镇网民相比较低(如表1)。此外河南省针对农民的信息技术培训没有及时跟上，对农民的信息化教育也大多是基本的电脑操作、上网浏览和发布、下载信息资源。在农产品的网络销售宣传方面不到位，对农产品劳动者网络营销意识的培养也没有形成很好的示范效用。

表1 农村网民网络应用情况

(四)农产品物流配送体系不健全

目前我国尚未建立统一的农产品物流交易网，拥有全国物流能力的农业企业和农业组织为数不多，广大农业企业普遍物流能力不强，效率低下。因此，在我国发展农产品网络营销，农产品物流配送体系的建设有待进一步推动。

三、河南省农产品网络营销发展对策

(一)加强农村信息化建设

1.加强基础设施建设

改善上网设备，降低上网成本是推进河南省网络营销在农村地区普及的前提条件。一方面省政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备。另一方面应加强农村公共上网场所建设。

2.构建网络营销平台

河南省应积极落实商务部关于在全国开展新农村商务信息服务体系建设政策，以现有的新农村商网为基础在全省建立全面覆盖的农村商务信息服务平台。农业企业和农产品加工企业应完善自身网站建设，实现与农产品网络营销平台的有效对接，开展多种形式的网络营销活动，如网上订购、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等，才能充分发挥网站优势，使网站成为农业企业销售产品、提供服务、宣传企业形象和品牌的窗口和农户连接市场的新通道。

(二)加强农产品网络营销队伍建设

针对河南省农产品网络营销主体文化素质不高，农产品网络营销人才缺乏的情况，地方各级政府一方面要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，另一方面要加大农村职业教育投资力度，建立农村技术培训班、农民夜校等多种农村职业教育培训机构，为农民进行相关技术培训指导，提高农民网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识水平，切实提高农户信息意识以及信息分析使用的能力。培养大量从事农产品网络营销的技术人才，组建一支由农民、农业技术人员、市场信息员等相关方面人员组成的层次分明、结构合理的信息服务队伍，使农民能够及时、便捷、经济、准备的获取农业生产信息、政策信息和市场信息。为河南省农产品网络营销发展奠定坚实的社会基础。

(三)加强网络营销保障体系建设

1.加强法律保障

政府应加快对网络营销的立法，建立完整的保障农产品网络营销安全的法律体系。为打消民众对农产品网络营销的疑虑，规范农产品网络营销主体双方的行为，使农产品网络营销健康快速发展提供一个健全的法律平台。同时，政府要建立可靠的信用管理体系，加强对网络营销的诚信行业的监管，为网络营销形成互信的氛围。此外，由于河南省农村地理位置的分散性和农户法律维权意识的淡薄，可以在各地设立农产品的网络营销协会，提高农民从事网络营销的组织化程度和法律意识，让其成为当前农产品网络营销的真正主体。

2.加强农产品网络营销宣传力度

河南省各级政府应加大农产品网络营销的宣传力度，使农产品营销主体应充分认识到网络营销和获取及时的网络信息市场的必要性与紧迫性。积极开展农产品网络营销模范试点建设，使其形成强有力示范效应，引导农产品营销主体进行网络营销。

(四)加强农产品物流配送体系建设

1.河南省政府应加大物流基础设施投资力度，形成覆盖全省的并与各个农产品批发市场与农产品流通中心相连接的流通网络；加大对农产品运输设备的投入，加强对铁路、公路等建设；建立大型的、专业的物流中心，实现农产品的集中运输，做到物流畅通及时。

2.农产品物流企业要积极运用现代物流技术，借鉴国内外在电子商务物流管理方面的成果，通过政府与企业合作，建立符合河南省省情的农产品物流网络。同时可以尝试引进第三方物流，吸收其在管理经验、人才、技术、理念等方面的优势，共担风险，整合河南省农产品供应链。此外，针对不同农产品的特性，发展特殊的运输技术。

(五)发挥专业合作社和经纪人作用

河南省近日出台《2012年河南省农民专业合作社发展工作重点》，提出今年将力争推动农民专业合作社数量增长20%以上，总数量将突破4万个。河南省农业厅统计数据显示，截至2011年底，河南省依法登记的农民专业合作社达3.4万家，入社农户达226.49万户。农业专业合作社能够有效拓展农产品的市场空间，发展品牌农业，开展定制化服务，把分散的农户集中起来，其作用不容忽视。

[1]李磊.洛阳市农产品网络营销现状及对策研究[J].农业经济,2010(5):3-7.

[2]潘经强.农产品网络营销绩效评价及推进路径研究[J].湖北农业科学,2011(14):12-13.

[3]于娟,李平.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].商业经济,2010(22):6-9.

[4]付平.河南省农业信息建设现状与对策分析[J].河南科技,2007(11):7-18.

[5]方成民,李玉清.创新农产品网络营销策略[J].农业网络信息,2009(9):4-22.

Study on the development strategy of Henan Province agricultural product network marketing

Chen Xiang

((Huanghuai University, Zhumadian Henan, 463000, China)

Under the condition of market economy, the market demand of agricultural products appear new change, present situation of agricultural product market and the Henan province traditional contradiction. In this paper, through the investigation of the network marketing of agricultural products in Henan Province, from the domestic and foreign agricultural products marketing network, a wide range of rapid, flexible and other advantages, according to the Henan provincial economic backwardness, related problems of unbalanced regional development present situation of Henan Province agricultural product network marketing，put forward the corresponding countermeasures and solutions. Hope the research to solve the "three rural issues" in Henan Province, to speed up the pace of the construction of new countryside.

agricultural products; network marketing; current situation; countermeasures

F762

A

1000-9795（2014）02-0427-02

［责任编辑：陈怀民］

2013-12-15

陈 香（1980-），女，河南驻马店人，讲师，从事现代农业背景下的农产品营销、现代服务业发展背景下的各行业企业物流领域的相关研究。