文/刘　鹏

千方百计谋扭亏 逆境突围促发展——山东海化股份公司上半年实现扭亏为盈

文/刘鹏

今年以来，面对严峻的生产经营形势，山东海化股份有限公司全员行动，攻坚克难，度危求进，背水一战，推进承包经营，深挖内部潜力，深化内部改革，拓展销售局面，加快技术改造，顺势开展“质量效益年”活动，千方百计增销量、提销价、降成本、节费用，积极寻求逆境突围，整体经营业绩有较大幅度增长，上半年实现营业收入24.75亿元，利润总额3119.69万元，归属于母公司所有者的净利润2507.23万元，与去年同期相比分别增长了22.40％、109.08％、109.88％，一举扭亏为盈。

以承包经营为契机，启动内力增效益

签订承包经营责任书后，公司会同各单位迅速行动，在单耗控制等方面采取更加到位的措施，分解目标，责任到人，健全考核体系，把好绩效工资发放关，最大限度调动了员工积极性，于1月份扭亏为盈，实现了首月开门红，为顺利完成全年预算目标起到了促进作用。

调整产品比例，适应市场需求。采取有效激励措施，根据市场行情，坚持满负荷生产，及时调整生产结构，增加了企业效益。上半年13种产品完成了产量进度预算，其中纯碱、液氯、烧碱、甲烷氯化物、溴素、氯化钙完成率较高。

优化工艺操作，降低产品单耗。上半年公司67项单耗指标中，节超相抵后，较预算节支2931.62万元，较去年同期节支4193.74万元，取得了显著的管理效益。氯碱树脂公司在降低单耗上推行“卡边”操作，实施“底线”控制，在每个消耗指标合格范围内，围绕最佳点值精密操作，原盐、直流电等指标较预算均有降低。天祥化工厂通过合理确定生产负荷、加强对标、技术改造、提高自干率等手段，节能、节水量均超额完成全年目标。小苏打厂自我加压，设定奋斗目标，降耗取得新进展，累计单位生产成本较预算降低158元。

完善考核办法，激发员工活力。纯碱厂增设了生产一条龙奖、落地碱奖、设备稳定奖、机械队节油奖，用于对月度承包经营目标完成情况的考核，调动了员工增产节约的积极性。华龙硝铵公司采用“产量增减，奖惩金额；消耗降升，按比例奖惩；费用超支，对半惩罚”的办法，增强了车间主动性，于3月份实现了满量生产。溴素厂做到“班班算、天天盯、周分析、月考核”，各机组提取率平均64.2％，同比提高6.4％，创近五年来同期最高。

以内部改革为动力，优化机构提效能

针对机构改革的新形势，公司着眼深化内部改革优化，提升了运行效率和管理效能。

找准定位，确保部门高效运作。处理好公司现有部门协作、对外协调等方面的关系，跟进梳理部门职责，确保了上下沟通迅捷，信息畅通，步调一致，使人岗适配，履职尽责，活力迸发。

激活资源，加大内部改革力度。为引入竞争机制，本着“整合资源、优化流程、科学管理、提高效能”的原则，3月份，公司对进出口人员进行了竞争上岗，对供销、氯碱等7个分子公司1/3的销售人员在单位之间进行了轮换，对11名销售主管进行了岗位调整，增强了业务员的内驱动力。羊口盐场按照“一岗多能、精简高效”的原则，实行优化组合，机关后勤人员由106人减为95人，生产工区由49个减为45个。

以督导考核为抓手，推进执行强管理

督导考核是强化目标执行、严格责任落实的重要抓手。公司全力抓好了督导考核相关工作。

坚持重心下沉，对成本控制、停产大修、销售管理、应收账款清收和流动资产处置等工作进行重点督导，通过采取掌握情况、检查指导、揭示问题、找出对策、督促落实、明确整改时限等措施，帮助氯碱树脂公司、天祥化工厂等9家企业落实好承包经营责任制，强化管理，降本增效，完成预算目标，确保了各项工作稳妥有序推进。

每月组织召开生产经营调度会和销售月度例会，在通报经济指标完成情况、分析产品市场的同时，对下步生产经营和管理工作进行安排强调。在调度会上，首先通报上月调度会安排事项完成情况，使各单位增强危机感和责任感，促进了工作落实。

以市场营销为先导，直面挑战拓新局

今年以来，产品市场起伏不定，竞争加剧。公司把强化销售管理作为打好生产经营翻身仗的重要抓手，及时分析研判市场，跟进调整策略，为稳固市场、增加效益、提升竞争力起到了推动作用。

贴近市场，调整策略，构建快速反应机制。面对变化莫测的市场形势，公司科学研判市场，随时掌握产品上下游信息和同行业状况，加强行业对标，提高了主动应对市场的能力。同时，紧跟市场变化，正确处理好“大客户与小客户、直销户与中间商、出口与内销、联合与竞争”等方面的关系，实施差异化销售策略，主动运作了市场。

稳定客户，抢占先机，巩固高价区销售比例。一是携手战略伙伴，实现互利共赢。于5月中旬在昆明召开了山东海化2014年纯碱核心客户座谈会。来自全国各地10余个行业的36家纯碱核心客户参加了会议，到会客户纯碱用量占到了公司内销量的80％以上，起到了加深友谊、密切协作的目的。二是瞄准竞争对手，强化错时销售。公司发挥海化的品牌优势和供货保障能力，采取积极的竞争策略，超前开发了多家信誉好、货款有保障、运费低的直供户和交叉客户，确保了优势区域的主导客户份额。三是采取盯靠措施，巩固效益区域。千方百计加大山东、河北两个地区的销量，高价区每月销量都占到内销量的65％左右，提高了整体平均销价。

加强管控，规避风险，大力压缩应收账款。强化赊销管理，进一步细化客户准入、分级、评审、退出等的客户管理制度体系，完善应收账款跟踪管理制度和风险预警，力避呆坏账。

强化措施，规范流程，着力降低销售费用。重新修订完善制度流程，加强运输招标管理。在招标方式、运输户选择、长短途盘港运输招标、招标保证金额度等方面做到全程公开，严防串标，杜绝弃标。优选运输方式和运输线路，严控各项费用支出。通过采取得力措施，纯碱内销的单位销售变动费用较去年同期降低17.43元/吨，实现效益374万元。

以安全生产为保障，夯实基础保运行

今年以来，公司以“HSE基础管理再提升年”为目标，突出抓好安全责任落实、体系化建设、危险化学品安全管理、危险危害因素辨识、隐患排查、承包商和临时工管理、应急管理、职业健康安全管理、环保治理等方面工作，强化直线式培训、现场安全管理及检维修工作精细化，确保了生产稳定运行。

上半年，安全管理持续加强，公司所属单位已排查出各类隐患1425项，实施整改1337项，隐患整改率94％；环保力度不断加大，公司所属单位累计完成排放二氧化硫、COD、氨氮量53.38吨、283.9吨、119.2吨，三项指标累计减排量分别达到115.5吨、28.8吨、16.6吨。

以专项管理为重点，细化措施促提升

加强内部管理是企业稳定发展的重中之重。公司在推进日常工作的同时，将专项管理作为提升管理水平的切入点来抓，取得了明显成效。

扎实开展“质量效益年”活动。为进一步提高产品质量和工作质量，并持续推进降本增效，公司成立了由总经理任组长，班子成员和有关部门负责人为成员的活动领导小组。具体工作中，将“质量第一、降本增效、勤俭办企”的意识和行为，努力融入到生产经营的各领域、各环节。通过创新管理模式、改进工艺流程、优化生产操作，采取面上强调、个案快处、信息反馈、健全机制等措施，收到了较好效果。

积极开展QC小组活动成果发布。公司1个课题荣获山东省QC小组活动“优秀创新奖”；纯碱厂设备管理部、羊口盐场制盐七场等4个QC小组被评为“山东省优秀质量管理小组”；纯碱厂新线煅烧车间化工运行丙班、羊口盐场制盐七场一工区一班被评为“山东省优秀质量信得过班组”。截止到6月份，公司完成节能量12576.7吨标准煤，完成全年计划的51.47％。

促进资金良性运作。面对严峻的融资形势，公司坚持“两手抓”，一手抓积极拓宽融资渠道，筹集生产经营所需资金，确保了资金链安全；一手抓财务费用降低，提高了资金利用效率。

稳步推进技改项目建设。年初签订责任书项目6个，截至6月底，纯碱厂老线5#炉固相水合重灰改造等2个项目已达产或投入试运行，纳滤精制卤水项目接近完工，其余3个项目正按控制节点有条不紊展开。

不断强化信息披露和投资者关系管理。上半年及时召开董事会、监事会和股东大会，起草议案，法人治理结构进一步完善；按时披露定期报告、临时公告，提升了信息批露质量；认真接待现场调研及电话咨询的投资者，回复深圳证券交易所投资者互动平台，投资者关系管理工作有所创新；积极配合上级监管，确保了公司规范运作。