点评：武汉五洲在线供应链管理有限公司总经理 罗雍

对新辉物流的几点建议

点评：武汉五洲在线供应链管理有限公司总经理 罗雍

以上案例实际包含三个层面的问题，让我们来进行一一剖析，也就自然得出解决的方案。

案例中的这批橡胶库存可以说周转率几乎为零，已经成为了一堆死货，意味着仓储服务商（即新辉物流）已经从流量所带动的服务费上面无法赚取任何收益，仅仅只能收取客户的仓储租金费用，而依靠流量进行作业的如装卸工、单证员、库内分拣包装人员等都只能白白养着；同时市场上又有大量的客户对仓储资源有很强烈的需求，新辉的损失不仅包括自有的各项成本无法进行分摊，也损失了大量的销售机会。我们来尝试提出几种针对性的解决方法：

仓储面积整合。既然对方不愿意卖出，那我们就可以与对方协商进行库存整理，如采用引进高位货架或将货物进行堆高堆垛的方式腾出更多实际可使用面积；利用消防通道、作业通道、墙体面积来与客户重新确认增加收入面积。

仓储服务定位。从这个案例我们可以更深入地理解到在物流企业提供仓储服务的时候，首先需要明确自己仓储的服务定位。案例中的物流公司作为保税区内的仓储服务企业，在自己的仓储服务定位时就应该依照政府政策导向来进行。案例最后提到的即将引进的佳美公司开展的是进口商品国内分拨业务，是符合政策导向的，而且物流公司还可以在其中参与全部或者部分的储运联动业务、包装业务和简单加工业务。

供应链思维。物流企业应该有意识地向供应链企业进行转型升级，要具备供应链思维。即能提供物流全过程系统设计和规划，达到供应链各个环节的协调运作，有效收集物流信息资源并进行分析，引导客户降低库存成本。例如案例中的客户是从事橡胶进口业务的，而从2008年开始，橡胶行业整体过剩，作为物流企业应该做出及早应对，除提醒客户做出进口调整，对该类商品的仓储面积进行提前限定。

新浪网友 甲

看到案例所讲的两个企业，一个是投机橡胶贸易，行情突变砸在手里，又不舍得割肉，只能赖在保税区仓库里；一个是捧着保税区仓库的金饭碗却干着小打小闹的买卖，真瞎了保税区仓库的功能啊。

要我说，世上不成功的企业占大多数，尤其是中国的中小企业更是如此，寿命也就是三五年，原因是急功近利，看不到稍远一点路。所以说，倒闭的企业都是自己把自己干死的，刘鑫的公司和王宇的公司就是这个样儿。那么，对于这样的企业，企业若不换老板，只能死路一条，即使侥幸逃出目前的这一劫，日后也得倒在激烈的市场竞争中。

新浪网友 乙

逐利是企业天生行为，橡胶行情好时肯定会吃进一批，然后再卖个好价钱。后来行情突变，也是无可奈何。前几年铁矿石热得烫手，不也坑了一批企业吗？大环境就是这样，国家一个政策，一个大投资，拉动一批行业火起来，你想不跟进都不行。至于新辉物流嘛，我认为仍是固守计划经济时代的观念，没有开发出仓库的增值价值，只是靠吃那点仓储费混个温饱，全然没有现代物流、供应链的理念。因此，新辉的老总必须转变观念，自己若要没主意，不妨去咨询公司，请业内专家来支招。