人们在选择创业项目的时候，往往忽略了一些小微项目，总是挑那些给人吸引力大的项目上费尽心思。结果，很多都无功而返，究其原因，要么投资较大，要么需要店面或者设备，技术等方面的约束，前期的设想过于简单乐观，真正实施起来，就会出现很多问题，无法开展，导致计划没有变化快，到了进退两难的境界。成功者也就寥寥无几。

在这里，我们给中小投资者一个建议，尽量选择那些，适合自己自身条件的小项目来操作，从自身的经济条件，时间，和精力方面来作出决策，切不可盲目跟风，只有这样，你的创业成功机会才会有胜算。

前不久，我们回访哈尔滨安泰隆科技开发有限公司的负责人，王经理，他介绍了些，如何利用小商品来做专，兼职，创业成功的事例，笔者在此向大家介绍下，具体的操作方式，希望能为创业初期的朋友，有些借鉴和参考。

提到久爽牌木浆鞋垫，老读者都不陌生，我们杂志社，通过几年的跟踪报道，与王经理也比较熟识，他说，就拿这个鞋垫来说，兼职或者专职，都可以轻松地进行创业。他说，他们的代理商和经销商们，就有些是这样起步的，开始通过兼职，利用业余时间做市场销售，逐渐发展到专职推广。最基本的就是，起步阶段，这个时期，很关键。王经理说，大多数投资者，将产品进回去后，都有过无从着手的感觉，一般都是四处推销，游说，原始的方法效果并不理想，其实是，大家没有找对产品该以什么样的渠道去推广，突破了这一关，成功就不难了。

那么什么样的渠道，可以让产品顺利推广出去呢？这个要从选择的产品特性来确定市场，比如我们的久爽牌木浆鞋垫，是近几年大众都熟知的，人人都能用到的产品，这就要求，其销售市场在人员集中的地方，想在短时间内，回笼资金，减少前期投资压力，最有效，也最简单的，就是去人员多的场所进行销售，也就是所说的市场直销。一般的城市都有，集贸市场，早市和夜市，还有各个社区，赶集，庙会，展销会等，这些场所人员都比较密集，而且对推广产品，是最直接，最有效的途径。对于上班族投资者，可以利用下班和周末休息时间段，到这些场所带上产品和所需展示的展台，桌子等物品，面对面与消费者直接进行销售，讲解，可以通过巡回的方式，在这些场所进行长期现场直销，费用可有可无，无疑，对初期创业者来说，是很重要的。慢慢人们就开始购买使用，用过之后，如果再想购买，就要到一些，市场，摊床，便利店，超市，仓买等地去寻找。这时候，我们就可以带着产品，去各个市场，超市等地进行推广让他们进货了。一般通过前期市场直接销售以后，再去推销，就比较好推了。经销者因为先前有很多人来找这个鞋垫，那么，他对此也就不陌生，接受你的产品也会积极些。

前期的直销，推广，起了作用后，再结合当地的媒体，报刊杂志等方式，来进一步宣传，让更多的人知道和了解该产品。用过的人，此时是你最佳的解说员和推销员，他们会跟自己的家人朋友，同事说起，用过这个产品的效果和好处。你的销量就会逐步上升。金杯银杯不如口碑，老百姓的口碑相传，胜过我们千言万语。利用这样的营销手段，前期投入资金很快就会收回，并且很快见到效益。对于中小投资者来说，在不影响正常工作生活情况下，创业初始阶段就算成功了。接下来的扩大推广力度，将视个人实际情况来自行安排。按照这个方式方法，不间断的做， 既不影响工作，还能兼职创收，自己当老板，可谓一举两得。而作为专职来做，那时间就更充足，推广的进度也就更快。小商品的利润，虽然没有那些暴力的大件商品高，但相对投资也比较小，风险小，见效快，回笼资金也及时，即便做得差些，也不至于影响到正常的工作和生活。慢慢做起来以后，成为一个长期稳定的项目去耐心的经营，如果个人的精力等方面允许，接下来，还可以再次选择些其他项目来一同操作，不断的从小慢慢扩大规模，有了固定的客户群，固定的营销场所，有更多的人和场所为你销售，形成一个供应链。就可以从创业者成为一个成功的产品代理人。常言道，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，在经商方面也是如此，勿以利小而不为，勿以利大而为之，都是一个道理。只要能够循序渐进，良性循环，稳步增长的项目，即便是发展的慢些，利润低些，但是从长远的市场效益上来讲，与老百姓息息相关的产品，是很有发展潜力和市场氛围的。我们一些代理人员，已经做了几年了，现在发展的都还不错，每到春季旺销的季节，他们都会自然而然的做好市场的直销工作。因为好的时候，一天下来，通过直销，能够赚到上千元，平时每天也有几百元的收入，虽然辛苦些，但丰厚的回报，以及经营中的乐趣，都冲销了劳累。

所以无论做什么，只要选对项目，自身条件允许，通过兼职或者专职，利用好的销售，推广模式，去运作选择的小商品，完全可以成就大市场。

通过与王经理的回访，他所提到的，以小博大，这一观点，我们真心的希望能给朋友们，在创业路上，有所启发和帮助，能够早有成就，实现每个人的创业梦想。王伟经理最后很真诚的留下了联系电话，有需要咨询的朋友，可以与他直接交流，0451-88999863，13804526714或者qq101067291。endprint