佚名

所有商务着装的最高原则是建立权力和威信，至少要让自己看上去能够胜任你的工作。但很多职场人无意识地去选择某些特定的风格和颜色，这样做的结果，就是简单地向决策者们宣告了自己社会技能的生疏。事实上，很多人在改变了自己的着装风格之后，上司、同事和客户才开始重新审视他们的工作能力，并对他们给予信任。

功能性VS专业化

几乎所有行业的销售人员都懂得一句话：要穿得和你的客户一样。但这句话是不是对的呢？

你可以看到劳斯莱斯、奔驰、林肯等名贵商务车的销售人员，一个个穿戴整洁，俨然企业的高管，那是因为他们面对的客户正是商业社会中最富有的群体。心理学认为，对他人产生影响力和说服力的原则之一，就是和他们相似。人们总是更喜欢那些看起来和自己是同类的陌生人。

然而，律师、会计、法官、警察等专业人士却不是如此。一家著名会计师事务所曾经接受一位形象顾问的建议，由于事务所20%的客户来自电影业，所以让会计师们脱掉保守的西服、衬衫和领带，和电影人一样随意穿着。不久，事务所负责人收到客户一大堆抱怨，其中一位老客户是一名大演员，他愤怒至极：“我要的是会计师，不是一位同行来管理我的财务。”社会上对某些群体的角色定位是稳定的，他们的穿着打扮需要展现出职业的专业性，才能满足人们对他们的社会角色的期望。

随和VS随便

调查显示，在那些穿着随意的日子里，职业女性的权威更容易受到他人的挑战。在“着装规范严格”“着装随意”以及“男性着装严格而女性随意”这3类公司里，考察同样拥有硕士学位或5年左右工作经验女性的薪资水平可以发现，着装规范较为严格的公司里，女性的薪资要比那些着装随意松散公司里的女性多20%，而在第三类公司的女性挣得最少。普遍来说，这些公司里的管理层认为女性的工作表现无法和男性相比，也不那么具有事业心。

不过，如果你的同事、老板都穿得很随意，而你穿得保守而职业，就很容易被视为缺少团队合作精神。这里提供一些有效的反随意原则，比如，在穿着上和你的同事保持一致，同时，成为你的团队中比较传统、比较职业化的穿着者。花费在休闲装和职业装上的时间和精力要对等，而且尽量在最好的店里选购休闲装。

保守VS性感

Cisis，某广告公司老总，一位喜欢蕾丝和薄纱、打扮性感入时的30岁女性，同时，她也是广告界富有创意、能力非凡的专业人士。但让她倍感烦扰的是，常有男客户对她产生非分之想，而且并不关心她做出来的策划文案和创意。直到她减少小礼服裙和低领衣服的穿着，并增加硬挺面料的西服之后，才最终赢得客户、竞争对手对她的尊重。

性感的外表很迷人，但只适用于职业场合之外。调查显示，穿着性感会损害女性在一些人心目中的可信度，让人退避三舍。与穿得不性感的女性相比，在男性和其他女性的心目中，她们的工作能力会受到很大的质疑。但这不意味着，保守就是“在工作场合不该穿得漂亮”，每个人在着装的考虑上都需要问自己几个问题：我要在这里实现什么？我的长期目标是什么，短期目标又是什么？我代表什么，或者代表谁？在大多数职场环境下，尤其是年轻女性，穿着煽情比穿着保守需要冒更大的险。“在生意场上，最基本的就是你一身职业打扮能够让人留下深刻印象，让人意识到你的重要性。”

转变你的劣势

朱丽是一家传播公司的经理，天生具有一种让人望而生怜的柔弱外表，因此她几乎可以很方便地从别人那里得到想要的帮助，但7年过去，她没有获得升迁。

只要没有踏足管理层，朱丽这样的外表就总是很管用，但在超越这个阶段之后，它就会对升迁构成障碍。走出校门，无论是发型还是着装方式，我们都应该让自己显得像个成熟的“大人”。另一个劣势是女性和个子小巧的人共有的——他们很容易被别人所忽视。从心理学上分析，体型健硕的人更容易控制他人、主导周围的注意力，他们比身材矮小的人获得更多的敬畏。这时，恰如其分的颜色能为我们制造“可见感”：鲜艳的颜色可以让他人注意你，深沉的颜色让你有权威感，上层人士喜好的颜色可以赋予你尊严和力量，但接近大地的颜色则会赢得他人的信任。所以，穿深色夹克的女性更容易发号施令，穿浅色系的女性更具亲和力。

（摘自中华励志网）endprint