精耕终端 剑指东北 心连心2015年度东北四省营销峰会圆满召开

本报讯近日，心连心公司携控失肥、聚能网等明星产品亮相东北四省肥料交易会，并借助此次展会盛大启幕的契机，在吉林长春同期召开“精耕东北共赢未来”——心连心2015年度东北四省营销峰会。

会上，心连心公司供销副总经理王乃仁表示，面对2014年整个化肥行业持续低迷，行业普遍亏损、竞争日益激烈的严峻形势，心连心坚持差异化战略、营销创新和调整产品结构，在全体员工和广大经销商的共同努力下，今年1-8月，复合肥的整体销售比去年同期增长了59%，尤其是东北市场的销售业绩比去年同期翻了一番，取得了骄人的业绩。今年心连心公司加快企业转型升级，不仅取得稳健发展，还连续三年获得工信部行业能效领跑者殊荣。

差异化战略 打造高效肥集群

会上，心连心公司复合肥公司常务副总卢述林表示，只有积极调整产品结构、加强产品创新和技术升级，才能满足农民的多元化需求，企业才能拥有持续发展的核动力。自2006年以来，心连心成功研发推广了拥有国家专利技术、具一次施肥、增产增收、高效环保的控失肥、聚能网尿素和聚能网复合肥、专用肥等系列高效肥，累计推广100余万吨，推广面积2000余万亩。通过大量示范表明，较常规用肥每亩增产100斤左右，增产率达10%左右，累计提高粮食产量20亿斤，增收20亿元。

精耕细作 强化终端

卢述林明确表示，2015年要把“精耕细作、强化终端”作为东北市场销售的重点，提出了“精耕细作、强化终端、农化服务、团队建设”全力打造“大东北区”的总体思路，只有将精耕终端放在发展的首位，才能保证心连心在激烈的市场竞争中立于不败之地，最终实现厂商共赢。明年心连心将进一步加大在东北市场的品牌宣传投入，除了在央视一套黄金时段持续投放外，加大东北四省重点卫视的广告宣传，进一步提升心连心在东北市场的品牌影响力；其次，加强东北营销团队建设，增加业务人员，深化营销服务模式，强化终端推广，针对不同市场有侧重进行宣传，重点扶植核心经销商，打造样板市场，并在各地举办一二级经销商会议、建设试验示范田、新客户来厂参观等活动。另外，明年心连心将全力打造东北市场的农化服务队伍，深入农村基层免费为农民测土配方，指导农民科学种田，全方位地为客户提供专业化服务，农化信息平台定期发送农业科技信息和灾害预防信息，解答农民种田过程中遇到的各类问题。

2014年，心连心公司加速企业的转型升级，目前也正在积极筹划异地建厂、布局全国和硝基肥等重大项目，迈上了跨越式发展的快车道，让全体经销商感到信心倍增，共同憧憬美好的发展前景。会议现场仅短短十几分钟，经销商打款突破4300万元，为明年东北市场销售和实现厂商一体共赢发展奠定了坚实的基础。

（张洁）