□《中国农资》记者 刘颖

本周关注

秋肥市场上游轰轰烈烈 下游平平淡淡

□《中国农资》记者 刘颖

今年的秋季市场已经告一段落，平淡收官，与厂家从8月中旬开始的一次和二次调价的轰轰烈烈形成对比。目前市场主流价格稳定：45%氯基复合肥报价在2000-2100元/吨，45%硫基复合肥报价在2200-2350元/吨，价格比较稳定，为什么厂家在沉寂了一年多的时候会涨价？为什么下游的反应如此平淡？本期就此问题重点关注。

上下游不同的市场表现

目前秋季市场结束，有部分厂家停产检修，有部分厂商已经开始进行冬储操作，目前的定价对市场没有意义。由于市场竞争激烈，早在7月伊始，绝大多数的流通商将秋季的货已经早早铺往下游，到8月中旬的时候货已经深入到终端市场，8月-9月的厂家的价格变动对他们影响有限。青州市中嘉农业生产资料有限公司刘元强说：“8月，基于出口向好的拉动，原料价格增长，厂家迫于成本压力进行调价，而各个厂家的情况又不一样，有些厂家前期卖的比较多，那么调价的意义不大，有些厂家前期出货少，不调价就赔钱，所以不得不调整。”

对于下游的影响，刘元强表示，“每个客户的情况都不同，大客户资金充足，前期的货早早就铺下去了，涨价对他们的影响有限，有些小客户资金有限，需要随时进货，但这部分的份额所占比例不超过10%，整体来说厂家的调价不影响大局。调价也可以说是调动市场的信号，间接地督促下游部分网络经销商莫要观望，尽快拿货。”泰安市富源农资有限公司姚洪涛则表示，“今年秋季有个很困惑的行情，我们对厂家调价很困惑，因为在8月之前下游的货几乎都到位了，终端价格也差不多确定，厂家迫于成本价格在这个时候涨价意义不大，或许是为了促销而已。而作为老农资人，不会因为厂家的调价有大幅度的动作行为，好好把握住自己的底线，规避风险。真实的市场是上游涨价轰轰烈烈，下游平淡收场。”

冬储还未敲定

目前企业停产检修的居多，也在为冬储做准备，本月底或者11月初将全面开启冬储，由于原材料价格的弱势下行，复合肥冬储价格压力倍增；出口窗口期关闭，磷肥企业转战国内市场，会给以二铵为主战场的东北市场的复合肥销售造成一定压力，但是由于磷肥价格相对较高，复合肥还是有一定优势。刘元强说：“今年的行情其实都不好，虽然二铵的主战场在东北，但是磷肥大的趋势是用量在减少，因为二铵的价格太透明了，经销商薄利，操作的人逐年在减少；而复合肥成分各不相同，经销商还是有一定利润的，所以冬储的北方市场，选择复合肥的经销商会越来越多。”

对于冬储的储备情况，姚洪涛对记者说：“冬储因为厂家给的政策比较优惠，保底计息，风险相对较低，而且农民用肥量也比较稳定，所以冬储的储备量不会有太大的变化。”

记者手记：

厂家在秋季涨价的原因有很多，最主要的还是由原料价格上涨导致的，涨价也确实造成部分批发商利润的萎缩，由于他们前期早早地铺货到下游，在厂家涨价后再想跟终端商谈涨价几乎不可能，这部分利润差只能自己消化，市场确实很难操作，但也有代理商认为，还是要看商家个人的操作能力，所以今年的秋季市场对代理商的能力是个大考验。

也是基于对市场不稳定的担忧，有很多代理商在前期储备也是慎之又慎，往往储备往年的6-7成，坚持不剩货原则，销售量微小萎缩；同时为了减少风险，他们大多实行现款交易，回馈核心客户，以维护他们的忠诚度，促进他们网络核心客户资金链的良性循环。