本刊记者 张磊庆

宿迁自古有“北望齐鲁、南接江淮，居两水中道、扼二京咽喉”之称，可谓中原重镇，在近些年的建设中更是有了长足发展，是我国东部几大经济圈的交叉辐射地带。2014年5月9日，一场面向华东地区的战略合作推广会在宿迁运河金陵大酒店拉开帷幕，济南汇友建工机械有限公司与200多名用户共聚于此，推广会以“携手共进 共创辉煌”为主题，突出了汇友建机与用户互相扶持、共同创富的理念。

专注于建筑起重机械

汇友建机区域副总高作平结合推广会主题作了演讲。他首先对用户长期以来的支持表示感谢，随后又介绍了企业概况、发展历程以及未来计划。济南汇友建工机械有限公司成立于2002年，是国家质量监督检验检疫总局认定的建工机械定点生产厂家，山东省建设机械协会会员单位。经过十几年的发展，目前，汇友建机的厂区面积达6万余平方米，专注于“HYCM”系列塔头式、平头式、动臂式、内爬式和行走式塔机，以及施工升降机、高处作业吊篮的研发与制造，力求能为用户提供专业的建筑机械综合解决方案。本着“科技领先、规范管理、质量第一、顾客满意”的质量方针,汇友建机的产品电气系统均采用西门子、施耐德等国内外先进优质的电气元件，质量稳定，性能可靠，维修率低，拆装方便；钢结构焊接用二氧化碳气体保护焊，变形小，熔深大，强度高，获得广大用户的认可。

汇友服务 全时无忧

在此次战略合作推广会上，副总经理高玉平对汇友塔机的技术优势、技术特点进行了详细介绍，对用户普遍关心的钢材型号、焊接工艺、防锈处理、油漆型号及喷涂工艺等细节分别进行了说明，受到现场用户的肯定。为了保护用户利益，防范假冒产品以次充好，汇友建机的每台设备都有唯一对应的二维码标识，用来识别设备身份，起到防伪作用。同时，高玉平宣布了汇友建机新的服务政策，将由以前的被动式售后服务转变为主动式拜访用户，着眼于销售的前、中、后期，贯穿产品全寿命周期，为用户提供全方位的服务，用爱沟通、用心服务，让用户更深切地感受到“汇友服务 全时无忧”的深层次含义。

随后，市场营销部为用户介绍了汇友建机的产品在全国各地的施工案例，并详细分享了宿迁当地的工程项目，来自宿迁的用户代表对其产品性价比和服务质量给予了肯定，塔司代表则对其产品的实际操作感受表示认可。汇友建机良好的用户口碑和操作体验获得了用户的肯定，现场即有不少用户签约购机，若干用户达成购机意向，至推广会结束，签约销售的设备总价值已逾千万元。

随着建筑起重机械市场竞争的愈发激烈以及用户群体的成熟，生产厂家之间的竞争不再单纯是产品和价格的竞争，在关注性价比的同时，用户们越来越注重后期的服务质量，服务为用户创造价值的理念也受到行业同仁的高度重视。为用户提供更全面的服务，和用户实现价值共赢才能塑造良好的口碑，汇友建机此次战略合作推广会很好地体现了这一点。