／本刊记者 吴珂／

威图：工业4.0的实践者

／本刊记者 吴珂／

威图发轫于德国Hessen Herborn，历经五十年沧桑岁月，从一家手工作坊式的家族企业成长为年销售额几十亿欧元的全球知名的跨国企业。威图的产品涵盖电力设备、机械制造、IT、新能源等多个领域，拥有1500多个专利技术，超过300项注册设计。

在中国电器工业协会（CEEIA）与德国电气电子行业协会（ZVEI）、欧洲工程行业协会（Orgalime）联合主办的“中德两国电气电子协会论坛”上，德国电气电子行业协会主席，同时也是德国威图（Rittal）所属集团公司洛飞腾集团首席执行官洛飞腾Friedhelm Loh先生指出：基于智能产品和智能制造的工业4.0是一个划时代的创想，决定了今后行业发展的方向，而威图正是这一前瞻性理念的实践者。

威图发轫于德国Hessen Herborn，历经五十年沧桑岁月，从一家手工作坊式的家族企业成长为年销售额几十亿欧元的全球知名的跨国企业。威图的产品涵盖电力设备、机械制造、IT、新能源等多个领域，拥有1500多个专利技术，超过300项注册设计。

威图开创性地将非标定制的机柜做成标准化、模块化，引领了一个产业的发展，并将硬件、软件、服务整合在一个框架下，从而将箱体行业的视野提升到一个全新的高度，威图的国际代理商、分公司、销售和物流中心、生产基地遍布世界各地。2010年，威图获得了德国经济最高奖Diesel奖，奔驰、大众等企业一同获得该项殊荣，这是威图立足行业创新思维高度重视产品品质的有力佐证。

威图于1996年进入中国市场，2004年在上海松江建立了世界上最先进的机箱和箱体生产基地之一，该生产基地自投产以来，一直以年30%的速度高速增长，使中国市场迅速成为威图最大的海外市场。威图在中国工厂的硬件设备、管理模式、生产标准、质量检测完全和德国总部一致，确保了威图中国的产品达到国际一流水平。深耕中国市场10余年，威图以卓越的产品质量参与了一系列国家重大工程项目的建设，被许多国际知名企业列为指定供货商。

创新能力、可持续发展、绿色环保是这家德国制造企业深入骨髓的理念，也是其在工业4.0的大道上继续驰骋的源动力。

近日，本刊记者专访了威图电子机械技术（上海）有限公司配电产品销售经理谢海军先生。

《电器工业》：请介绍一下威图崛起的过程以及威图机柜领先全球的秘密在哪里？

谢海军：作为机柜行业的领先者，威图一直不懈地追求创新，力求使产品品质至臻完美，创新精神和充分满足客户需求、行业需求的产品设计理念，这就是威图始终领先全球同行业的秘密所在。

威图属于家族企业，其创业史要追溯到1961年，在那个年代机柜是靠手工敲打出来的，并且每个柜子的大小、尺寸都是按照客户的要求来设计，也就是“非标定制”。Friedhelm Loh继承了他父亲的事业之后，为了提高效率，降低成本，开创了按照标准化的模式，规模化、批量生产机柜的做法，这在当时是十分超前的，威图足足花了8年的时间来推广这种全新的生产理念，这一理念最早得到德国大众公司的认同，使威图拿到了第一份订单。经过几十年的竞争，威图在欧洲几乎把所有的竞争对手都远远地甩到了后面，在德国本土市场的占有率高达60%。目前，在欧洲只剩西班牙还有家上规模的机柜厂商，其余都比较小，而且主要做非标定制的机柜。美国的情况稍微特殊，因为美国的机柜生产标准和欧洲不一样，因此还有少数专做美国标准的机柜厂商生存下来。威图就是靠这种标准化、大批量、工业化的生产模式才把机柜产业做得这么大。

威图产品具有开放性，在配电行业通常的情况是ABB的授权配电柜厂家，在ABB的柜型中只能用ABB的开关，西门子的授权配电柜厂家，只能用西门子的开关，而威图包容所有元器件生产厂家的产品，没有任何限制，都能装配进威图的Ri4powe配电机柜中。

近年来，威图正在积极进行自身角色的转型，即从原来单一的硬件供应商向系统解决方案供应商转变。威图有专门针对汽车、石化、发电等行业的标准解决方案，能够给客户提供一个充分满足需求的性价比很高的全产业链产品配置。

《电器工业》：请介绍一下威图机柜在技术创新方面的做法？

谢海军：威图在成长过程中，十分善于将别的行业的先进技术引入机柜产品研发上。在欧州，尤其是德国的工业发展受汽车制造业的影响较大，比如，为了保证汽车在户外长期停放，在汽车制造中大量采用了耐腐蚀技术，威图就把这种技术用在了机柜上，威图的机柜耐腐蚀性很好，是港口、石化、冶金、水处理等行业必选的机柜。

威图的产品具有较高的防护等级，机柜的使用环境如果是在海边，就要考虑海域附近潮气对机柜耐用性的影响；如果是用在冶金行业，为防止一些细小的灰尘、粉尘进入机柜，就必须有很好的密封技术，威图机柜良好的密封功能就是从汽车制造中车门的密闭技术借鉴来的。

在威图的拳头产品顶装节能空调Blue-e中，威图采用了RiNano纳米陶瓷的技术，用了纳米涂层的空调，不容易沾灰，表面形成一层保护膜，使水不会渗透进去。这种空调还采用了智能化技术手段，使空调随着周围环境温度的变化渐次升温或降温，有很好的节能效果，比传统的空调大约节能 45%以上。

威图每年都会推出三、四百种创新产品和工艺，来满足市场的发展及客户的新需求。一方面，我们会借鉴各领域的新产品和新技术，并将其应用到我们的产品中。另一方面，威图会根据市场需求不断地对产品进行完善、改良与扩展。

《电器工业》 ：威图的硬件+软件+服务是怎么构建的？威图是如何响应工业4.0的理念？

谢海军：威图在几年前就提出了集“硬件+软件+服务”三位于一体的“Rittal——the System”理念。Friedhelm Loh在实现了机柜生产的标准化、规模化之后，接下来考虑的问题就是如何为客户提供优质、高效、快捷的服务。近年来，威图陆续收购了几家软件公司，从而形成今天威图既有机柜、空调、配电产品等硬件产品，又有专业的电气设计软件，硬件和软件都具备的产品结构。我们会从客户的最初需求入手，采用电气设计软件以及数字化的三维软件，在客户的规划阶段就为客户提供支持，甚至为他们模拟产品的安装过程。目前在国内低压配电柜制造厂家中唯一一家使用我们E-plan软件的企业是厦门ABB。

威图从硬件、软件到成品，完全实现了自动化，其实这也就是德国现在倡导的工业4.0的理念的实践。

《电器工业》：请谈谈威图产品在国内市场的情况？

谢海军：威图1996年进入中国市场，早期的客户有宝钢、上海大众、上海通用等知名企业，当时国内客户拿到威图机柜的样品，感觉很惊讶，因为那时候国内的机柜产品都是非标定制，由客户提出想要的尺寸、外观等，企业按此生产出成品，完全没有统一的标准。威图进入中国，给中国机柜市场带来了一个很大的改变，就是引入了标准化、模块化生产机柜的理念。

尽管威图在国内市场的销售额一直在增长，但是竞争对手越来越多了，尤其是一些仿威图的厂商，他们的产品外观、尺寸，都是按照威图的样品来做的，但是内在的标准和工艺是不一样的，仿威图的机柜销量比真的威图还好，这里有个笑话：我们去拜访客户，推销威图的机柜，客户居然说，没听说过有威图的机柜，只知道有仿威图机柜，请问你们有没有仿威图的机柜卖？现在国内仿威图的机柜遍地开花，名气及销售超过了威图本身的产品，这与威图在德国乃至整个欧洲独霸一方的市场格局形成鲜明的对比。

威图的产品在国内机械制造、电力系统都有广泛的应用，尤其是在机床、汽车制造、大型变电站几个领域，目前我们增长最快的是汽车行业，此外，风电、太阳能光伏等新能源行业由于对机柜品质要求较高，威图的产品正好符合这些高要求，也是我们十分重视的市场领域。

《电器工业》：请谈一下国内、外机柜行业的差异在哪里？

谢海军：国内机柜企业主要还是依靠大量便宜的人工生产、安装来节省成本，比如铜排，买过来之后，要自己切割、弯、打孔等，这个过程要消耗大量的人力。国外是一站式服务，把这些工序尽量简化、方便化，模块化，将来的扩展性也很好，维护起来也很方便。

国内的机柜生产还停留在非标定制的阶段，国外的机柜尽量都做成标准化的，从单个来看，成本比较高，但是一旦实现了大批量、机械化的生产，成本很快就降下来了。其次，国外的机柜在研发阶段往往就会预估到将来的维护、扩展等问题。国内的机柜铜排、线路等全部都是裸露的，国外不允许这样，一定是标准化、模块化的，不用螺丝搭接，在安装、维修的时候，手伸进去是摸不到电的。另外，国外的机柜生产企业有对应的产品图库，他们将客户的需求及各种解决途径都输入到数据库里，在进行产品设计的时候，软件会自动帮你判断线路承受的范围，理想的尺寸等等，非常方便。这种系统化的设计可满足客户变化较快的节奏和丰富的需求。

国内外机柜行业的差异还有一点，就是国内市场的产品档次拉得太开了，人为地分成高档、中档、低档，有些外企、大国营企业，需要用质量上乘的高端产品，集成商们为了价格竞争，出于降成本的需要，对质量要求不高，这就形成了不同档次的产品市场。国外机柜行业没有这种三六九等的区别，标准都是统一的，厂家都按照标准来生产，机柜厂家的价格都比较接近，因为要达到标准规定的质量和性能，就需要大致相同的成本，为了节省成本，不按照标准来生产，质量自然就达不到要求，很快就会被市场所淘汰，国外机柜卖得最贵的恰恰是对尺寸、颜色、外观等有特殊要求的非标定制的产品，所以，在国外是不会出现“仿威图”这种产品的。从威图的角度来讲，我们希望有越来越多的用户用上高品质、性能稳定的产品，其实量上去了，价格就会下来。降成本的途径无非是减材料、减工艺，这样做下去，这个行业会永远做不大，更无法与国外的同行业厂商竞争。

《电器工业》：请谈一下威图产品在节能环保方面的贡献？

谢海军：随着能源供应的短缺和环境污染加重，节能环保成为一个全球性的话题。我们认为首先要从企业自身做起，威图在生产工艺、产品设计上，始终贯彻绿色环保的理念，例如在喷涂油漆环节，国内普遍采用酸洗、磷化等工艺，这会对环境造成污染，而我们采用的是纳米陶瓷涂层技术，取代传统的磷化技术，不仅为环保做出了贡献，同时也给企业降低了成本。另外一个例子就是机柜生产完后，要有个油漆烘干的程序，我们采用的是低温烘烤，而不是传统上的需要耗费大量热量的高温加热。在产品方面，我们不仅仅满足了传统的功能实现，还会在产品里贯穿一些新的节能环保的技术，使产品具有明显的节省能源的效果，在新产品、新技术研发方面，节能环保一直是我们考虑的重点。我们的每个产品都经过了环保认证，使用的材料都是可回收的。

当前，世界能源格局正在发生重大变化，中国经济也已进入转型期，国家高度重视新能源、智能电网、高端装备制造、轨道交通、航空航天等领域的发展，这给相关市场带来了巨大的潜在商机。威图历经五十余年的实力沉淀，作为技术创新的领跑者和行业发展的方向标，以其专业化、高品质、精益求精的企业底蕴，深度把握中国行业市场需求的经营理念，必将在工业4.0时代迎来更加广阔的发展空间。