22条商规
2014-01-24
作者杰克·特劳特是全球顶尖的营销战略家,被称为“定位”之父。他在1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。
艾·里斯是营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
本书是两位作者合作25年后的谢幕之作,是“定位”理论的浓缩版,“定位”的要义、实施方法与规避事项一一在这二十二条商规中呈现。对于期待快速了解定位理论的读者而言,是非常好的选择。
艾·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区,总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者,当你理解并掌握市场营销法则时,才能设计出一个卓越的市场营销计划。大多数经理们常常认为,只要市场营销计划设计得好,组织得好,再加上资金支持,就一定会有效,但是“如果市场营销计划失策,那么无论你多么精明,也不论计划的预算有多大,都毫无例外的是在浪费金钱。”
那么你如何才能避免第一个犯错误呢?最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
书中总结了若干定律,例如“领先定律”是指第一个进入潜在消费群体的心智,成为某种品类的代名词,竞争不是和对手竞争,而是和顾客认知的竞争。作者认为占领潜在消费群体的心智,相当于成功了第一步。不是要做到更好或最好,而只是成为第一,给消费者先入为主的感觉。艾·里斯在书中提倡:要成功必须集中经营,必须将精力放在最有可能成功的业务上。