李璐

波兰凯尔采国际展览公司总裁Andrzej Mochon（安德烈·莫衡）是《进出口经理人》的老朋友了。2013年11月，他又一次带领团队来到中国，向我们推荐凯尔采的优势展览项目，并探讨了促进中波经贸合作的议题。

北京的冬天有点冷，清冷的阳光也并不夺目，此次安德烈中国之行的第一站是参加杂志社举办的出国展项目发布会。这几年，安德烈无数次在中波之间往返，像传播友谊的使者，推动着波兰在贸易和展览等方面与中国展开深度交流与合作。刚刚结束演讲，片刻没有休息，安德烈就接受了本刊记者的采访。随后他将马不停蹄赶往苏州。

中波零距离

中国和波兰建交64年来，无论国际形势如何变幻，两国关系始终向前发展。2011年两国建立战略伙伴关系，双边关系迈入新的发展阶段。近年来，两国高层不断互访更是促进了中波友好关系全面发展。

2004年5月，以波兰为代表的8个中东欧国家，连同塞浦路斯和马耳他两国一起加入了欧盟。在这些新成员国当中，波兰是面积最大、人口最多的国家。“我可以给出一组数字，在和波兰一起入世的国家中，波兰人口超过3800万，捷克和匈牙利有1000万，斯洛伐克只有500万。”安德烈说，“波兰是中欧最大的国家，比起其他国家都要大。”

波兰在经济社会发展、基础设施建设等方面取得长足发展，与此同时，波兰的地缘政治关系得到明显改善，地区影响力明显提高。“如果横穿欧洲，你会发现每隔几个小时就会出现不同的语言和习俗。所以我们的传统也不一样。与美国相比，我们每个国家都不大，但是每个国家有不同的需求和潜力，和在一起，市场就无限大。”他说。

加入欧盟以来，波兰经济保持连续9年增长，旷日持久的欧债危机也基本没有阻碍波兰经济增长的脚步。安永会计师事务所的报告称，由于欧盟经济状况回暖，波兰经济预期将于2014年上涨2.5个百分点。“我对波兰的经济形势非常乐观，这会给来波兰投资和贸易的商人带来非常多的机会和利益。这些也为凯尔采成为波兰最具活力的展会组织者创造了条件。” 安德烈希望更多的中国展览组织者和参展企业到凯尔采来。

合作无阻隔

凯尔采（Kielce）位于波兰东南部，是波兰圣十字省首府，是区域经济、旅游和贸易会展中心。凯尔采展览中心极有利的地理位置就是其优势之一，这里距离波兰最大的城市华沙、克拉科夫等仅百余公里。“凯尔采展览中心是东欧第三大国家展览中心，每年举办超过60个国际展会。”安德烈说，“国防防务工业设备展览会 MSPO、波兰国际农牧机械及技术展览会 AGROTECH、波兰国际塑料加工展览会PLASTPOL 、波兰国际铸造技术展览会 METAL都是很好的展会。”

在安德烈看来，中波之间还有很大的合作空间。目前波兰是中国的第三大进口来源国，是欧洲最大的技术和产品进口国之一。波兰人对中国和中国产品的印象很好。随着中国产品质量的不断提升，很多波兰人甚至不再购买意大利产品，转而购买“中国制造”，因为它们更加物美价廉。

他认为中国企业比较有潜力的行业有塑料行业、自行车行业和农业等。塑料行业目前在波兰发展很快，但波兰只生产塑料的原材料，而不生产制作塑料的机器，需要进口，中国有高质量的机器，这是中国企业的潜在机会。自行车展也是欧洲最大的专业展之一，在波兰自行车很流行，现在城市汽车造成拥堵，人们想要一个更加快乐的生活。“中国是自行车生产大国，为什么不把自行车带到波兰来呢？”波兰的农业发展很迅速，需要实现现代化，所以需要大量机械，这些领域都蕴藏着巨大的商业机会。

“凯尔采是波兰第二大展览中心，我们从开始的每个环节都很重视，而不是只专注于销售环节。我们有组织B 2 B展览的丰富经验，我认为这是很先进的。有时我们依据需求举办展会，比如消防应用、国防、工业的某个分支领域。值得一提的是我们曾举办了全欧洲第二大展览。我们可以发现有利的需求以及特殊行业的需求。”安德烈说。不看眼前利益，放眼未来，这也是凯尔采国际展览公司不断发展的原动力。

成就中国展

安德烈的言语中洋溢着他对展览事业的执着和热爱，对中国文化和中国人民的情感也是一如既往。北京恒立伟业国际展览有限公司（波兰凯尔采市政府驻华代表处）也对凯尔采展览市场的前景充满信心。在他们的积极推动之下，成功地把“中国主题展”办到海外，波兰（中国）家电、五金、卫浴展览会应运而生。

2012年9月14日，在拥有百年历史的波兰圣十字省省会凯尔采市的凯尔采国家博物馆（National Museum in Kielce）杯觥交错，谈笑风生，这是波兰（中国）家电、五金、卫浴展览会开展第一天，东道主凯尔采市市长在宴请来自中国的全体展商，招待晚宴规格之高在凯尔采前所未有。在随后的展会上，凯尔采副市长又亲自到展位上慰问，并给中国展商颁发了参展荣誉证书。这足以证明凯尔采市政府对本次展会及中国客人的重视。

继2012年9月在波兰凯尔采成功举办“波兰中国展”之后，2013年9月13～15日，第2届波兰（中国）国际建材、卫浴、五金及家电展在波兰凯尔采再次举办。此次展览由中国五矿化工进出口商会、北京恒立伟业国际展览有限公司和波兰凯尔采国际展览公司联合主办，在三方的共同努力下，展会取得圆满成功。为了丰富展会内容，安德烈的团队做了大量工作，除了服务细节到位，在展会同期位中国展商举办了3场有针对性的研讨会，展商表示，通过会议，加深了对波兰市场的了解，更加激起了对波兰市场的浓厚兴趣。相信会有越来越多的中国企业通过凯尔采的展会寻找机会，安德烈深知责任重大，他表示仍有大量工作要做。“我们要办更加有吸引力的展会，吸引更多的参观者，不只是吸引波兰本地的公司，还有邻国的公司，如斯洛伐克的企业等，增加展览的辐射力和影响力。”

谈到展会的未来，安德烈绽放出最灿烂的笑容。endprint