□ 《中国农资》记者 王旭波

经过精心的设备调试和生产准备，湖北大峪口化工有限责任公司磷铵扩产改造项目于2012年8月投入商业运营。由此，大峪口化工的磷铵产能跃升至100万吨/年，跻身于国内前五大磷肥生产企业之一。而大峪口化工一期磷酸二铵 （DAP）装置在设计之初，就是既可生产DAP，也可生产NPK复合肥。投产后，由于产品质量优异、销售顺畅，自从二期DAP装置投产后，磷铵产量大幅提高，且目前中国磷肥产能过剩，为了缓解销售压力，结合用肥趋势的变化，经反复调研、论证，大峪口化工一期装置将根据市场变化，除生产DAP外，适时生产复合肥。

大峪口化工总经理姚光前在访谈中表示，经过详细测算，由于大峪口化工生产复合肥工艺的高起点、高标准，生产复合肥可以为大峪口化工带来新的效益增长点。

工艺站在巨人的肩上

“生产复合肥，首先是能够节约资源和保护环境，其次在于能够提高大峪口化工的市场竞争能力。生产复合肥之前，公司就调研了国内外市场情况，认为DAP产能出现过剩，产品同质化严重。虽然NPK产能也出现过剩，但相对DAP而言，复合肥有配方的调整，有个性化，而DAP仅水溶性磷含量有差异。同时，复合肥的配方组合方式多，产品的分类更多，更注重精细化和差异化，市场上高浓度、高品质的复合肥产品相对较少。”姚光前认为，NPK的产品组合能够提高大峪口化工应对市场风险的抵御能力，特别是大峪口化工生产复合肥具有先进的工艺优势，工艺优势转化为产品品质优势，在复合肥的细分市场上拥有较高的竞争力。

大峪口化工生产复合肥的工艺优势在于博采众家之长，定位高起点、高标准。大峪口化工认为，要做这个项目，就要做行业领先的，必须高起点、高标准，实现高品质。 “你一开始就想将就、凑乎，以后想做好也好不了。因此，大峪口化工生产复合肥应用的是世界上最先进的工艺技术、工艺设备，采用了多项专利技术。”这位大峪口化工负责工艺的总经理助理徐志强说到这里充满了自信。他介绍，大峪口化工二期建设投入了18个亿，一般的企业投入12个亿就足够了。为什么这么大的投入？因为大峪口化工的生产技术是建立在世界先进工艺的基础上，博采众家之长，其中也包括了大峪口化工工艺团队许多的自主创新技术。

以采矿技术中的正反浮选法为例。复合肥中的铅和砷等有害重金属应该怎么控制？大峪口化工自主研发的胶磷矿正反浮选技术世界领先，在选矿环节，将磷矿石中有害的重金属成分剥离，仅此一项，每年增加几千万元的成本，每吨NPK或者磷铵的成本就会增加上百元。检测显示，大峪口化工的产品在2009年就超过了GB/23349-2009《肥料中砷、镉、铅、铬、汞生态指标》国家标准要求，自主研发的胶磷矿正反浮选技术发明专利获得了多项科技进步奖。

在化肥行业内，很多企业的工艺达不到这个水平或者缺乏环保、生态意识，不能有效控制有害杂质的残存量，有害杂质不达标是普遍存在的。国家层面有计划提高行业的整体水平，受多种因素的影响，目前并不如意。大峪口化工的每一项工艺技术，是实实在在在提高工艺水平，保障产品品质。

正是世界顶端的工艺设备、国内外众家技术之长，以及具有高科技含量的自主创新，让大峪口化工的复合肥生产工艺技高一筹，大峪口化工的产品才可以媲美世界顶端产品。

产品媲美世界顶端产品

技术优势造就了产品优势，大峪口化工的产品有自信、有能力与世界顶端产品媲美。比如残渣率，大峪口化工的只有0.3%-0.4%，要超过挪威产的某世界知名品牌复合肥。较高的水溶度和较低的残渣率，可以保证大峪口化工生产的复合肥作为全水溶性的滴灌产品来使用，避免堵塞精密的滴灌设备。

不但在产品的理化性质上优于同类产品，在产品质量的稳定性上，大峪口化工依然领先。徐志强用一个小故事解读了质量稳定性领先的原因。在工艺技术的调整阶段，他发现产能提不上去，而且质量稳定性上也有欠缺。一天晚上，他带着问题到车间探究技术根源。当时现场出现洗涤液爆管儿，喷洒得地上一片，温度七八十度，把工人的塑胶鞋都烫软了。他突发奇想，是不是可以通过调节温度来提高产量，他就让工人把温度提高到100度，结果量就上来了。温度提高后，不但产量也上来了，产品颗粒非常好看，而且聚磷酸铵的含量也上来了，产品的速效性和长效性结合得更均衡。接着就把洗涤液连接管换为不锈钢的，提高了耐温性。但是问题又出现了，因为在停车的时候，不锈钢管降温慢，出现了堵塞管子的现象，后来把不锈钢的管子加上了恒温措施，才把问题进一步解决。因为这个看起来简单的创新，使大峪口化工的磷铵产品可以做到4个月不停车，解决了困扰业内多年的频繁开车导致的产品质量不稳定的问题。

在提高氮含量以及防结块性能等方面，产品质量也是业内领先。许多企业生产三个17的NPK产品时，易出现氮含量提不上去的现象，能提高到15个氮就是一个高门槛。大峪口化工通过控制磷酸的质量，可以轻松地把氮含量提高到17。氮含量提高上来了，控制硝态氮的数量也非常重要，否则产品非常容易结块，这方面大峪口化工同样有自己的一套理论和经验。

不管是外在还是产品的内在质量，大峪口化工生产的复合肥称得上秀外慧中。秀外慧中包含了更多的资金投入等隐形成本，也包含了一种社会责任。无论是在剔除重金属杂质上矿渣库和尾矿库的投入，还是工艺或产品上的细节创新，都体现了大峪口公司作为央企强烈的社会责任感。大峪口化工借助央企的强大品牌效应，让产品和渠道在市场上相得益彰。

品牌产品与渠道相得益彰

品牌不是简单的产品推广和营销传播，品牌的核心内涵主要体现在企业的社会责任和企业能力。比如社会责任方面，特别是化肥企业的社会责任，应该越来越多的和绿色经济、低碳经济结合在一起。在食品安全问题日益突出的今天，重金属问题都解决不了，或者为了节省成本而放弃解决，这样的产品再畅销也谈不上品牌。品牌就是对消费者负责，对未来负责。 “种地用富岛，丰收又环保；富岛复合肥，丰收路上永相随。”这些美好的愿望既是大峪口化工员工的理念，也是他们对农民兄弟的奉献和祝福。大峪口化工的慎微、慎独体现出的社会责任感，正是其品牌的核心价值之一。

大峪口化工生产 “富岛”复合肥，一方面， “富岛”商标给产品赋予了更多品牌内涵，同时产品质量也强化了原有品牌的效应。姚光前在谈到产品的销售渠道时说道： “我们的 ‘富岛’复合肥定位是高端通用型产品，在海南、两广、福建等地与富岛尿素同渠道进行销售。这些地区‘富岛’品牌影响力大，而且也是硝硫基产品的畅销地，产品的定位与渠道也是匹配的。”比如我们在广东地区有一个代理商，该代理商在省内各个区域的配送中心健全、推广能力也比较强，在借助该代理商销售渠道的同时， “富岛”复合肥优化了代理商的产品组合，因此深化合作将是一个双赢的局面。其他几个省区一样，可以借助强势渠道的优势，快速上量。

大峪口化工将根据市场变化，适时生产复合肥。一方面，公司在节约资源能源和保护环境的方面提升了自己，又在优化产品组合、提升市场风险抵御能力方面强化自身，并通过新产品和渠道的结合强化品牌影响力，还通过这个机会提升了团队的战斗力，大峪口化工再次焕然一新。