宋昭颐

(北京体育大学 北京 100084)

中国篮球经纪市场发展现状及对策研究①

宋昭颐

(北京体育大学 北京 100084)

日益繁荣的篮球市场中,经纪人角色的重要性突显。本文分析了当前篮球经纪市场现状及存在的问题进行分析,旨在对新获资格篮球经纪人在现有市场制度环境下开展业务提出合理化建议。

篮球经纪市场 篮球经纪人 发展现状 对策

北极星计划提使中国篮球驶入了职业化快车道。除了三大联赛,各省市争先承办国字号商业比赛、青年联赛、CBO等,季前赛、热身赛、友谊赛,许多国外俱乐部来到中国轮回商业巡演各色大牌球星纷纷登陆职业联赛,这如火如荼的篮球市场离不开牵线搭桥的媒人——篮球经纪人。

1 篮球经纪人的资格取得

自2010年10月起,国家统一规范体育经纪人资格认证体系。由中国国家体育总局人事司统一负责,国家体育总局职业技能鉴定中心进行组织实施和管理,如从事某个项目的经纪活动,还需参加该专项运动协会组织的培训和考试,以获得该运动项目的经济活动资格。首先要通过一年一度的国家体育经纪人认证考试,取得国家体育经纪人资格之后,在篮协规定的时间内向篮协提出申请,通过篮协相关部门的考核之后,交纳相应级别保证金,取得中国篮球经纪人资格。

2 篮球经纪人的职能

篮球经纪人是指在职业篮球市场中为球员、赛事、俱乐部等提供中介服务的人员。中国篮协《中国篮球经纪人管理办法》第一章总则第4条称“本办法所指经纪活动指经纪人基于相关代理合同,为球员、俱乐部等提供球员交流、转会、中介服务等代理服务的经营活动。”其服务的对象为运动员、活动、组织等,包括球员转会、参赛、表演、体育赛事推广、俱乐部商业推广、体育保险、体育赞助等。

3 篮协经纪人制度管理办法的演变

2003年中国篮协颁布《篮球项目体育经纪人管理暂行办法》,规定只有获得2003年注册资格的经纪人才可以从事篮球经纪活动。由此诞生了中国第一批篮球经纪人,除少部分因从事协会、俱乐部工作而自动退出从业资格以外,都在篮球经纪领域做出了杰出的贡献。

2009年11月18日中国篮协制定《中国篮球协会经纪人管理办法》,详细规范了篮球经纪人资格的获取流程,年审和培训、权利和义务、违规及处罚等。

2013年9月29日中国篮协CBA联赛委员会对CBA引援政策进行调整,取消此前《中国篮协经纪人管理办法》中关于引进外援必须配备中方和外方两名经纪人的规定,中方经纪人不再成为引进外援的必要条件。

4 我国篮球经纪目前存在的问题

4.1 市场空间狭小

三大联赛及国字号球队的商务开发权统一由中国篮协下属中篮公司统一开发,所谓的赛事经纪市场只有各级青少年联赛、业余比赛及其他商业比赛。篮球经纪人的赛事市场空间狭小。

作为亚洲最好的职业联赛,中国CBA得到越来越多的世界各国篮球经纪公司的青睐,各色大牌外援登陆CBA,一个又一个天价的合同让人唏嘘不已。人们一方面羡慕,另一方面也纷纷想在外援市场分一杯羹。2012年经纪人培训班学员交流调查中,新学员最想了解的是如何获取外援资源，外援经纪几乎成为中国篮球经纪人职能的代名词。

国内球员主动转会的情况较少,大部分转会是俱乐部总经理之间经过协商进行球员“摘牌”,即球员临时交流转会,而很少有球员选择主动跳槽,重新选择东家。国内球员中,除了知名度较高的几位明星球员,大多数球员没有经纪人。中国的联赛只能说是“半职业化”,绝大多数球队都是企业赞助省体工队冠名的俱乐部球队。球员从小由当地体校、地方队进行训练培养,人事关系属于省体委,球员的自由流动受到省级人事关系的限制。由于球员取得的优秀成绩能够为省增光,很多省体育局“严防死守”防止球员转会。这是有中国特色的职业篮球联赛,这种情况直接导致了球员转会经纪受到较多的限制,造成国内球员转会市场难度大、空间小的局面。

在中国提到体育人们联想到的往往是为国争光的体育事业,篮球运动员是自强不息艰苦训练的楷模,很少人将篮球明星与娱乐明星挂上钩。目前篮球经纪人所代理的运动员,多为国家队队员而且合作的程度比较浅。只能做些简单的广告承揽业务或向国外球队的推荐工作,很少有比较长远与深入的服务。“造星计划”是NBA首推的公关策略,球星代言各类产品、出席新闻发布会、演出司空见惯,然而在中国,篮球明星的带动效应没有被开发,除了国家队集体出演商业广告及联赛战略合作伙伴推广需要,很少有球星参与商业活动。

4.2 相关管理制度不完善

目前篮协尚且没有固定的部门负责篮球经纪人的编制与管理。目前相关法规对于经纪人的权益维护尚不完善。国内球员转会制度中,没有对球员转会必须通过经纪人做出规定,这使的国内球员转会经纪业务缺乏制度上的保障。国内球员转会统一转会费,使经纪人丧失了谈判空间。而中国足协制定的《中国足球经纪人管理办法》中,对于经纪人的合法权益进行了保障与维护。

4.3 信息资源流通不畅

替球队签下大牌球员,中方经纪人大显威风。但更多情况下与国外经纪公司打交道的过程中,中方经纪人处于被动的状态。许多外援都是通过朋友介绍的形式引入,缺乏专业经纪人的运作,甚至有一些外援根本未通过试训,俱乐部只通过一些书面材料或网上材料就匆匆与外援签约,等到发现外援水平不符合自己的要求时,只能支付外援违约金后更换外援。单凭借国外经纪人的介绍和吹捧,难以得到球员的一手资料,评价外援只能根据剪辑过的视频资料和数据进行判断,且在佣金方面往往获取较少分成。

4.4 市场监管缺失

篮球经纪人普遍存在诚信度不高的问题,球员、俱乐部、篮球组织对篮球经纪人缺乏信任,经常出现“经纪人、球队经理合伙欺骗老板”的情况。外援引进不规范、“哄抬物价”、“天价合同”等情况时有发生,严重损害了篮球经纪市场秩序,虽然为此篮协出台政策为外援“限薪”,但只得到了一定程度的缓解。

4.5 外援经济市场垄断严重

国内的外援市场属于垄断竞争市场。在没有篮球经纪人管理制度之前,在市场利益的驱动下,不少市场先锋者开始从事球员交易,国家统一回收项目经纪人管理权时,这些无证的经纪人已经成为行业的“龙头老大”,积累了大量人脉资源和诚信资本,形成了市场垄断。由于联赛外援政策限制,俱乐部球队需要的外援数量有限,俱乐部对于仅有的外援名额格外重视,相同条件下,俱乐部经理更容易相信具有声望的名牌经纪人,单纯通过考试注册认证而获得经纪人资格的新手,由于行业的激烈竞争性而不具备抗衡性。无法将蛋糕做大,很难在外援经纪市场分一杯羹,不利于经纪人行业的良性竞争。

5 新晋经纪人如何自身发展

5.1 诚信经纪,树立良好的信誉

“信义既彰,人格卓立”,诚信交易是职业篮球经纪个体的首要道德准则,也是最珍贵的无形资产。积极主动向第三方提供真实的资源信息,不隐瞒对方的实力、履约能力、球赛市值等都是篮球经纪人必须履行的义务。只有树立良好的信誉,才能在火热的篮球经纪市场上立足。

5.2 积极开拓新市场

对于行业新手来说,可以放远篮球经纪活动的其它方面,不必局限于外援市场。积极开拓新领域,如商业比赛、商业演出、商业代言等。充分挖掘球员球场以外的商业价值。

5.3 依靠大型经纪公司

新晋的经纪人以及新成立的经纪公司,因缺乏实战经验,难以取得国外经纪人及经纪公司的信任,且在相对封闭的信息环境中,容易被国外经纪公司抽取自身应有的商业利益。在承办商业比赛的过程中,难以协调国外俱乐部与承办地政府的关系,实现盈利困难。可以选择与大型经纪公司合作的方式,更快的开拓市场积累人脉。

5.4 争取国际经纪人资格

中国篮协关于经纪人管理的新规定,打破以往的“不仅给你碗,还给你饭”的经纪人制度,外国经纪人可以直接和俱乐部老板签订合同,新规定无疑是为了治理外援市场哄抬物价、外援天价合同的显现,但是同样削弱了中方经纪人的价值,增加了新晋经纪人进入外援经纪市场的难度。有志于从事球员经纪的经纪人应该放远世界,争取国际篮联(FIBA)经纪人资格,同时加大与国际经纪人的直接交流,提升篮球专业素养,锻炼考察球员的能力。

6 结语

篮球经纪人在中国篮球市场发展繁荣的进程中起到了推波助澜的积极作用,但是由于市场开发程度低,相关法律制度不完善,缺乏有力的监管制度,致使篮球经纪人盈利空间狭小。老牌经纪人垄断外援市场,新晋经纪人在现存市场环境中,不必拘泥于外援经纪,需要积极开拓新市场,与大型经纪公司合作,诚信经营,放眼世界,才能获得更多的信息资源,在中国篮球经纪市场立足。

[1]中国篮球协会.中国篮球协会商业管理条例汇编[Z].北京:中国篮球协会,2009.

[2]国家体育总局职业技能鉴定指导中心组.体育经纪人[M].北京:高等教育出版社,2010.

[3]李永辉,朱吉斌，张伟,等.对我国篮球经纪人运动员经纪现状的研究[J].山东体育学院学报,2010(1):6.

[4]王彦.规范我国篮球经纪人经纪行为的相关法律问题研究[D].北京体育大学,2005.

[5]陈富强.篮球经纪人及其在篮球市场中的作用研究[J].沈阳航空工业学院学报,2007(12):6.

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2095-2813(2013)12(c)-0173-02

宋昭颐,北京体育大学2011级研究生,研究方向:体育人文社会学、体育管理方向。