○ 孙圣兰

（广东药学院医药商学院 广东 广州 510006）

20世纪90年代以后，随着信息技术、新材料技术以及生物技术等的飞速发展，技术创新的速度和创新的方式发生了明显变化。企业的技术创新由以渐进性创新为主转变为以技术的非连续性为主的突破性创新。突破性技术创新已经成为一国经济持续发展的主要动力和源泉。突破性技术创新是一项投资大、风险高的创新活动，因而必须与之密切相关方面拥有较好资源的组织进行合作。这种合作形式强调通过组织间的利益共享以及风险共担来实现其合作并创造一种共同盈利的合作机制（Win-Win Case）。在这个过程中，伙伴选择就成为一个十分重要的问题，伙伴挑选的成功与否直接关系到突破性技术创新的成败。伙伴选择的方法可分为定性方法和定量方法两大类。在定性的方法中，决策人员的主观判断起到一定的作用。定量方法是当今研究的主流方法，Weber C A等人在总结了70多篇与伙伴选择相关的文献基础上，将伙伴选择定量方法大体分为六种，即数学规划法、软计算方法、概率统计法、模糊评价算法、数据包络分析法和多阶段优化方法。本文运用IDEF方法，概括了突破性技术创新过程中伙伴选择的基本步骤，旨在从整体上给突破性技术创新过程中的伙伴选择问题一个准确定位，使企业从定性层面上比较全面的了解突破性技术创新伙伴选择问题，为企业成功实现突破性技术创新提供科学的依据与方法。

一、IDEF方法描述

IDEF是ICAM（Integrated Computer Aided Manufacturing，集成化计算机辅助制造）DEFinition method的缩写，其基本概念是在20世纪70年代提出的结构化分析方法的基础上发展起来的，后来人们也简称为集成定义方法（Integration DEFinition method）。

IDEF0是IDEF方法系列中的一种，在描述系统功能及其联系方面具有非常强大的能力。一般来说，系统功能模型包括一组活动，这些活动都是系统的基本功能单元，它们接受输入信息、占用以及消耗一定的资源、并延续一定的时间，最后将给定的输入信息转变为期望的输出信息，从而实现价值增值的过程。这种基于功能的描述在于说明待研究系统中所需要完成的工作是什么，从而来确定系统各项功能的逻辑结构以及相互关系。IDEF0的基本内容是面向系统分析以及设计技术的活动模型方法，由一系列图形构成，图形的元素主要是代表功能活动的活动盒子以及与活动盒子相连的箭头，如图1所示。

图1 IDEF0中的活动图形

图1中输入表示为完成该活动所需要的数据；控制表示控制变换的条件或者说是约束；输出表示执行活动时产生的数据；机制表示执行活动的人或设备工具。在多个盒子组成的活动图形里，箭头代表数据约束，而不是代表流。

二、突破性技术创新IDEF模型

我们将突破性技术创新的过程简单化，大体包括三个阶段：技术识别、技术研发和技术市场化。运用IDEF方法，对突破性技术创新过程进行结构化描述，如图2所示。

1、技术识别。技术识别是突破性技术创新过程中非常重要的一环。它是指从概念设想到立项之前的阶段，具体是指从思想的产生到它被通过进行研发或者终止的阶段。

图2 突破性技术创新过程IDEF0模型

2、技术研发。这个阶段是对创新网络组织中伙伴的选择，主要遵循企业核心能力原则和风险最小化原则。首先运用伙伴选择的优化算法分析潜在伙伴组织的信息，选择满意的合作伙伴，然后根据合作策略、契约管理以及进度计划等机制对合作伙伴加以约束，以便更有效地完成突破性技术创新的研发。

3、技术市场化。突破性技术创新是相对于渐进性技术创新而言的，也就是说突破性技术取代现有市场上的主流技术，占据市场主导地位，突破性技术创新才得以完成。

IDEF0方法使我们明确了突破性技术创新过程各阶段所依据的原则、采用的优化方法和最终完成的任务。在此基础上，我们可以进一步地对突破性技术创新研发伙伴选择过程作详细的分析。

三、突破性技术创新研发伙伴选择过程IDEF模型

我们运用IDEF方法，对突破性技术创新研发伙伴选择过程进行结构化的描述，如图3所示。

图3 突破性技术创新过程中伙伴选择的IDEF0模型

一般来说，伙伴选择过程包括七个基本步骤：核心能力辨识、确定伙伴选择范围、确定标准和目标、最佳合作伙伴、过程建模、流程重组、仿真。突破性技术创新伙伴选择过程也不例外。

1、核心能力辨识。在明确了突破性技术创新网络所需的核心能力之后，必须对盟主自身以及潜在合作伙伴的核心能力进行深入的分析，从而识别出盟主的核心能力以及潜在伙伴所具备的核心能力。

2、确定伙伴选择范围。依据核心能力原则，在分析盟主自身核心能力以及潜在伙伴组织核心能力的基础上，确定可选择的伙伴组织以及搜集伙伴组织的信息，为进一步选定伙伴组织做好准备。

3、确定标准和目标。依据突破性技术创新网络组建的目的与方式的不同，确定伙伴选择的原则和标准，明确伙伴选择的指标体系以及伙伴选择优化的目标。

4、最佳合作伙伴。这个阶段主要是在总成本核算原则、风险最小化原则以及敏捷性原则的宏观原则的基础上，采用信息合成技术和相关优化方法，对候选伙伴进行综合评价，最后选出最佳或满意的合作伙伴。

5、过程建模。这个阶段是对确定了的合作伙伴进行业务流程的梳理工作。明确每个合作伙伴承担的业务活动，并对各成员之间合作的业务流程进行梳理。

6、流程重组。创新网络体现的是强强联合的原则，具有整合的思想。因此在对各伙伴组织业务流程的梳理当中，需要采用业务流程重组（Business Process Reengineering，BPR）的方法整合创新网络的业务活动以及各伙伴组织的协调机制，保证突破性技术创新的成功实施。

7、计算机仿真优化。计算机仿真优化是利用各种仿真工具对伙伴选择的优化算法和业务流程的整合方法进行的模拟，从而来检验伙伴选择优化方法解决实际问题的能力，从而发现创新网络成员之间合作流程与机制的不足，降低其风险。

四、结论

通过IDEF方法，使我们较清晰地明确了突破性技术创新过程以及创新过程中研发伙伴选择的基本步骤和相关技术支持，为我们实施突破性技术创新和进行合作伙伴选择提供了一个整体框架，有助于我们全面考虑和把握动突破性技术创新过程以及研发伙伴选择的关键要素。伙伴选择过程所包含的七个基本步骤各有侧重，有的侧重于定量方法的分析，有的侧重于定性方法的分析。在以后的研究中，作者将对突破性技术创新研发伙伴选择过程做进一步的深入探讨。

[1]Weber C A，Current J R，Benton W C.Vendor Selection Criteria and Methods[J].European Journal of Operational Research，1991（50）.

[2]陈禹六：IDEF建模分析和设计方法[M].清华大学出版社，1999.

[3]孙圣兰等：突破性技术创新研发联盟伙伴选择研究[J].数学的实践与认识，2010（8）.