◇余胜良

★★★去年想喝农药的是农民，今年想喝农药的是种子经销商

与2012年相比，今年黑龙江玉米种子行业情况发生了很大变化。

由于今年天气特殊，天气寒冷与涝灾夹杂在一起，玉米种植期普遍拖后15天，如今还有一些地区尚无法种植玉米，农户计划改种芸豆、黄豆等作物。

2012年玉米虽然丰产，但农户收入情况欠佳，经销商也损失惨重。在鹤岗市萝北县，2012年春天被炒到90元/kg的“德美亚1号”玉米种子，2013年的价格像皮球泄了气，一个劲往下掉。

如今，“德美亚”种子已跌破批发价，精品“德美亚1号”批发价为45元/kg，市场价跌到36元/kg，普通“德美亚1号”价格从36元/kg跌到28元/kg左右。这意味着经销商多数都会亏损。

“去年想喝农药的是农民，今年想喝农药的是种子经销商”，萝北金山种业有限责任公司总经理蔡立国表示。

“我们这儿的经销商亏损几百万的有两三家，亏损几十万元的有几十家。”萝北一位王姓经销商表示，“以前卖种子的就卖种子，卖化肥的就卖化肥，但是由于2012年卖种子赚钱，现在都开始卖种子了。”

蔡立国则表示，由于经销种子赚钱，当地卖建材的都开始卖种子了。正是那些从主经销商手中拿货的二批、三批经销商们，成了亏损的主力。

上述王姓经销商现在的策略是能卖则卖，尽快回笼资金。由于种子好卖，他的拿货量也从20t增加到35t，幸好前一段时间市场价格高时转卖了一部分，才减少了损失。

“德美亚1号”是垦丰种业从德国引进的玉米早熟品种，这一品种在黑龙江大面积种植，垦丰种业2012年销售额达20亿元。不过，对于垦丰种业2013年业绩的情况，目前还很难判断，垦丰种业销售“德美亚”的价格并未降低，除非有合同规定，经销商的亏损与其无关。但造成价格波动的原因有二：要么市场上供应的玉米品种量增长过快，要么种植量降低。

由于2013年天气欠佳，“意图”和“德美亚”竞争的另一个品种“利合16”销量也受到很大影响。“利合16”销量今年避开第四积温带，将主战场转移到更靠南的第三积温带。

“利合16”是从法国引进的玉米品种，同样适合第三、第四积温带种植。经销“利合16”的金山种业公司总经理蔡立国表示，目前该品种在第三积温带销售情况良好，将通过为农户提供服务和技术与其他品种差异化竞争。