囗金 兑 文/图

生态体系和产业体系是现代林业的两条腿，缺一不可。只有这两条腿都发育健全，林业才能跑步前进，实现跨越式发展。

建立比较完备的林业生态体系和建立比较发达的林业产业体系是相辅相成、相互促进的。不抓生态建设会危及人类生存，林业就没有社会地位，林产业也就没有立足的基础；不抓林产业建设，社会经济发展和人民群众生产、生活对林产品的需求得不到满足，林业同样没有社会地位，生态建设也就搞不好。但是，长期以来云南的林产业这条腿相对于另一条腿来说是发育不良的，人们常常用“大资源，小产业，低效益”这九个字来概括云南林业两条腿的状况。所以，要像抓生态建设一样抓林产业发展，是云南林业的当务之急。

《云南林业》杂志在云南林产业的发展中发挥了推波助澜、摇旗呐喊的作用。要宣传林产业，自然就要宣传林业企业；宣传林业企业，难免就要涉及林业企业家。2010年，全省林业产业总产值达574.8亿元，5年时间翻了一番多，这是全省8 309户林业企业，100多户林业产业省级龙头企业，在党的政策指引下扎扎实实干出来的，而这些林业企业绝大多数都是民营企业。

改革开放之初，全民经商、万众下海。云南林产业也不例外，一度小木材加工作坊、小松香厂遍地开花。经过几十年的大浪淘沙、优胜劣汰，能够存活下来并发展壮大的民营企业都是业界的精英，绝大多数都是从摆地摊、开小作坊、走街串巷收购推销，一步一步苦心经营发展起来的。这些民营企业家之所以能在市场竞争中胜出，除了勤奋耐劳、善于捕捉商机外，各有经营妙招也是他们取胜的法宝。把他们的创业历程和经营之道采写出来，对于政府决策者、部门管理者和后来创业者都有参考借鉴之处。当然，他们是商人，以追求最大利润为宗旨；他们来自底层，都会犯人可能犯的错误；他们是先富起来的人，难免遭到一些人的羡慕嫉妒恨。但是，不可否认的是他们都是能人，自己富起来的同时，也为社会创造了众多的就业机会，向国家上缴了可观的税金。中国的GDP跃升世界第二，其中就有千千万万个民营企业家的很大功劳。海尔集团、联想集团等一大批世界著名的跨国公司，就是我国民营企业的优秀代表。

本文所展示的云南省林业产业省级龙头企业——昆明振楚工贸有限公司的经营之道另有高明之处，是打造企业文化，用企业文化增强企业的凝聚力和创新力，从而实现发展壮大的典范。这种做法，即便在国有企业中也是难能可贵的，足可以改变一些人对民营企业的偏见，证明当今的民营企业已经从游击队变为正规军，从硬件到软件都已迈上了现代企业的康庄大道，撑起了国民经济的半壁河山。

昆明振楚工贸有限公司创建人、董事长刘尊云， 1966年出生于四川泸州市纳溪区丰乐镇。1984年毕业于丰乐镇中学。1985年到云南省楚雄市东瓜镇木材厂打工。1986年承包东瓜木材厂。1987年创建振楚公司，生产销售家具。1995年生产、销售保丽板、复合板。1998年把生产基地搬迁到昆明。如今的振楚公司已在昆明和沅江建立了4条人造板生产线，拥有200多名员工，年生产人造板20多万立方米，产值一亿多元，向国家缴税50多万元。短短的20多年间，刘尊云完成了从农民工到民营企业家的转变，被选为昆明市建筑材料行业协会副会长，2008年获建材家居行业十大责任家居精英人物荣誉称号，振楚公司成为云南省林业产业省级龙头企业。这样块的发展速度，其中有什么诀窍呢？刘尊云说，他只有初中学历，但是他爱读书，爱学习，他靠读书学习充实自己，靠抓企业文化打造职工队伍和管理企业。

刘尊云2000年取得楚雄州经济贸易委员会、厂长经理职业安全卫生管理资格证书。2005年参加昆明邦越人文机构领导力教练技术培训。2006年参加企业家西点军校(赢利模式)总裁研修班学习。2007年参加行动成功国际教育集团、教导型企业家的摇篮(行动成功模式)学习。2007年参加北京思八达教育集团(领袖演说智能)学习。2010年在北京清华大学读研究班。从这一系列的学习经历看出，刘尊云的成功绝不是偶然的。是学习给了他知识，给了他财富，所以，他在企业中也大力倡导学习，弘扬企业文化。

走进振楚公司，无处不感到企业文化的气息，刘尊云创办的企业报纸《振楚报》是其集中的体现。这张四开版的铜版纸小报，印刷精美，图文并茂，每期印刷3 000份，足见其在行业中的影响力不小。还是用事实来说话，摘录《振楚报》中公司员工写的一些文章，以印证振楚公司的企业文化水平确实不低。能办出这样水平报纸的企业，能写出这样水平文章的员工，他们的生产经营管理水平不言而喻。

做一流的企业

2006年8月，在昆明世博园的云南企业家高峰论坛上，我与中国太平洋集团董事局主席严介和先生相识。严先生在2005年胡润排行榜上名列第二，个人财富达75亿，但对朋友仍真诚仗义，令人佩服。从此，严先生成了我的好朋友、好老师。严先生的一些思想使我茅塞顿开：

一流的企业做文化、做标准、做系统；二流的企业做品牌、做资本、做事业；三流的企业做产品、做项目、做企业。

要敢于异想天开，没有异想，哪来的天开。我们做企业就是要异想天开，一切皆有可能。

没有小妥协，就没有和谐，只有妥协才会和谐。(刘尊云)

企业文化

振楚愿景：成为世界一流的家具业林产品供应商：成为行业第一品牌。

振楚使命：帮助客户赢得健康品味，帮助行业赢得社会美誉，为人类和谐生活而努力奋斗。

振楚核心价值观：创新、专注、共赢。(要想不被超越，就要不断创新、不断超越自己；对行业专注、对市场专注、对产品专注，要想成为赢家，首先成为专家；员工赢、股东赢、企业赢、行业赢、客户赢、社会赢)

振楚宗旨：铸就百年服务品牌，成就世纪卓越人才。

振楚团队价值观：成长、快乐、责任、欣赏。(企业成长、员工成长、客户成长；环境快乐、工作快乐、管理快乐；对产品负责、对员工负责、对团队负责、对公司负责、对客户负责、对行业负责、对国家负责；多一点包容、少一点抱怨；多一点赞美，少一点责备；多一点支持，少一点拒绝)

作风：认真、快捷、坚守承诺、保证完成任务、绝不找借口。

精神：振楚发展我发展，我为振楚谋发展：振楚光荣我光荣，我为振楚争光荣。承诺：提高销售、提高质量、降低成本。经营理念：严谨、高效、务实创新、和谐双赢。行动宣言：我们走在理论的巅峰，做着行动的巨人。让我们行动起来，在行动中去纠正、去调整，在行动中去检验、去完善，在行动中去学习、去发现，在行动中去增加勇气，创造机遇。行动、行动，立即行动。(刘尊云)

昆明振楚工贸有限公司办的《振楚报》

老板和员工不是对立的

在这样一个竞争的时代，谋求个人利益，实现自我价值是天经地义的。但是，实现自我价值与忠诚敬业并不是对立的，而是相辅相成、缺一不可的。有些年轻人以玩世不恭的姿态对待工作，觉得自己是在出卖劳动力。他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚。

对老板而言，公司的生存和发展需要职员的敬业和服从；对员工来说，需要的是物质报酬和精神上的成就感。从表面上看，彼此之间存在着对立性。但是实际上又是和谐统一的——公司需要忠诚和敬业，生产才能进行；员工必须依赖公司才能发挥自己的聪明才智。

因此，员工和老板是否对立，基本上取决于员工的心态。(孙保宏)

学会感恩

人们可以为一个陌路人的点滴帮助感恩不尽，却无视企业给自己的种种恩惠，将一切视为理所当然。

许多成功人士在谈到自己的成功经历时，往往过分强调个人的努力因素，事实上，每个登峰造极的人，都获得过别人的许多帮助。一旦你制订出奋斗目标，并且付诸行动之后，你就会发现自己离不开别人的支持。你应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。

生而为人，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。没有这些恩惠，我们何能存于天地之间。所以感恩不但是美德，还是一个人之所以为人的准则。(李从静)

发扬团队精神

今天，振楚公司已拥有了现代化的厂房、设备和气派的办公大楼，但我们依然没有放弃追求，因为我们深深知道，商场上没有同情、也不相信眼泪，优胜劣汰永远是商场的真理。

当同行的销售员开着车拜访客户的时候，我们还骑着自行车寻找买主。人家睡觉的时候，我们还在给客户送货。所以，现在我们没有任何理由放弃任何一个客户， “服务永无止境，我们正在努力”，是我们的信念。

当人家知名度已经较大的时候，我们还在默默无闻；人家已有固定客户的时候，我们还在处理质量问题。虽然今天我们已做出自己的品牌，但我们没有任何理由放弃对质量的追求。为了不被市场淘汰，为了不成为商场上的羔羊，我们没有退路。个人单打独斗的时代已经成为历史，赌气只是小孩子才有的脾气，只有团结、用心、学习沟通，才是团队致胜的法宝。(杨贵平)

做岗位主人，为自己打工

献出自己所有的，才能得到需要的，做好自己该做的，就能得到该得的。

股份制公司有两个股东，一个是老板，一个是员工，老板投入的是货币资本，表现为资金、厂房、设备、土地等。员工投入的是人力资本，表现为知识、经验、技能等。

员工将人力资本投入公司，就是股东之一，工资是劳动力的报酬，知识、经验、技能的积累是股东的分红。紧盯工资报酬，必然产生我为别人做事，别人给我工资，尽量少做事，想法多赚钱，遇难事躲着走，能少干就少干的心理。这样，少干一份工作，就少积累一次经验，就要等于少分一次红。躲过一个困难工作，就等于放弃一次技能提升的机会，同时又放弃一次分红的机会。最终，知识、经验、技能没有提升，报酬的提升也就没有根基。把岗位当成自己的事，见工作就干，不管份内还是份外；有困难就上，不管报酬高还是低。结果，多干一份工作，就多积累一次经验，就等于多分一次红。克服一次困难的工作，就等于争取了一次分红的机会。最后，知识、经验、技能也大大提升，报酬的提升就有了根本的保证。即使认为自己是打工的，也首先是给自己打工。以主人翁的心态工作，不仅仅是为公司，也是为了自己的发展。请别计较一时的得失，“试玉需烧三月满，辨才需待七年期”。(罗成武)

自信

信心是销售人员的法宝，销售中的每一个环节，自信心都起到关键的作用。

销售人员要与形形色色的客户打交道，为此，销售人员要具备丰富的行业知识和销售经验并了解客户的需求，才能赢得他们的信任。要坚信自己的能力，相信自己能够说服他们，信心百倍地去敲客户的门。如果缺乏自信，害怕与客户打交道，胆怯了，退却了，终将一无所获。

自信实质上是一个人相信自己的程度。如果一个人很自信，那么，上一次的失败将促使他去做下一次的尝试。自信的人在遭遇失败时的感觉与别人一样糟，但他们对失败的反应就像饥饿的人错过了一顿饭，只会更加期待下一次机会。

简单地说，自信就是自我感觉良好，能够接受拒绝，不把它当作是对自己的否定，而把它当作是生活的一步分。有自信的人能够把拒绝放在一边，继续前进。(杨远莲)

生活告诉我

没有痛苦的生活是不存在的，没有欢乐的生活更难以想像。人生似一次漫长的旅途，别为失意彷徨，别为挫折悲伤。不愿向命运俯首的人，才会征服命运；不愿向困难屈膝的人才会战胜困难。微笑地面对人生吧，让我们在成长中走向成熟。

别留恋昨夜的梦幻，那已是一晃而过的幽梦。成功是过去，永远只是历史，而明天的成败将由自己重新把握。人生的三部曲应该是：无愧的昨天，充实的今天，充满希望的明天。

是云，莫做浮云，要做一片厚重的云；是雨，莫做细雨，要做能湿润大地的雨。人生要充实有意义，就要有认真实干的精神，才会事业有成。

生活是多彩的，五味的。为了今天，我们应该学会实干；为了明天，我们应该学会生活；为了生活，我们应该学会微笑。(高朝彬)