安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东：农资行业的方向是“品牌+科技+网络”

过去的20年中，农资人在摸索中前行，农资行业在服务方面发生了明显的转变，由过去的经营服务型向产品服务型转变，未来行业的发展方向就是自主产品加科技服务。农资行业的科技含量相对较低，行业持续发展的前提是提高科技含量，重点是强化科技服务，同时离不开网络的支持。因此，辉隆提出的发展思路就是 “品牌+科技+网络”。未来二十年农资行业的发展趋势是做出特色，让别人不好复制。我国种植面积这么大，不同土壤和作物需要不同的化肥和农药，差异化是一个企业能不能持续发展的重要内容，农业发展和相应政策会给我们更大的发展空间。

甘肃省农资化肥有限公司办公室主任马力:搞好服务的同时让企业发展壮大

作为农资主渠道企业，我们担负为农服务的职责，稳定市场是第一要务，无论市场状况如何，我们都不敢卖空，都要存储一部分货以备像救灾等不时之需。现在我们公司在全省14个地州市主要的农业县市区建立配送中心，把连锁经营网络搭建起来了，我们的口号是 “构建新网络，服务新农村，为甘肃农业做贡献，与区域经济共发展。”

现在市场变了，商品丰富了，农民消费也越来越理性。从整个行业来讲，以前供不应求，现在大家都不着急买，经销商竞争变得非常激烈。提高企业市场竞争力主要靠我们的渠道、靠我们的网络，靠我们服务，扩大市场份额，向下游布网，把销售渠道稳定，给下游客户以返利政策，吸引客户拿货。

山西农资集团开发有限公司经理曹海涛：突出服务，打造百亿农资企业

我们山西是资源大省，可以依靠资源优势，做氮肥输出，但是对于流通企业而言，因为地形复杂，多山区，所以每年冬天的化肥运输是难题，我们都是克服了重重困难在做。

农资行业发展和进步是大家有目共睹的，以前主要是负责销售，现在则是突出服务。例如我们山西农资集团提出了三联三保：上联工厂保资源、中联系统保网络、下联农民保市场，同时推出终端零距离服务，建立了20多个分公司，下设仓库、直营店、服务站等，建立了自己的农技服务队伍，全力打造百亿农资企业，服务三农。

陕西康泰农资有限公司康军：厂商联合，共渡难关

我在农资行业干了25年，加入农资协会，我和我的员工感觉找到了组织，有归属感，可以名正言顺地为中国农业发展作贡献。现在厂家纷纷在建立平台，做直销，我们就利用地理优势，做好物流配送，搞好直销。目前公司发展的重心在两个方面：一是在陕西省科技厅的指导下做连锁；二是建立物流配送中心，因为基地是物流发展的基础。我们分别在三原和淳化购买了40、60亩土地，都将建成配送中心，全力做好物流。目前的首要任务是做好淡储，我其实不看好今年的淡储，但是只能硬着头皮拿货，如果放弃，极可能丢失客户群，又可能破坏和厂家的关系。

现在化肥市场供大于求，行情不好，而流通行业本身就利润微薄，只有厂商要联合起来，共同分担风险，才能度过寒冬。至于我们公司，现在采用的是压缩环节，减少不必要的支出，降低运营成本。

陕西农科化肥有限公司副总经理杨雅民：调整思路以服务取胜

多年来，无论农资行业经历怎样的风风雨雨，它始终都是一个阳光的行业。在国家对“三农”的支持下，农资市场从计划经济时期抢肥的状况到市场经济从流通渠道调整用肥方向和品质的飞跃，农资人付出了很多心血，不断调整自己的观念和思路，始终与时俱进。陕西农科化肥有限公司是一个省级流通公司，公司的发展很艰辛，但也取得了成功。多年来，陕西农科首先要完善体制的正规化，其次在机制上理顺思路，第三就是踏踏实实地干好事。未来农资行业的发展要求企业进行精细化管理，进一步搞好服务。如果服务不好，路子就越走越窄；服务到位，就能减少成本、增加效益，以后在行业中大有作为。

华垦国际贸易有限公司副总经理刘静：企业应在市场变化中进行战略调整

近些年，企业在农资市场中越走越艰难。农资流通企业同时受到上游工厂生产的影响和下游农民需求的变化双重压力，在市场中坚定前行，而激励流通企业前行的是责任感和使命感。未来行业的发展中，企业要根据自己的情况进行战略调整。华恳国际贸易有限公司现在只做自己适合的，主要针对经营权代理的业务。随着科学用肥的推广，市场上各种小品种肥越来越多，公司把经营小品种肥作为自己的增长点。虽然这类产品价格较高，但在局部地区对环保、增产具有很好的作用，未来市场有非常大的潜力。

陕西盛农农资有限公司总经理翟昕昕:逆境中必须转变思路

在农资行业的发展浪潮中，每一个企业都会经历顺境和逆境。遭遇逆境的时候，企业不得不转变思路、灵活应对。陕西盛农农资有限公司在自身发展的过程中也经历着很多磨砺，因此公司必须不断创新。

近几年，公司开展与中农控股等企业的合作，在制定计划的过程中，需要考虑周全。确定好大方向再研究细节，在实施计划之前安排方方面面的事项，才能在遇到问题的时候临危不乱。企业在发展的过程中，不能急功近利，而应将心态放平和，不仅要求在企业合作、业务拓展方面的成绩，还应注重团队管理、配套服务方面的跟进。这样，才能使企业在快速发展中稳健前行。

新疆兵团农资乌鲁木齐配销中心郑清：保证兵团物资充足为第一要务

我们现在有2000多个网点以前出现过货物运输到站后无处存放，从而影响销售的问题因此我们加速建立仓储设备目前已经拥有九大配送中心为兵团服务是我们公司的第一要务，兵团有百万亩土地，为了保证正常的种植，我们必须每个月都拿货，即使是亏损也要拿货，这也是我们和其他的企业一个很大的不同点。

以现在为例，目前化肥的价格很高，以后估计要跌，但是我们现在必须购买，因为后期可能会出现销售高峰，如果一旦出现因为运输问题，例如车皮短缺，无法到货，影响兵团种植，就会造成很严重的后果。但是现在购买，几乎可以确定会亏损，这是很尴尬的局面。出于盈利考虑，公司也在做一些工作，例如正在和云天化商议，利用我们的仓储优势，建立合作关系，达到共赢。