文 姜 志

美容镜片健康佩戴标准

文 姜 志

眼镜零售同行经常会抱怨顾客只买便宜的不买好的，同时也经常听到消费者反映，很多验光师只卖贵的不卖好的。面对这两方面的质疑，我认为有两个很重要的概念要弄清楚，其一，销售同行和顾客都提到“好”的产品，什么样的产品是“好”的？其二，顾客眼里的“贵”和同行眼中的“便宜”，其标准是什么？

举个例子，现在民众都很重视食品安全，但是到底什么样的食品才是安全的？标准是什么？媒体和商家经常说纯天然的，纯天然就代表安全吗？作为消费者，首先想知道的是食品安全的标准，现在市场上的食品是不是都可以满足这些标准呢？如果满足了，我们就可以认为这个食品是安全的。

同理，“好”的美容片彩片有没有一个标准？目前“好”的美容片彩片主要有3个标准：透氧佳、色素工艺安全、配适评估好。

透氧：与普通的透明片一样，要满足安全日戴的标准，DK/t最好镜片要≥24；

色素工艺设计：美容片和彩片的颜色都不能接触角膜和结膜，才是安全的。比如强生在设计美瞳时采用的“三明治”设计。其他的设计如印染、浸染工艺等，都有颜色脱落的风险，对眼睛有一定的伤害。“三明治”设计的镜片表面平滑，佩戴舒适度也很好。

配适评估：这一项与透明片的要求是一样的，中心定位、覆盖度和移动度都要符合标准。镜片佩戴后在中央，镜片完全覆盖角膜，眨眼后镜片移动0.2～0.5mm，上推实验镜片平滑下落。

同时满足以上3个标准，就可以判断一款美容片和彩片是“好”的。所以，我们可以尝试这样与消费者沟通：

“您需要的是好的彩片吗？行业公认好的彩片，需要有足够的透氧，佩戴后的配适评估符合要求，色素工艺也是安全的，即色素要夹在镜片中间。我向您推荐的这款强生美瞳，它的透氧和色素工艺都是符合国际标准的，而对于配适评估这一方面，现在有试戴片您可以试一下，就可以评估一下这款镜片是不是适合您。美瞳是强生的专利产品。很多消费者都会称彩片为美瞳，这也充分说明了美瞳得到了广大消费者的认可……”

事实上，我们都非常清楚，消费者口中的“贵”和“便宜”都是相对的，如果这个产品是“好”的，那即便较贵，在消费者眼中也会变成物有所值，一分钱一分货；如果消费者认为这个不值，即便是一块钱，也是浪费了。