□江西沃尔得农资连锁集团有限公司 叶长飞

1998年11月，国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》的出台拉开了化肥流通体制改革的大幕。随着市场的全面放开，各级农资企业的发展也是“各显神通”。在这个过程中，农资企业的品牌意识也开始“苏醒”，越来越多的农资人开始思考：面对9亿农民，农资品牌究竟意味着什么？怎样才能打造一个具有影响力的农资品牌？正是在这样的大背景下，江西沃尔得农资连锁集团有限公司应运而生。

2003年，在江西省供销社的指导下，依照国务院文件精神，对江西省农资集团公司进行改制重组，成立了江西沃尔得农资连锁有限公司，以“诚信为本、服务三农、贡献社会、壮大企业”为宗旨，实施连锁经营，确立品牌化战略，努力把“沃尔得”品牌打造成江西乃至国内农资行业的“金字品牌”。

强网络，固基础，体系建设显成效

在公司建立之初，江西省社及公司领导高瞻远瞩，深刻认识到，在新时代背景下，农资企业的核心竞争力就是网络，网络建设完善，才能在竞争中立于不败之地，使公司能有持续良好的发展。

公司自建立发展至今，经营服务网络建设初具规模。在2010年3月，经江西省工商行政管理局批准，以江西沃尔得农资连锁集团有限公司（母公司）为核心，以江西沃尔得农资连锁集团有限公司控股子公司为紧密层，以加盟经销企业为半紧密层，组建成立了沃尔得连锁集团。集团实行“统一标识、统一采购、统一配送、统一管理、统一服务规范、统一价格策略”的“六统一”农资连锁配送经营模式，现已在全省建立农资配送中心12个，乡村基层农资店645个，并与全省2000余个基层网点建立了业务合作关系。集团公司成立后，将更好的发挥企业群体优势，优化经济结构，实现企业一体化发展和多角化经营，促进资源优化配置，获取规模效益，分散经营风险，增强市场竞争力，提高整体经济效益，在把“沃尔得连锁”打造成国内农资连锁经营领域的重要品牌的征程上迈出了更为坚实的一步。

心系农，情注民，服务农业显身手

公司秉持物质服务与技术服务相结合的服务理念，在保障农资商品供应的同时，大力开展农化服务工作。

公司已建立包括公司本部农化服务中心、12个配送中心农化服务站和2所“庄稼医院”在内的农化服务体系，配备相应的人员、设备、器材，并全面展开农化服务工作。公司每年免费发放农技知识材料30余万份，举办农技知识讲座300余场，受惠农民6500人次，试验示范田6000余亩，带动农户10000余户，为农民增收节支9000余万元，进一步加深了农民对 “沃尔得”品牌的认可和喜爱。

公司品牌化战略已初现成效，并在稳步推进中，但在如今复杂的农资市场环境下，农资品牌化建设的道路还有更多的难关需攻克。在刚刚结束的2012年度江西沃尔得农资连锁集团有限公司第一次工作总结会议上，省社及公司领导就提出了探索新的经营模式，拓展稳定盈利空间，扩大品牌覆盖面的新要求，并将从专注核心环节到环顾产业链条，从产业链条的单一环节，向农资产业上下游渗透；从农资产业，向农副产业、房地产业、化工业等多个产业迈进，多元化投资，规避行业风险，在保证盈利空间的同时，更大程度的拓展品牌发展渠道，力图使公司走出了一条更为丰富多彩的发展之路。

求联合，强优势，做大做强显活力

2009年12月16日，江西省供销合作社与中国农资集团公司签署战略合作协议，由中国农资集团公司注资江西沃尔得公司，实现了中国农资集团的资金、资源、政策、信息等优势，江西省供销社健全的组织体系、完善的经营网络、丰富的行政资源等优势，江西沃尔得公司的网络优势、本地化优势、经营体制与机制优势的联合与互补，为企业做大做强增添了强大的动力。目前，公司服务网络健全，管理规范到位，经营业绩年年上台阶，经济实力大大增强，发展方向步伐坚实。从2003年至今，公司各项经济指标都在稳步提升。其中，注册资本从2003年的200万元增长至2011年的3000万元，销售额从2003年的42万元增长至2011年的62220万元，实现利润由2003年的0.48万元增长至2011年539万元。公司发展过程中，市场占有率也稳步提升，进一步提升了“沃尔得”品牌在更多客户及用户中的认知度和信誉度。

从2005年开始，公司分别承担了国家和省级化肥淡季储备任务；是全国供销总社 “新网工程”和商务部 “万村千乡市场工程”以及江西省 “引导资金”项目承办企业；2007年被中华合作时报、中国农资流通协会、中国农资杂志社评为 “全国百佳农资经销商”。2008、2010、2012年连续被省工商局评为 “守合同重信用 AAA级单位”。2008、2009、2010、2011年连续被省供销社评为 “直属企业考核评比绩效先进单位”。2011年在由中国农资流通协会公布的全国农资流通企业综合竞争力排名中名列第38名，是江西省唯一入选前100名的企业。在刚刚结束的全国供销合作社系统先进集体、劳动模范和先进工作者表彰大会上，公司荣获 “全国供销合作社系统先进集体”荣誉称号。通过多年的累计，2010年公司 “沃尔得”商标被江西省工商局评为“江西省著名商标”。这标志着公司的品牌战略取得了显著成效，也标志着公司的品牌发展战略迈入了一个新的里程碑。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。当前，江西沃尔得进入了加速发展时期，也是最为关键的发展阶段。公司将紧紧把握我国社会主义新农村建设的良好机遇，以科学发展观统领全局，沿着既定的战略方针，继续深化改革，加强管理，开拓创新，进一步强化和巩固公司核心业务，全面提升公司盈利能力和可持续发展能力，推动企业又好又快发展，持续与客户实现互利双赢，为股东创造价值，为国家和社会作出更大贡献。