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“三部曲”让沃夫特肥响遍闽南“金三角”

2012-08-15中国农资徐晓磊

中国农资 2012年41期
关键词:夫特杀手锏王宁

□《中国农资》记者 徐晓磊

“代理金正大产品是因为朋友的介绍,这一接触,金正大公司沃夫特系列控释肥、硝基肥正好切合了厦门、漳州的花果种植。”王宁告诉记者。

王宁先是代理沃夫特缓控释肥,后来又代理了17-7-17、15-5-20两个配方的硝基肥。去年一年,对于王宁来说是开局之年,他销了将近5000吨。在与王宁的交流中,这个销量并没有让王宁感到有多么困难,说起销售的日子,从他轻松的话语间感觉到他天生就与肥料有缘。

王宁销肥有三部曲——宣传、试验、常下乡。他说,形象宣传是占据市场的首要方法,琳琅满目的市场,你不宣传,农民怎么知道。电视、墙体、车体、形象店、彩页、条幅等等都是王宁的宣传利器,这些都被他运用得得心应手。

宣传是手段,网点是载体。怎么让宣传的声势一夜响遍厦门、漳州,王宁采用了以村为单位设立网点的战略布局,用近两年的时间已建成了200个网点,有了网点,宣传的效果出现了爆炸式的效应。

宣传不可少,试验要跟上。王宁利用网点开始了他的第二部曲。通过网点,在村里找到村长或有思想的村民,从他们种植的果树中选定5到10棵,做好标记,留好影像,然后,根据果树长势,确定施肥方案,对比试验点就这样确立了。后边就是每月的回访,做好长期记录。通过这样的对比试验,沃夫特肥料的优势明显地表现了出来,农民看到了效果,就会口碑相传。用王宁的话说,“我就是那个点燃‘导火索’的人。”

厦门市包括6个区,漳州市是2区1市8县。王宁说:“在这里不像山东、安徽,可以有‘种肥同播’技术吸引农户。这里山地、丘陵多,平原少,所以我们的销售杀手锏就是常下乡。”带着宣传片、小赠品,走乡巡讲,是王宁他们乐此不疲的事。

为什么说下乡是销售的杀手锏,王宁告诉记者:“下乡的目的一是为了和农民打成一片,更重要的还是给农民上课,集中一点就是把我们产品的差异化告诉给农民。”

从今年以来到现在,王宁靠着他的销售“三部曲”,已经销售了将近8000吨沃夫特系列肥。他说:“对于我们来说,年底之前还有一个小旺季,我们要争取利用这个机会,实现今年销量过万吨的目标。”

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