□ 《中国农资》记者 刘学胜

当农资行业进入产品过剩的时代，农资价格呈现的不寻常波动就让经销商和厂家都变得很被动，原来的淡季做储备、旺季做销售的运作习惯被打破。虽然厂家推出了联储联销和预付款等诸多措施，但是在具体的合作中谁先出手谁就容易丧失主动权的现状让这些模式难以被广泛采用，企业也因此错失了许多业务。针对行业现状，万庄农资物流集团推出了现金管理平台，通过将银行的诸多增值服务引入到物流管理平台中，帮助上游客户解决货款回收难题。

针对目前农资行业经营中很多采取赊欠的交易方式，万庄农资物流的现金管理平台推出了代收货款的服务。采取赊欠的方式，最大的问题就是厂家容易丧失货物的自主权，被迫接受经销商所提出的近乎无理的要求，给双方的合作关系造成了不好的影响。据万庄农资物流集团董事长赵慧清介绍，万庄农资物流集团的代收货款服务，主要是依托万庄农资物流集团遍布河南全省的区域仓储配送中心来实现的，客户提前将产品储存在万庄农资物流的仓库中，由于距离基层经销商并不远，所以即便快到销售旺季的时候经销商才决定拿货，也不会影响配送问题。如此一来，经销商在感觉价格合适的时候才拿货，进行全额付款时不用担心市场风险。不过要想将货物从万庄农资物流的仓库运出来，则需要先将货款支付给万庄农资物流。

有企业会担心让万庄农资物流集团负责货款回收可能不是很放心。在这个方面，万庄农资物流集团提供了非常灵活的结算方式来供客户选择：如果想实现货款的即时到账，万庄农资物流在接到货款之后立即将其转至客户的账户；还可以选择定额或者定时结算的方式，在货款达到一定额度或者间隔一定时间就结算一次。在技术方面，万庄农资物流已经和当地银行解决了相关技术与农资行业融合的难题。

除了代收货款，万庄农资物流集团还推出了信用中介服务，解决经销商不敢打款的实际问题，帮助行业提升诚信。先打款还是先发货，成为经销商和厂家一直在进行博弈的一个难题，都担心自己先出牌而陷入被动，往往也会流失很多业务。不过借助万庄农资物流集团推出的信用中介服务，经销商先打预付款，在确认厂家的货物已经送达并验收之后，万庄才将货款转给生产企业。厂家则在确认经销商已经支付货款的情况下再发运货物，由于货款在第三方账户上，就不用担心经销商会反悔。如果是一方想反悔，所受到的惩罚也足以让其放弃反悔的念头。