给你一盏灯让你买我的油/一杯咖啡5000日元/精明人面前“傻”一点/尾数里的生意经

2012-02-15

当代党员 2012年2期

关键词：尾数柯达日元

给你一盏灯让你买我的油

十多年前，柯达公司研制出一款大众化的“自动式”照相机。推向市场之后，深受大众欢迎。没过多久，市场上很多厂家开始仿造这款相机。

生产部经理立即把这一情况报告给了总裁乔治·费舍。出乎意料的是，乔治·费舍不仅不着急，反而打出一个广告：本公司绝不独占柯达相机的专利，我们欢迎别的厂家仿造我们的产品！

所有人都猜不透乔治·费舍的葫芦里到底卖的是什么药。

过了一段时间，人们果然看到了意想不到的结果：柯达这款相机销售额虽被别的厂家瓜分了一些，但因为它的结构独特，必须要配柯达的胶卷才能使用。这样一来，柯达的胶卷销售十分火爆。

相比之下，柯达公司从胶卷里获得的利润要远远高于相机损失的利润，正应了一句俗语：给你一盏灯，让你买我的油。

（摘自《时代青年》睿雪／文）

一杯咖啡５０００日元

日本人森元二郎开了一家咖啡店，店内的一种咖啡卖到５０００日元一杯。这个令人喘不过气的价格推出后，一下子就传开了。

后来人们发现昂贵的原因。首先，装咖啡的杯子每个价值４０００日元，顾客用完后可带走；其次，每杯咖啡由工薪很高的名师精心调制而成；再次，在豪华如宫殿般的咖啡店内，宫女模样的服务员侍候在旁，顾客就像帝王一般。

出于好奇，顾客竟蜂拥而至，并被店内的奢华氛围所吸引，不但自己下次还会光临，还引来更多的顾客。

也许人们会怀疑，５０００日元一杯咖啡，经常去喝岂不要喝成穷光蛋？这正是奥妙所在。５０００日元一杯的咖啡只不过是一个吸引人的幌子，店内还有许多普通价格的咖啡和其他饮料，而这些才是该店真正的赚钱来源。大多数顾客喝的都是普通的咖啡和饮料，如果他们都喝那种世界之最的咖啡，森元二郎也会成穷光蛋，因为那种咖啡并不赚钱。

（摘自《经理日报》荣立敏／文）

精明人面前“傻”一点

奥纳西斯要到郝根烟草公司推销烟草。

于是，他每天都到烟草公司，但从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口等待。

董事长郝根开始并不在意，后终于发觉了他的存在，于是问道：“你有什么事吗？”

“我有一些优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。我见您一直很忙，所以……”

“我确实很忙，你可以到购货处去洽谈。”

奥纳西斯连声称谢，可就是不走，郝根恍然大悟说：“请到我办公室来，我打电话去购货处。”

随后，奥纳西斯顺利地签下烟叶的订单，并源源不断地给郝根烟草公司供货。

三年后，奥纳西斯用从烟草生意中赚的钱买下了一条旧货轮，开始了航运事业，并成了希腊船王。

“我那时看起来真够傻的，整天呆在董事长门口一言不发。我在想，董事长一定是个精明人，在他面前耍小聪明是不明智的，还不如傻一点。”船王回忆说。

精明人面前“傻”一点，可能别有洞天，尤其对于刚开始创业的小微企老板。