李国安 陆睿

２０１０年５月，丰都县高家镇，五名大学生“村官”笑得灿烂。

这个团队迎来了创业之路上的新巅峰：他们的鸿运生态果蔬专业合作社，当月销售额突破了１２０万元。

一年前，这个年轻团队还身处绝境。

一年间，他们沿着三条“高速公路”走向成功。

内部整合之“路”

２００９年７月，２４岁的杨迎春决定干件大事。

作为当地首批就任的大学生“村官”，杨迎春已经在高家镇汶溪村当了一年村主任助理。一年里，她发现了当地果蔬产业的潜力：地处丰都至石柱的交通干道，境内分布着数千亩果蔬园，还有一个名存实亡的农业服务公司。

杨迎春找来同为大学生“村官”的代保金和蒋春霞，镇选派大学生农技员代林娟和马敏，一个创业方案诞生了：利用闲置的农业公司，整合当地资源，打造一个村级果蔬产业实体。

刚出校门的他们向家里借了点钱，再拼上自己的全部积蓄，凑了两万元。

创业启动。杨迎春等五人来自五所大学、三个专业——既有农技专业“科班生”，也有市场营销人才，还有两个法学专业毕业生。

他们首先整合了团队的人力资源。市场营销专业出身的代保金负责销售，他跟着汶溪村党委书记李文龙，跑遍了湖北利川、湖南怀化以及重庆石柱、黔江等地，考察销售市场和营销模式。

学农林经济管理的代林娟和农技专业毕业的马敏，成了技术指导和培训联络员。这对姐妹同县上的农技专家建立了联系，请专家来给乡亲们开讲座，她们自己则在田间地头进行现场指导。

学法学的杨迎春思维缜密，她在汶溪村党委书记李文龙的指导下当起了专业合作社的“总管”。也是法学专业毕业的蒋春霞则当杨迎春的助手，任团队的法律顾问。

他们开始重组闲置的农业公司，将它变成了一个果蔬专业合作社，并命名为“鸿运”。

但他们的鸿运，并未很快到来。

环境利用之“路”

２００９年８月，专业合作社逐渐成型，创业却被两个难题阻挡——首先是没钱了，两万元启动资金即将花光。其次，２００７年成立的村农业公司没能给村民们带来任何收益，这导致村民对加入“鸿运”毫无兴趣。

一没钱，二没人，还创啥业？个子娇小、活蹦乱跳的杨迎春决定“兵分两路”。

８月的一天上午，丰都县委组织部人事科办公室里，科长夏波正在上班。这时，一个戴眼镜的小姑娘走了进来——杨迎春将一份《鸿运果蔬专业合作社可行性报告》递给夏波。

夏波读了报告，眼前一亮。不久，在县扶持大学生“村官”创业领导小组会议上，县委常委、组织部部长张孝卫确定了五个扶持项目。“鸿运”是其中之一。

一个月后，由县委组织部和县人事、财政、林业、畜牧等部门联合筹资４０多万元作为担保金，为“鸿运”申请了八万元小额无息贷款。“鸿运”终于渡过了难关——它完成了注册，并购买了农资和工具。

同时，杨迎春他们也正“厚着脸皮”发动村民入社。

年近六旬的村民谭先皇是前农业公司成员之一。杨迎春决定，要让这位坚决不入社的老农回心转意。村党委书记李文龙给予了大力支持，他想出了“迂回战术”——让杨迎春借为谭先皇外孙补课的机会，给孩子买学习用具，并以此和老农“拉关系”；同时，向他普及产业理念。

杨迎春自己也记不清她有多少次拍着胸脯向老农保证：“入了社，你们只管种地，我们去找销路。”三个月后，老农终于同意了。此时，１３０多户乡亲也已经加入了“鸿运”。

前瞻拓展之“路”

２００９年的最后四个月，农产品市场行情波澜暗涌。五个大学生“村官”将如何弄潮？

代保金成了“开路先锋”。负责市场调研的他，已经初步掌握了周边区县和附近省份的市场行情，这些第一手资料为团队决策提供了依据。根据这些信息，五个年轻人统计了各种市场指标——同类产品的价格、品质、供需，各地的消费倾向和购买能力……

课本上枯燥的统计分析和经济理论，现在是他们的金科玉律。繁杂的计算得出了初步市场预测，而预测成了“鸿运”的生产指南。

按照这个指南，“鸿运”团队指导农户种植“好卖”的蔬菜水果，并将这些产品集中起来，寻找中意的买主。一切都按部就班，其实谁的心里都没“底”。

“我们也不知道结果如何，但我们相信科学。”代保金说。

２００９年底，“科学”胜利了。“鸿运”农产品销售量突破了５０００吨，累计销售收入８０万元，其中五万元成了社员的红利，每户有两三千元。

２０１１年５月，“鸿运”销售收入增加到１２０万元。“农户种地，合作社找销路”的承诺也得以兑现——随着业务量的增加，“回头客”逐渐多了起来，这意味着销售网络的稳固和壮大。

现在，鸿运生态果蔬专业合作社理事长杨迎春和她的同伴，正管理着一个种植面积超过３５００亩的综合型农业园区。园区里，龙眼、番茄、莲花白、黄瓜、辣椒、茄子等果蔬长势喜人。

借助县上的政策支持，他们已获得了超过１５万元的创业贷款。

借助老一辈村干部的人脉和威望，他们的社员数量超过了１３００户。

借助市场调研和预测，他们正在打造一个占地７００多平方米的现代农贸市场，届时，它就是“鸿运”产品的销售终端。