张帮灿所属的川农公司在西昌农资圈可是龙头老大，但是回想起与玖源的合作，他还是意犹未尽，用“先苦后甜”四个字概括。

2003年，玖源BB肥空降西昌，新事物到了新市场难免万事开头难，玖源下大力从渠道的建设到营销的观念对重点经销商进行培训，虽然经销商接受了BB肥，但是基层的农民对于BB肥存在一定在抵制心态，当向农民介绍BB肥时，他们第一句话是“你们的产品怎么比尿素还贵”。现在看来这是个笑话，但是在当时BB肥能够获得农民的接受确实是个难题，因为在农民心目当中尿素就是价格的标杆。

“它比尿素价格高，是因为它的效果比尿素好”，张帮灿带领公司的营销团队下基层搞宣传，出于对公司以及张帮灿的面子，很多基层经销商少量拿了几包试试看，但是都是放在门店最不显眼的位置，营销人员看了不好说什么，只得自己把仅有的几包BB肥搬出来，久而久之，经销商对于BB肥的推广就很自觉了。

“2003年，农民不要说对于BB肥，哪怕是复合肥都很难接受，并且市场上的复合肥多数为低浓度，高浓度的复合肥在当时来看是件稀罕的品种，但凡事都有个过程，麦总告诉我们：与经销商之间的纽带有两条，一条是经济，另一条就是情感，两者相互渗透又相互作用。”张帮灿回忆推广的第一年，他笑着说只卖了一个车皮，大约只有50多吨，第二年使出浑身解数卖出300多吨，到了第三年水到渠成，卖出1000多吨，第四年达到2000多吨，第五年3000吨，以后逐年稳步地增长。

在玖源的推广会上，张帮灿对基层经销商举了一个形象的例子：每个餐厅都有自己的招牌菜，但是每个食客并不是只点这一道菜，而是要荤素搭配需要其他菜品的配合。尿素这样的肥料各家都有，但玖源BB肥确是一道招牌菜，如果将这道菜品打造好，店与店之间自然会有差异化，有利于基层门店的经营和品牌的打造，以此引导经销商具有营销和品牌的意识。

一个品牌的进入不仅仅是一场推广的开始，玖源的到来引发了当地农资人对于品牌意识的树立和营销理念的革命，从粗狂性经营到品牌化管理，玖源影响了张帮灿，也影响了西昌地区的农资环境。

张帮灿总结与玖源合作最大的收获就是在营销理念上的改变：以往的农资销售就是倒买倒卖，没有任何营销概念。通过与玖源的合作，从终端门店、渠道建设、促销手段等等一系列的实践中感受到营销的力量，开始是送给经销商卖，现在是经销商主动卖，这两种状态之间的微妙变化正是麦总提到两个之间纽带所起到的作用。

在农资圈里每个厂家在年末都会举行一场客户座谈会，无外乎是“领导上面坐，经销商下面听”的老模式，但是玖源的会议是客户交流会，交流并不是厂家与经销商的交流，更具有意义的是经销商之间的交流，老客户带新客户，新客户向老客户取经。细心的人都会看到这个细节，张帮灿从自身感受到了玖源人性化管理所散发出来的企业魅力，因此他表示要继续和玖源并肩走下去，在彼此之间不分你我的合作中体会更多乐趣与意义。