李喜凤/惠 宁

（江苏省有色金属华东地质勘查局，南京 210007）

中国地勘单位商业模式创新研究
——面向探采一体化发展的国际矿业公司战略转型

李喜凤/惠 宁

（江苏省有色金属华东地质勘查局，南京 210007）

目前，商业模式已成为学术界和企业界关注和讨论的热点，商业模式创新是影响企业发展的首要因素也已基本得到各界公认。而中国地勘单位的企业化改革至今效果不佳，商业模式严重滞后，改革迫在眉睫。为此，从商业模式创新角度和地勘单位的运作模式及其自身资源实力状况来看，地勘单位可以通过内外部资源整合向探采一体化发展的国际矿业公司的商业模式转型。

地勘单位；商业模式；商业模式创新；企业化；运作

在市场化、信息化以及全球化飞速发展的今天，企业一方面面临着经济持续发展所带来的新兴市场机会，另一方面也由于大多数行业都已进入了同质化竞争的时代，企业产品创新、技术创新等传统创新所产生的先发优势面临着持续时间越来越短、品牌的塑造则需要长时间的积累而难以解决燃眉之急等难题。在这种机遇与挑战并存的情况下，企业要想顺利把握住市场机会取得成功，选择适合自己的商业模式并不断进行创新就成了重中之重。

国内地勘单位从1999年正式开始企业化改制到现在，大多还处于“半企业化”状态，存在诸多市场化问题，商业模式塑造严重滞后，盈利能力不强，缺乏核心竞争力。据统计，2009年全国地勘行业的地质勘查收入仅为543亿元，还不及国内一个矿业集团的年产值，平均到几十万的地质大军，人均产值甚至还赶不上新兴行业的人均利润水平。国内地勘单位产业集中度和效率极端低下的现状，要求地勘单位的企业化改革必须跳出现有的发展路子，改变固有的发展模式，从商业模式重塑的角度综合规划，通过现有业务的重新定位和资源的重新整合从根本上实现地勘单位发展模式和盈利能力的转变。

那么，地勘单位如何进行改革，结合地勘单位的实际情况，试图从商业模式创新的角度通过以下几个方面对国内地勘单位的改革和发展作一些探析。

1 商业模式创新理论概述

1.1 商业模式

商业模式是一个比较新的名词，尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。虽然目前关于商业模式及其创新的各种研究成果众多，但由于研究的视角和目的不同，学术界对商业模式至今还没有形成一个严格统一的定义。但从本质上看，商业模式是指为满足目标顾客需求和实现客户价值最大化，利用内外部资源和能力，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整高效的且具有独特核心竞争力的运行系统，该运行系统在为顾客提供价值的同时可以为企业带来持续的盈利能力。商业模式是企业创造价值的核心逻辑，企业内部的所有工作都是围绕这一逻辑展开的。简单讲，商业模式就是企业的动态盈利的战略组合，即企业通过什么途径或方式来赚钱。

1.2 商业模式创新

商业模式决定企业的成败，但是，商业模式创新才是企业获取持续竞争优势的源泉。商业模式创新就是指企业价值和利润创造产生基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入现有的企业生产体系，既有可能在构成要素方面不同于已有的商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。而更通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式创造价值和利润。

商业模式创新的核心问题是判断商业模式创新的机会是否成立并且能否得以实现。从根本意义上来看，商业模式的创新是对企业原有的商业模式进行重组、创新，或者重新设计新的模式，本质上是一种再设计的过程。要进行商业模式创新，首先要分析企业以及企业所处行业的现存商业模式，来找出它们的不足或者缺陷，然后才能发现新商业模式产生的机会。这个分析和发现的过程，实际上就是认知发展的过程，那么，通过这个过程所发现的商业模式创新的机会是否成立，是否能够得以实现的问题，不管是对新创的商业模式，还是对原有商业模式的创新，都是商业模式创新的核心问题。

2 中国地勘单位业务模式现状及形势分析

我国现阶段的地勘单位大多数还是正在转型中的“准事业单位”，而不是严格意义上的企业。地勘单位目前采用的商业模式，也不可避免地带有浓厚的转型色彩。目前国内地勘单位基本处于多种业务并行发展的混业经营状态，其商业性地质勘查业、工程勘察业及服务业等，是地勘单位在转型过程中面向市场不断摸索且成功保留下来能盈利的业务类型，这些业务依托地勘单位原有的技术、人才、土地等资源，有效地解决了地勘单位的生存问题，但却也逐渐削弱了地勘单位的地质勘查实力。经过多年的发展，地勘单位仍戴着事业的帽子，企业化的路子走得依然艰难，按现有模式发展下去，它们一旦被断了“皇粮”，其发展壮大将面对极大的困难。

而随着我国市场经济的不断深化和全球经济一体化的飞速发展，地勘单位改革后作为市场经济中自负盈亏的企业，无论是想在千变万化、竞争日益激烈的市场中顺利生存，还是想在国际化的发展过程中适应不同国家千差万别且瞬息万变的外部环境（经济、技术、政治、文化环境），与具有先进商业模式，并且已经习惯了不断创新的国际性合作伙伴和竞争对手进行合作与竞争，都必须彻底改变原有的、固步自封的观念和固有的经营模式，通过不断学习国际先进的商业模式继而找到适合自己发展的、富有竞争力的、独特的经营思路和成功的商业模式。

3 中国地勘单位的商业模式创新定位

3.1 国际矿业界的业态分类

矿业界一般将矿业公司分为初级矿业公司和高级矿业公司，初级矿业公司是指那些通过私募或在证券市场上销售股票筹集资本、进行矿业勘查的小公司，初级矿业公司实质上就是初级勘查公司。它们一般是从事矿产勘查，没有涉及矿业开发，但拥有可能发现矿床的探矿权或已控制资源／储量的矿产地。

高级矿业公司则是拥有生产矿山的中型矿业公司和大型矿业公司。高级矿业公司中的规模大的矿业公司一般都是跨国公司，产业集中度很高，它们中的矿业巨型公司常被业界戏称为“矿业巨兽”。它们主要通过矿产资源的开采甚至是冶炼和深加工来赢利。

国际市场还有矿产勘查技术承包工程公司，它们以自己的技术、设备、劳务、材料、许可证等，为初级勘查公司和大型矿业公司勘查部提供硬技术的服务。矿产勘查技术承包工程公司不承担勘查风险，但也不拥有矿业权权益，只按完成的工作量赚取服务费。

3.2 中国地勘单位的商业模式创新定位

我国地勘单位所从事的商业性地质勘查业务，有点类似于国际上的初级勘查公司，但国内资本市场的不健全和矿业权归属问题又使我国的地勘单位更像是技术服务公司。在国内资本市场对矿业权融资不开放的情况下，地勘单位向初级勘查公司转型的路径基本无法实现。而转向技术服务公司，却难以摆脱竞争日益激烈的市场环境氛围和打工经济身份。单纯向矿业公司发展，一方面会放弃现有地质勘探技术优势，另一方面也很难获得矿业开发的资本。因此，地勘单位的成功转型应在依赖现有技术实力的基础上向矿业开发进军，即将地质勘查业务与矿业开发整合起来，拓展地勘单位的产业价值链，形成以地质勘查为基础，以矿业开发为核心，地质勘查与矿业开发互补发展的良性循环发展模式，形成差异化的竞争力，打造探采一体的国际矿业公司商业模式。

地勘单位作为向资源产业提供专业技术服务的上游机构，几十年的找矿实践，积累了大量的地质资料和丰富的实践经验，雄厚的人才和技术资源更是地勘单位的宝贵财富。矿业项目极低的勘探成功率决定了勘探技术对于矿业开发的决定性作用，因此将地质勘探与矿业开发整合起来，拓展地勘单位的产业价值链，既能充分发挥地勘单位的传统技术优势，又能有效地扩大地勘单位的价值空间聚焦半径，实现地质勘查支撑矿业开发、矿业开发反哺地质勘查的新商业模式和赢利方式。

4 面向新商业模式定位的资源整合

基于地勘单位核心能力的新商业模式，即以地质勘查为基础，以矿业开发为核心的探采一体化发展模式有别于国际矿业领域里主流的初级勘查公司和高级矿业公司形式，可谓是有地勘单位特色的矿业公司形式，实现了一种新的市场定位，扩大了价值空间的聚焦半径，由此发展一种新的赢利模式，凭借专业的勘探技术将国际矿业公司获取资源储量的交易内部化，降低关键资源获取的成本。然而地勘单位有技术实力、无资本支撑的现状决定着地勘单位要成功实现向新商业模式的转变，需要充分进行内外资源的整合利用。

4.1 优化内部资源配置

多年的事业体制发展模式使我国地勘单位普遍存在着经营模式粗放、管理经验欠缺的问题，向“探采一体化发展的高级矿业公司”商业模式的转型使地勘单位的发展面向全新的运作环境，成熟的大型矿业企业的竞争对手、完全的市场经济运行规则、全球化的矿产资源市场等都对地勘单位的运作提出了全新的挑战。因此，地勘单位必须重新整合内部资源，建立起科学高效和适应市场化运作的管理体系。

(1)建立科学规范的现代企业制度。深化企业制度改革，建立现代企业制度，是地勘单位走向国际市场的基础和前提。顺应国际市场规则，按市场规律运作就一定要以建立现代企业制度为目标进行内部改革，摈弃传统观念，成立有限责任公司，建立起科学、完善的企业法人治理结构，为商业模式的转变奠定基础。

(2)建立科学高效的经营管理体系。中国地勘单位的事业运营机制和长期低效率工作节奏，很难使其在市场化尤其是国际化市场运营中立稳脚跟，国际环境的变化节奏、机遇的转瞬即逝等都要求企业要有科学、规范、高效的管理体系。因此，地勘单位要善于引进并有效利用先进的管理理念，要彻底打破原有的经验主义，打破部门割裂的工作形式，建立起全新的能适应市场竞争环境的管理体系。

(3)建立适应新商业模式运作的组织架构与人才结构。依据地勘单位向探采一体化转型的业务发展需要，地勘单位要针对业务开展进行组织架构的调整，成立起与矿业市场对接的境内外战略投资部、资本运营部、经营管理部等具有现代市场拓展与开发职能的新业务部门。并打破以往以地质找矿专业人才为主力军的单一人才结构，积极并加大对经营性人才的引进，尤其是对富有相关经验的社会人才的引进，为地勘单位的完全市场化与国际化发展奠定基础。

4.2 战略性应用外部资源，进行价值网创新

我国大多数地勘单位由于体制所限尚未完成资本的原始积累，资产规模不大，竞争实力不强，而矿业开发风险高、投入大、周期长的特点，使地勘单位很难在市场中有所作为，资金短缺成为制约我国地勘单位做大做强的短板。因此，地勘单位要向探采一体化的业务模式发展，必须巧借外力，构建全新的价值网络，打造科研、资本、产业发展的共同体，快速构建新商业模式雏形。

(1)与专业机构的产学研结合提升技术实力。地勘单位要加强产学研联盟的构建，从深部找矿、地质数据平台建设、物化探和遥感应用等领域从事先进和高端技术研究，强化理论研究和技术创新与应用，抢占技术制高点，构筑技术壁垒。

(2)依据矿业投资特点与业界公司打造战略联盟。地勘单位的技术优势使其在矿业权获取中能够凭借专业的勘查技术对矿山的储量品位、成矿前景、开发经济价值等重要因素做出更为科学可靠的分析和判断，减少开发的盲目性，提高资源开发利用的效率和效果。地勘单位要充分利用这些优势，视投资机会和投资阶段的不同选择不同的合作对象组织战略联盟，巧借合作者的资金实力、资本运作经验甚至跨国管理经验，在合作与实践中积累经验。

(3)积极对接资本市场，构建资本运作联盟。矿业是资金密集型产业，矿业的持续发展需要强大的资本平台，矿产风险勘查资本市场在勘查业务中居于关键地位。我国地勘单位的发展壮大遇到的一个重要障碍就是矿业权市场不发达，融资渠道不畅，社会资本很难进入地勘行业，导致地勘单位的重要矿业权资产固化，很难在市场中有所作为。这一现状要求地勘单位在利用现有资源、获取外部资源上积极进行创新，以国际化视野发掘资源的金融属性，提升资源的潜在价值。要从利用自有资金向银行借贷和资本市场融资的方向转变，搭建地勘产业资本运作平台，借技术优势实现技术与资本的紧密结合，打造基于技术优势的资本资产共同体。

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[2]高莉莉.企业商业模式创新路径研究[D].武汉:武汉理工大学,2010.

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[4]李喜凤,王翔,等.基于SWOT分析的我国地勘单位走出去策略设计[J].中国国土资源经济,2011,24(1):22-24.

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F407.1

B

1672-6995(2012)01-0033-03

2011-09-16

李喜凤（1982-），女，河南省博爱县人，江苏有色金属华东地勘局资源经济产业化研究中心助理研究员，企业管理学硕士，主要从事资源产业经济研究。