本刊记者 | 梁辰

“由于我们客户的需求，所以找到了中孚。”一位神州数码控股有限公司（以下简称“神州数码”）的工作人员告诉记者，牵手中孚信息产业股份有限公司（以下简称“中孚信息”）的最初原因。

7月12日，神州数码和中孚信息在京举行了战略合作签约发布会，双方期望能通过此举开拓信息安全领域新格局。神州数码企划部副总经理石毅在随后的记者专访中透露，未来合作空间很大，不排除有资本层面合作的可能性。

据悉，双方对未来市场拓展已达成初步共识。其预计，在信息安全产品销量方面，将保持30%至50%的年均递增；在城市覆盖数量方面，2011年计划增长一倍，达到50个城市，新增有效交易渠道数为100家，2012年城市覆盖数量将达到221个，有效交易渠道增长到1000家。

神州数码：完善“智慧城市”满足客户需求

6月17日，神州数码发布了2010年财报，与此同时，宣布其将“智慧城市”作为战略制高点向“智慧城市”服务商的角色转型。

作为一个新兴的服务商，神州数码目前所做的就是向其客户提供后者所需要的相关产品。而神州数码作为中孚信息的全国独家总代，把中孚信息纳入“智慧城市”战略，似乎是顺理成章的事情。

对此，石毅表示，2010年11月，神州数码合作伙伴大会上发布了“智慧城市”（时称“数字城市”）整体战略。在这个背景下，促使了其此次与中孚信息的战略“牵手”。

他认为，中孚信息在信息安全领域内跟政府的合作，能给政府提供相应的解决方案是神州数码所看重的，也是神州数码所缺失的。此外，这种合作模式也是未来神州数码寻求与更多方案提供商的主要方向。

他还表示，目前信息安全领域的发展速度非常快，而神州数码与中孚信息的合作尚数探索起步阶段，所以对具体的数字目标并不是双方合作目前最重要的关注点，更多的是在探讨如何建立起合作模式，并且将其稳固住。

不过，据其透露，其计划在一年内其产品规模将达到500万至1000万的数量级别，而在明年希望拥有100%的增长速度。

中孚信息：整合渠道，提高竞争力

尽管在外界看来，中孚信息的渠道建设已经相对成熟，但在中孚信息总经理魏东晓的眼中，却远比神州数码差很多。他认为，如果能把中孚信息的渠道和神州数码的渠道进一步整合，应该会发挥更大的市场竞争力。

据悉，目前中孚电信在全国已有超过300家的各级代理商。

谈及合作时，魏东晓表示，中孚信息相关产品也符合神州数码的战略，中孚信息希望通过合作能对其自身有很好的提升，这包括在市场上拥有更好的覆盖率和竞争力。而在分销渠道，中孚信息所做的更多地是配合神州数码，包括配合后者的服务体系来完成相应的服务。

此外，对于普遍关心的中小企业IT应用普及问题，他表示，在这个领域主要是出于国家战略角度的考虑，主要是因为政策的推动。但是随着信息技术的发展，中小企业一定会意识到信息安全的重要性，因此其产品的潜力巨大。不过，其目前的发展重点尚未部署在这里。