老板认死理

我的产品必须个保个

杨华研发的很多款新产品都是市场上的抢手货：

智能太阳能充电器。你千万别小看了这款充电器！它大小如同普通的MP4，有10多种型号的接口；可以给任意型号的电子产品充电，如手机、MP3/4、数码相机等；只要有光亮，就不影响充电质量；零售价150元。

声控发光帽，说一声“客人您好”或是“新年快乐”，帽子就会闪闪发光，和你一起迎客、道贺；如果怕周围太吵，帽子无法识别，那也没关系，你可以自己调控音度的大小。

钥匙扣式太阳能小灯，亮度堪比手电筒，有验钞功能。

各种光控、声控灯，带企业LOGO灯，太阳能工程设计灯……企业想要什么效果，杨华就能做出什么效果。质量不好，即使利润再高的产品，他也不做。他只认一个死理：只要是从我的厂子出去的东西，质量必须个保个，不然，最终砸掉的是我的品牌。

“太阳能产品其实是很好的东西，节能环保，但提起太阳能产品，很多人会抵触。”原因就是很多厂家心太黑：偷工减料，甚至做出假太阳能产品。“像钥匙扣的太阳能小灯，我这里卖10块钱，其他企业可能才卖3-5元钱。但差别是，我这个敢保证你最少用5年，亮度不变。有些企业做灯，太阳能板的外形，里面装的却是锂电池，电用没了，灯自然就不亮了。市场上，这种假冒太阳能产品太多，从外形上根本看不出来。用不住，消费者对太阳能产品就失去了信心。黑心企业这么做，根本就是一条鱼腥了一锅汤。”

对自家产品有信心

才敢向客户推荐同行企业

去广州参加展会，其他展位前，冷冷清清，只有杨华的展位前人山人海。人手不够，又怕丢东西，杨华只好搬个凳子，站在上面招呼客户，给客户讲产品、看着展位别丢东西。3天的展会，他家展位上铺的地毯，竟然被踩烂了。展会举办方闻讯而来，看见老板站在凳子上被围得水泄不通，既惊奇又好笑。从此，他家成了组委会每年必定邀请的对象。“应该收3000-10000元的展位，可以免费给你，因为你家能给展会聚人气嘛。”杨华笑着说。

杨华卖的东西，比其他企业的都贵。但是，他却从来不缺生意。杨华从来没花钱做过广告，连公司网站都是最近刚建的。去参加展会，他从不印刷宣传册。客户对哪个产品感兴趣，去厂子谈。产品好在哪里，和其他低价产品有什么区别，杨华拿出产品对比，让你了解得清清楚楚。如果还嫌贵，没关系，杨华会给客户推荐同类产品的其他厂家，告诉客户：他家比我家便宜，公司地址是多少，电话是多少，你也可以去他家进货。起初，客户都会暗自窃喜，毫不费劲就获得了低价的进货渠道。但过不了多久，这些求“价廉”的客户，就愁眉苦脸地回来了，“我还得进你家的产品，他家的钥匙扣小灯，用了几天就不亮了，消费者不买账，经销商也不想跟我合作了。这么下去，我这生意没法做。”来杨华这里买过东西的人，只要来了第1次，就还会来第2次。来过的1个人，会引来几个人。订单开始像雪片一样飞过来，杨华的生意也越做越大，现在，他的产品已经卖到了美国、日本、俄罗斯、意大利、澳大利亚、泰国等20多个国家和地区。

（责编：王灵芳）