尤祥银 (南通丽洋新材料开发有限公司，南通，226001)

我国熔喷非织造材料的现状思考与未来发展方向

尤祥银 (南通丽洋新材料开发有限公司，南通，226001)

分析了我国熔喷非织造材料的生产和市场状况，生产企业当前面临着产品单一、用途有限和市场饱和的局面;指出生产企业需要进行理性的市场分析和投资;提出熔喷非织造材料生产企业未来应向工艺精细化、产品功能化、结构融合化、应用替代化和市场差别化发展。

熔喷非织造材料，现状分析，发展方向

1 诱惑带来的井喷式新增产能

国内熔喷非织造材料经过近几年的发展，特别是2009年因H1N1甲型流感突然爆发而带来的防护用品用量和储备量的急剧增加，熔喷非织造材料短时供不应求，在短时高额利润诱惑之下，使国内很多非熔喷主营企业、下游制品企业及原本非行业内的企业纷纷上马投资或扩产熔喷设备。据不完全统计，至2009年底中国拥有各种连续生产熔喷非织造材料的企业50多家，生产线100多条，产能达近6万t/a。

2 市场无形之手的礼遇

由于资本的逐利性，市场无形之手给投资者的礼遇并非总是“全面飘红”。市场突发性的需求只是短暂的，正常情况下单一熔喷非织造材料的需求不可能有这么大的量，这样的发展速度是严重背离市场规律的。1 t简易口罩用熔喷非织造材料可以制作900万只口罩，可以想像6万t/a的产能要生产多少口罩，品质姑且不谈，何时才能被市场消化呢?国内新上的熔喷设备往往是“功利性”上马，只看到眼前的产品需求，设备功能单一，后续配套设备基本没有。制品企业新上的熔喷设备生产的产品其品质未必能达到要求，可能只能自产自用，致使开工严重不足，造成资金和资源浪费。

由于甲型H1N1流感防护工作储备应急口罩及人们的恐慌情绪在2009年10月底至11月初嘎然而止，使许多新上熔喷设备的生产企业措手不及，有不少企业设备还未安装或调试完毕就被搁置。当然，亦有很多后期上马的口罩生产企业陷入困境之中，一些制品企业因下游产品需求快速萎缩，设备无法正常开工或干脆开不了工。

市场这只看不见的手总是在大多数麻木者欢呼时，在背后给你一巴掌。当我们惊醒时，才发现我们都被迷惑了，我们被诱惑了。其实，任何一个行业的产品市场都是需要培育的，既有产品市场的容量并不是无限延伸的。当然，既有产品的盲目跟从者或盲目扩张者，大多数只是短期为上游企业增加利润空间，亦短时为国家GDP的统计数据作“贡献”;从长期来看，是严重的资金和人力浪费，不利于行业的发展。

3 理性的市场分析和投资

现在看来，单一熔喷非织造材料使用的局限性和饱和性已越来越反映出产能与需求的矛盾。这种局面的出现，给独立从事熔喷非织造材料生产的企业敲响了警钟。如何寻求应用突破将是放在每一个行业人面前的重要而需迫切解决的问题。笔者认为:熔喷法是一种非稳态的工艺，生产过程控制较为复杂，虽然熔喷纺丝原理已是清楚的，设备主要结构亦是明确的，但很多关键技术及生产工艺控制基本不被设备制造商所掌握，而这些关键技术却影响着产品的品质及材料的内部结构，亦直接关系到产品的应用推广环境。所以，熔喷非织造材料的核心制造技术不是靠买来的，而是需要熔喷非织造材料生产企业自身依据市场需求及产品定位不断探索出来的。如同温家宝总理前不久在考察某企业时强调的那样，企业要“掌握那些用钱买不到的关键技术”。很难想像，一个没有经过严格市场调研，没有任何研发能力及检测仪器的企业能够生产出符合市场要求的材料。非理性的市场需求总是将产品的质量观念扭曲，无法形成持续的消费需求。我们需要理性的市场分析和投资。

4 品牌效应对材料使用商的影响有限

终端产品的品牌效应是巨大的，亦是是毋庸置疑的。但对大多数原辅材料来讲，品牌的影响是有限的，亦不是最主要的。影响材料市场占有率的主要因素是材料性能的稳定性及材料的技术含量。因为材料的使用厂商要对材料进行长期的检测，需要材料供应企业的生产环境及品质控制手段满足使用厂商的要求，而不是取决于材料供应企业的公司及品牌有多大。熔喷工艺除了与纺粘工艺复合生产SMS产品的技术相对成熟以及无要求或低端过滤材料、电池隔板、低端吸油材料的生产相对容易外，其他产品的生产并非一件十分容易的事情。SMS生产工艺单一且自动化程度相对较高，如果不是设备的问题，人为因素的影响是有限的，市场应用亦是相对稳定和单一的。

如果把熔喷非织造材料的市场需求定位集中在个别常规应用领域或只看到眼前的市场，那么熔喷非织造材料生产企业的发展，尤其是单一熔喷非织造材料生产企业的发展前途是不乐观的。即使是SMS生产企业，面对同质化产品市场其形势亦是十分严峻的，如果仅仅是简单生产的初级产品，没有后道加工赋予产品其他功能性，只要设备购进后就可以生产的产品，动辄几千万或几亿的投资，仅靠低附加值的产品是很难在短时间内收回成本的，而且由于市场的需求增速赶不上产能的扩张，导致开工不足，企业盈利的时间还要拉长。

5 市场的选择

纵观熔喷非织造材料的发展历程，我们应当看到，当某一技术及工艺发展到相对成熟阶段后，常规应用市场对此种材料的需求亦将达到一个相对平稳的阶段，同时随着参与竞争的生产企业的增加且趋于饱和，产品利润空间会越来越小。再有，大部分的企业生产的产品及市场定位几乎没有差别，无差别化的产品不能给下游企业带来终端产品的差异，可以想像传统市场仅有的一杯羹如何能让大家都吃饱呢?市场肯定会淘汰部分企业或饿死少数抵抗风险能力差的企业，市场是无情的，这是由市场规律决定的必然结果。

6 寻找出路

那么，未来熔喷非织造材料的发展方向到底是什么?其实，任何一项技术的发展都离不开走吸收交叉学科技术之路，同时将产品的应用领域不断拓宽，寻求再创造。如同一个优秀的民族，总是不断吸收其他民族的精华为本民族所用而得到发展壮大，犹如文化巨匠鲁迅先生的名言“拿来主义”。

笔者认为:熔喷非织造材料的未来发展方向应该是工艺精细化、产品功能化、结构融合化、应用替代化和市场差别化。我们每天所受到的各种市场诱惑很多，熔喷非织造材料生产企业应依据自身的人才、设备和技术的不同点，定位自己的发展方向，要敢于说“不”，哪些是适合我做的，哪些是不适合我做的，只有有所不为，才能有所为。

其实，企业生存能力的大小，并非你拥有多大的设备，多少进口设备，多少资产，多少人才，多少资源。关键在于你如何将自己的能力用在与自己匹配的市场上。只有与市场匹配合理，才是最有竞争力的。企业是否与市场有机而牢靠地结合，就表现在企业提供的产品和服务是否符合市场的需求，产品是否被下游加工企业列为最经济、最有效的选择对象。只有这样，熔喷非织造材料的发展才是有希望的和健康的，企业不会因某一突发性的需求而盲目投资或盲目扩产而导致受困。当考虑新上项目或扩产时，应该更多地了解自己，如适合向哪个方向发展，适合为哪些人提供产品和服务，具有哪些优于竞争对手的学习能力;还要了解企业自身的优势，下游企业的选择、想法和动向，下游产品的应用空间，社会现有的供应能力，有无歧视性或非技术性门槛等。如果忽视这些，那就只能是碰碰运气，玩玩游戏而已，不可能有什么可以值得一书的成功。投机的风险是巨大的，是零与一的关系。作为涉足技术和资本密集的行业，投机是愚蠢的。

很多局外人对熔喷技术是走马观花，一知半解，并没有真正了解熔喷这个看似简单却又神秘的工艺。熔喷工艺无论从设备的个头还是从操作的过程都看似简单，因而迷惑了一些人，仅凭简单判断就投资熔喷生产线。

熔喷生产绝非是一简单过程。就如同我们看到汽车就是一个发动机、四个轮子、两排沙发和一个方向盘那样简单，但是要制造汽车却绝非一般企业所能涉足的。熔喷其实也是一样。

熔喷工艺原理涉及到高分子学、流体力学、气流学、纺丝学、热力学、均匀学和电化学等多门学科，是由传统纺丝成网、后续整理、复合加工等组成的系列组合工艺，对纤维结构和应用形态都有不同的要求。熔喷是科学和工程应用高度统一的生产技术，没有科学指导或是没有工程应用基础都不可能有大的发展，两者缺一不可。

出路之一:工艺精细化

随着行业的发展，熔喷产品的应用分工将是必然的。熔喷工艺精细化就是熔喷企业要针对不同的产品应用，设计更符合要求的精细工艺和设备配置。并非所有的同一设备均可生产不同的产品，应针对设备的特点开发适合该设备可生产的产品，使产品的性能符合工程使用条件。因产品使用条件不同，需要的设备配置及工艺条件也是不同的。企业配置熔喷设备时应清楚该设备是针对什么样的产品而设计的，而工艺是设备制造商无法完整提供的，需要企业自身摸索出合适的精细化工艺。

出路之二:产品功能化

产品功能化要求熔喷产品应依据不同的使用场合具有特定的功能。功能化是解决目前熔喷产品单一问题的重要方向，不能只知道口罩滤材、吸油材料、保暖絮片等产品。其实熔喷非织造材料可以开发出很多用途的产品，如抗菌、阻隔、透气、阻燃、耐老化、耐高温、高强度等产品。不同功能的产品对纤维有特殊的功能化要求，只有这样，产品的市场容量才会不断扩大。单一功能的产品竞争是十分激烈的，熔喷非织造材料生产企业只有掌握了功能化技术及具有一定的生产能力才会赢得更多的市场。

出路之三:结构融合化

所谓结构融合化，即是将传统纺织、纤维、造纸、印刷、薄膜和复合技术进行融合，使生产的熔喷产品具有多种结构。无论是内部纤维结构、组分，还是材料排列顺序均需要进行有机的融合，充分发挥熔喷非织造材料的特性，使最终的材料具备其他单一材料所不具备的功能，从而使熔喷非织造材料的应用领域得到有效的扩张。

出路之四:应用替代化

应用替代化是任何后起技术的产品开拓市场的无穷动力。熔喷法是新发展起来的加工技术，其产品性能并非为国民经济所有领域的人员所了解，这就要求开发熔喷产品的企业更多地了解其他行业所使用材料的特性，以求用熔喷非织造材料替代之，并且使熔喷非织造材料在功能上、经济上和使用的便利程度上优于被替代的材料。这样必然会使熔喷产品的发展空间变得越来越广，赋予熔喷产品更强的生命力。

出路之五:市场差别化

我国熔喷产品市场单一。其实，一个行业内应该有所分工，每个熔喷非织造材料生产企业的现状和能力都是不一样的，不应该“穿同一尺寸的裤子”。只有细分市场，有所为有所不为，企业才能找到生存之道。从严格意义上讲，熔喷产品市场是巨大的，只是有些产品无人去关心、无人去开发、无人去投入。市场差别化经营，并非是完全要求生产不同类别的产品，而是在同一类别中产品档次亦有高、中、低之分。正如同并非所有场合均需要高效滤材一样，只要产品适合使用要求，不要盲目追求高效。细分市场和差别化经营，如同五星级酒店有人住、普通商务酒店亦有人住;玉米可以做饲料，但玉米亦可以做植物纤维，亦可以生产乙醇汽油。关键是熔喷非织造材料生产企业必须积极细分市场，避免盲目竞争，走市场差别化道路。

7 结语

总之，熔喷非织造材料既是一类热门的产品，又是一类尚待开发的、用途广泛的产品。无论是使用不同的原料还是采用不同的工艺路线，亦无论是已知的产品应用领域还是需要积极开发的未知应用领域，无论是老牌的生产企业还是新手上路，无论设备是进口的还是国产的、自制的，亦无论规模大还是小，熔喷非织造材料生产企业均需要冷静思考产品向何处发展、技术向何方向突破的问题。在当今世界，任何已有的技术不可能永远是被封锁的和保密的。唯一的优势来自于企业自身的吸收、消化和再创造能力。也许有些企业因为进入熔喷行业较早，或时机较好，企业的市场尚可，但是亦必须有忧患意识，不断再创新，才能取得持续发展和经营的动力。同时，那些进入熔喷行业较晚或时机不佳的企业，应该冷静思考是去还是留，留者应具有耐心、学习能力和再创造能力，寻求个性化的发展道路。

View on situation of domestic melt-blown nonwovens and the developing tendency

You Xiangyin (Nantong Liyang Nonwoven Industrial Co.，Ltd.)

The production and market situation of domestic melt-blown nonwovens were analyzed.The manufacture enterprises be faced with aspects of simplex on products，narrow in product application and shortage on market need.It is pointed out that the melt-blown nonwoven enterprises have to analyze on market and investment rationally.The precise and fine technique，functional product，combinding structures，replaceable product application and differentiation market should be focused in the future by the enterprises.

melt-blown nonwovens，analysis on situation，development trend

TS174.81

C

1004－7093(2010)11－0041－04

2010－09－27

尤祥银，男，1968年生，工程师/经济师，现任公司总经理。长期从事熔纺和复合材料的技术研究与生产。