程 香

金融危机席卷全球后，海西中小企业挺过难关，寻求再发展。后危机时代，企业如何转型升级，谋求更快速更稳健的发展呢?2010海西投融资论坛上，200多家海西企业怀揣着一个上市梦，来到现场等待创投递来橄榄枝。

当前世界经济面临诸多不确定因素，中国也正在面临出口减速、物价上涨的多重压力。在这种形势下，能否审时度势、趋利避害，成为胜负关键。对于中国的各行各业来说，充分了解目前经济形势，寻求及拓宽融资渠道成为决定企业生死存亡的重要因素。

海西企业面临什么样的融资困境?亟待解决的问题仅仅是融资吗?创投又是如何看待海西和福建企业?中小企业要想博得创投青睐，还有哪些内功要练?

本刊记者深入现场采访了多位创投和企业家，解读现阶段中小企业融资困境。

大部分企业差的不是钱

周秀芳女士是一家专业生产职能仪器公司的老总，公司旗下拥有合资公司一家，子公司三家，营业额一年也有几千万元。不过，以创业18年的历史来看，她对公司现有规模并不满意，对手头上的项目预期也不是很乐观。所以，她来论坛的目的，并不是奔着钱来的。“看有没有更好的项目可以参与，还有就是寻求国外资金合作，为我们把把脉，看是否有可能开拓国际市场。”她对记者说。

福帅庆一同益电气有限公司也创办17年了，以高低压电器成套设备、元件为主导，去年销售额已有—个亿，没有—分钱银行贷款。公司几位高层都到了论坛现场，分头找了几家创投公司了解情况，目的十分直接——要找—个投资方将公司包装上市。

从湖北回乡的福清企业家郑瑞贞女士，本来在宜昌做矿山开发，还有3万亩的魔芋基地以及1万亩的林业园。平台大，资源多。她此行的目的并非想上市圈钱，而是觉得手头的资源非常好，如果有更大的资金进入，她就可以做做深加工，将品牌做大做强。

当然，亦有差钱的企业。来自平潭岛的杨光平先生做的是农业，固定投资一个亿，利润1000万。占地1500亩，拥有60年使用权，主要用来养猪，同时也有果园和蔬菜。没有铡亍贷款。不过，没有贷款并不是老杨自愿，而是因为已经没有抵押物，银行不肯贷款。这种情况下，老杨被逼无奈才想着找找基金。“如果能给500万、1000万，周转起来就轻松多了。”老杨的愿望很朴实。

投资专家给老杨建议，投资一个亿，利润1000万，属于偏低的。可以考虑做些减法，不要什么都做。减法之后，可以做些农产品深加工，提高产品附加值。管理，财务，团队，比资金更重要

采访中，记者观察了解到，中小企业融资欲望很强，但是大多仍比较迷茫，对创投基金了解也不够。企业如何与基金对接，要做哪些方面的准备?

凯雷投资集团副总裁王铮告诉记者，无论是几百万美元还是几千万美元，每一个有志于上市的企业，都要拓宽思路，多和资本市场对接。她建议企业可以先从以下几方面做做准备：

首先，每个投资公司都有自己的投资喜好，投资方向和投资行业都有差别，所以企业一定要先看看投资公司的成功案例，看自己的企业和行业是否适合。

其次，企业对资本市场也要有所了解。如果想在海外上市，就要做海外结构；如果是上创业板，就要有政府资源；如果是上主板，就要做好等待三年的准备；如果登录香港，前期的财务花销就会高一些。

第三，请一个出色的财务顾问非常重要。好的财务顾问会帮忙梳理财务系统，使上市里路更加清晰，会为上市节省很多时间。

招商和腾创投合伙人刘宏彬认为，最好的上市状态是企业本身已经处于行业领先优势。“如果没有，那么企业在技术、管理、财务方面有明显优势，也可以通过资金的投入、先进管理经验的导入，加速企业上市的步伐。”他说。

铷鑫投资董事总经理崔益冬也建议企业先好好练足内功，再谋取上市。譬如说，改革开放三十年来，很多企业面临着转型升级的大考。这个过程中，如何与时俱进，把握先机是企业要做好的功课。

崔益冬提了三点很实用的建议：首先，企业可以从单一的来料加工，变成品牌+销售渠道的建设。比如说有的纺织企业，—年可以做到四五千万元，但只是做原材料，没有品牌，没有销售渠道，也没办法上市。其次，抓研发。品牌的建设也可以通过研发走。许多企业只求利润，不做品牌，不是长久之计。最后，出来融资或者寻求上市，也需要把握—个合适的时间点。成熟型企业，上市的机会更大。如果企业刚起步，或者太小，就开始想上市，多数是浪费时间。

浙商创投北京基金合伙人杨志龙建议企业在上市前要“自我掂量”—番：产业是否是国家政策支持的；杨心价值在哪里；现有的商业模式和团队，是可以看得见的。VC更喜欢经历过磕磕碰碰，已经形成了自己的经营理念的企业。

“投资人都是看长期，企业能不能成为行业领导者，也是VC考量的。”杨志龙说。

VC眼中的价值洼地

刘宏彬告诉记者，节能环保、新能源这种与中国经济发展联系紧密的行业，以及社会转型期与人民生活水平提高相关的电子娱乐业、绿色农业、电子商务等，是他看好的朝阳行业。

崔益冬则喜欢投资成长型企业，他眼中的价值洼地在于消费品、清洁能源、医疗、农业、渔业等。

杨志龙认为，在未来，生物制药、文化创意、LED发展。他尤其看好文化创意，称这是中国最后一块金矿，只是还没有开放。“看看美国富人排行榜，前一百名里面，做文化创意相关的很多。而中国，前几名都是做房地产的。”杨志龙说，“只是现在我们国家把文化创意还紧紧控制在手中，将来一旦放开，这个行业产生的价值无异于金矿。”