文 张雪超

随着互联网技术的发展和普及，将会出现系列视频或称为视频群，如同系列广告一样，在不断为用户制造新鲜感的同时，达到与消费者产生共鸣的效果。

2010年，网络视频顺理成章地成了一块金字招牌，精彩纷呈的网络视频凝聚了大量的用户点击量，人们逐渐关掉电视机转向互联网寻求信息资讯。因此，在中国的营销市场，电视广告的龙头地位面临着前所未有的挑战，网络视频正逐渐成为网络营销大潮中的一颗新星。

随着互联网的发展和网络视频的繁荣，借助网络视频的营销具备成本低廉、目标精准、互动性强、效果可测等优势，打造的互动营销平台也越来越被品牌企业所重视，已成为网络营销的重要阵地。

2010年4月22日，在艾瑞咨询集团成功举办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”上，参会嘉宾针对移动互联网的创新应用、电子商务的发展共赢、新媒体价值与营销创新、网络广告的挑战与变革、网络广告技术与效果评估等几方面的议题进行了沟通交流。

其中，如何选择最佳的网络营销平台？如何在互联网营销竞争中抢占先机？这些亟待解决的难题成了视频服务运营商和广告主共同关注的焦点，一时间掀起了现场讨论的高潮。

网络视频崛起

毫无疑问，2008年北京奥运会为国内的视频网站提供了一个新的营销契机，但在随后的两年，网络视频的价值受制于版权问题一直未能得到充分的展现。2010年，随着视频网站自身的不断完善，网络视频作为新媒体的崛起已成为未来主流的发展趋势。

艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾在大会上发言表示：“视频媒体的价值被逐步接受，我们可以看到整个视频作业的视频用户在互联网用户当中的渗透比例已经超过接近80%左右的市场份额，视频网站的整体广告收入相比2008年达到了翻番以上的规模。随着内容正版化、媒体主流化、营销多元化进程的加快，当前网络视频作为第四大互联网基础应用的商业价值正逐渐浮现。”

目前在国内，随着CNTV、酷6剧场等一批Hulu效仿者的进入，高清正版视频播放成了视频网站发展的主流趋势。有数据显示，Hulu开播一年就获得了7000万美元左右的广告收益，其中利润在1000万～1500万美元之间。显然，Hulu在经营方面比YouTube要更胜一筹，同时，Hulu通过规模化的盈利还证明了高清正版的视频内容更具备商业化价值和吸引力。

对此易观国际分析师唐亦之表示：“可以说，Hulu已不仅是一家视频网站，还是其他视频网站的内容提供商，在分发内容的同时，Hulu的贴片广告整合在视频资源中，这一点使得广告得到了更大程度的推广，提升了其含金量。”

我国网络视频市场规模逐年攀升，网络视频已作为新媒体逐渐崛起。

事实上，网络视频整合了网络媒体和电视媒体的双重优势，不仅能够将原有的电视受众转化成潜在用户，而且还具备更广泛的探索空间，比如采取新的广告形式，或是新的互动营销手段等等。土豆网销售副总裁邓薇表示，土豆网等视频网站已经成为主流的广告投放平台，视频广告互动、精准的优势正在被品牌客户所认可。

广告主频试水

在国内，如果你时常观看网络视频，就不难发现，现今包括餐饮、化妆品、IT、通信、快速消费等众多行业品牌也都纷纷加入到视频广告阵营，争夺广告资源。由于广告主越来越看重自身品牌与用户间的互动，也就更愿意尝试通过网络视频发挥营销的优势。

2010年，网络视频行业内的竞争异常激烈，除了在版权问题上战火不断，随着世界杯赛事的临近，已然开始了新一轮的血拼。在后奥运会时代，没有哪个视频网站会忽视近年来由体育营销所衍生的蝴蝶效应，无疑，对于视频网站来说，谁获得了世界杯赛事播放权就等于获得了消费市场上最有利的营销契机。

对此酷6网副总裁姚建疆表示，随着人们对视频网站作为新媒体的认可，视频网站在对大型体育赛事的报道上显现出了不可替代的优越性。这不仅体现在依靠精准的覆盖率和达到率帮助广告主推广品牌和产品，更重要的是，通过视频平台的有效传播，能够为广告主和用户的深度沟通创造机会。

这也就是为什么广告主愿意选择视频投放广告的原因之一，从广告主角度分析，平台选择显然至关重要，品牌展示既是基础，也是最为重要的一步，但如果能让消费者对品牌形成深刻而鲜明的印象，营销才会事半功倍。对此中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠也表示：“严格意义上的视频营销，不应该仅仅是前台的视频曝光，还应该和后台物流、资金流、信息流等联系在一起，实现有效对接。”

网络视频广告形式多种多样，为广告主提供了更多的广告投放选择机会。

网络视频营销

毫无疑问，对视频网站而言，商业模式尚未成熟，如何利用新媒体内容与独特的传播方式拓展新的盈利点，是整个行业都亟待解决的难题。凭借多样化、直观化、易于传播的营销形式，有别于传统广告形态的视频营销，受到越来越多广告主的关注，一大批优秀的视频营销案例不断涌现。

虽然网络视频广告的形式类似于电视视频短片，但绝不是简单地将电视广告移植到网络平台，需要能够凭借网络视频影响力和多元互动性，以创新的网络营销方式深入消费群体。没有投入任何推广费用的百度唐伯虎系列小电影，换来了2000万人的传播效应，使得“百度更懂中国”的理念深入人心，这个成功案例直到今天都还在鼓舞着众多企业跃跃欲试的心。

对此北京新意互动广告有限公司副总经理萧立晔认为，视频营销要实现病毒式传播，在视频制作方面，一定要根据受众的心理来执行，否则就是无的放矢。另外值得注意的是，视频制作要短，长视频不适合互联网传播；创意诉求简单易懂；视频要能引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。

萧立晔预测，随着互联网技术的发展和普及，将会出现系列视频或称为视频群，如同系列广告一样，在不断为用户制造新鲜感的同时，达到与消费者产生共鸣。从而有助于提升网络视频营销效果，促进视频网站实现盈利。