文/本刊记者 李静宇

无锡开普 领跑自主知识产权
——访无锡开普机械有限公司叉车销售部总经理林鹏翊

文/本刊记者 李静宇

产品一定要有自己的强项、有自己的特点才能有卖点；要避免价格战的发生，必须要有一个强项，以自主创新让产品推陈出新。

2009年，对于每个企业来讲都有着不同的感受。叉车市场在连续多年的繁荣之后遭受了前所未有的挫折，销售数字的下滑，让包括国际品牌和国内主力军在内的叉车企业感受到了“严冬”来临。

作为叉车市场中的一只新军，开普机械叉车在刚刚开拓市场之时便遇到了考验，如何在金融危机之下，在愈加残酷的竞争格局之中抢占一份市场份额，赢得自身的一片天地？对于记者的疑问，开普销售部总经理林鹏翊说，“我们进入叉车行业只有2年时间，是一名新军，但是开普动力在发动机行业却已经有20多年历史了，今天开普及凯马品牌已成为全球知名品牌之一。”

开普集团一直致力于数码发电机组、通用发电机组、发电电焊两用机组、大型发电机组、工程机械、发动机、园林机械的开发与研制。作为首家中国应急电源供应商，开普成功开发了自己的拳头产品——数码发电机组系列，全球仅有屈指可数的几家企业能够生产此类产品。

开普发电机的核心技术是数码技术。在国内开普率先将数码技术应用到新一代发电机组上，并打算将数码技术应用到所有类型的发电机组，创造出新一代的高科技环保型产品。

追求人与自然的和谐统一，是开普在产品开发和生产过程中坚持的理念。为此，开普开发生产了新一代的超静音发电机，它采用了更先进的消声、隔声设计，如：机组外壳采用全封闭双层结构。

在发电机领域所具备的实力，正是开普进入叉车领域的强力后盾，对此林先生说“我们在发电机领域的建树，使我们在国际市场上都具有比拼的实力，而电动叉车对于我们来说是一个产品的延伸，至少从电控方面我们已相当成熟了。”

决定进入叉车领域之前，开普在各个细节上做了详细的调研，其中绿色环保仍是开普在新产品研发中所坚持的主题。经济的快速发展带来了能源的高度紧张，环境的重度恶化，催发人们总是在不断地探索更好的环保型新产品，开普的定位正是为了满足人类社会这些不断提高的需求——开发出最环保、最先进的电动叉车。如果说，应急电源系统是开普在领跑自主知识产权迈出的第一步，那么电动叉车无疑更具有挑战性。

“开普机械是以生产电动叉车为主。对于内燃式的叉车，我们也是以环保节能混合动力型的叉车推出市场。”在林先生看来，内燃叉车同质化现象已经相当严重，很多内燃叉车厂家被迫进行着价格战，市

场处于无序竞争的状态，对此开普并不想涉足太深。十年来对电控设备的自主研发，成为开普机械最核心的竞争优势，所以国内众多电动叉车的零部件，像电控模块、电机等都是找开普配套。

市场的竞争是残酷的，对于像开普这样的后来者更加艰难，但面对困难林先生并未将其看得那么严重，让他拥有信心和自信的理由是，“开普有自主创新的技术，应该说不但有生存空间，而且立足长远。从整个叉车市场分布来看，国外品牌走的是中高

端市场，国内叉车制造企业主要做的是中低端市场，并且低端市场占大部份。我们的产品主导定位是在中高端市场，并且有能力与中高端产品来竞争。”目前，开普拥有自己的研发能力，领先的产品技术、可靠的质量和新颖亮丽的外观；产品技术接近或达到

中高端产品技术要求，但价格空间又比同类产品大，售后成本也很小，因此，开普叉车是目前广东、江苏一带国外品牌的“替代”者。

在金融危机发生的一年中，仿佛一切都进入了检验与归整的时刻，对于产值已经超过30个亿的开

普动力来讲，开普叉车只是其中的一个产品，2年来叉车产值从开普动力总产值的1%上升到2%，前进步伐仿佛显得很小，但是这个递增的数字说明开普机械在顽强地前行。林先生进一步解释说，“虽然遇到金融危机，但是从我们自身在集团中所占的比例来看是稳步向上走的。”正是这种动力所在，开普机械研发了3.5吨的混合动力叉车，作为国内第一辆自主研发的环保型核心部件的叉车，明亮的海洋蓝车身彰显出开普机械环保的宗旨。

作为刚刚进入起步阶段的开普叉车，林先生说，虽说开普叉车尚未辉煌，但我们正走在通往成功的路上。开普作为拥有自主知识产权的外向型企业，这一点让更多的同类型企业望尘莫及。

在全球经济处于下滑之时，国内需求增大强劲地拉动了经济增长，于是开普动力将销售更多地投入到了国内市场，并准备把一半资源拿出来做国内市场。对于这个变化，林先生介绍说，“开普动力作为专门生产发电技术的技术型企业，一直以外销为主，销售是三七开，出口70%，内销30%。”对于叉车市场，开普机械的叉车产品已经得到来自于欧美及国际市场的高度认可，在内需拉动效应显现之时，开普机械更是选择了“扩大内需，加大开拓国内市场”的方向，向中高端市场进军。

目前开普叉车并不片面追求销量，林先生透露说，我们首先要保证产品的质量、产品的可延续性，并在获得一定的利润情况下稳扎稳打，并加大投入研发制造出更优质的产品，以质量和服务取胜。发电机的产品是开普的主项技术，在国内开普发电机是最贵的也是最好卖的，将来开普叉车也是如此。林先生说，产品一定要有自己的强项、有自己的特点才能有卖点；要避免价格战的发生，必须要有一个强项，以自主创新让产品推陈出新；对此，开普机械努力与前行的方向，就是要打破外资品牌一统中高端市场的天下。