王灵芳

买汽车不能只看发动机,

更要看汽车品牌和安全系统

买房子不能只看户型,

更要看周边配套和小区环境;

买窗户不能只看铝材,

更要看配件、生产工艺和品牌。

两包烟调查出一个肥沃市场

36岁的洪长林做过很多买卖:种药材、生产湿巾纸、经营日化品……这些买卖让他赚到了钱,更练就了他精准的商业眼光。2005年的一天,他眼前一亮:芜湖市公安、消防等部门联合下文要求,新开发小区一楼的住户必须安装防盗窗,为方便消防人员进出,这个防盗窗还必须是活动的,否则开发商不能交房;温州的一家新型防盗窗企业适时打出了招商广告。他嗅到了“文件”背后的商机,决定调研市场。

别人拿着纸笔问卷跑调研,洪长林不!他揣了几包香烟,走访了芜湖市的十多家门窗店,与店主聊天。这些路边小店,年纯利2-10万元不等。洪长林心想:这些小店没什么核心竞争力,产品基本上都是不锈钢防盗窗,多半是等客上门,一年也能赚好几万元,看来市场潜力还是巨大的。进一步调查发现,窗户、不锈钢防盗窗在芜湖每天的销售量为1000平方米以上,如果自己能从中挖到百分之一的业务,一年的收入也有20万元左右。

多年的商海磨砺,使得洪长林具有了国际视野。国外的窗业是怎么做的?他去电脑上大量查阅国外电影,凡是出现窗户镜头的,都截图下来认真观察、比较。他发现,欧美国家多是格子窗;日本、韩国这些亚洲国家,六七十年代的窗子跟中国现在的“窗户+不锈钢防盗窗”一模一样,但是现在,他们都是格子窗了。而且,国外的窗户都不带防盗功能,只注重美观、品质和隔音、隔热等功能;国外的窗户店面都是在建材市场里,而且规格和型号标准统一,只需到建材市场购买回家安装即可。比较下来,洪长林觉得,中国的窗户要想达到世界先进水平,还有很长的路要走。

洪长林下定决心,进军窗业!2009年,他注册成立了安徽美沃窗业有限公司,开始全力打造“美沃”品牌。

一个改良让窗户拥有七大功能

“美沃”创业的第一步,就是从改善产品开始。产品质量是企业立足的根本,洪长林意识到,中外窗业的差距,下定决心改进产品质量。他走访市场上的窗户产品,发现大多都存在如下问题:

一是窗户型材企业与配件企业分开,无品牌,无质量保障,无售后服务。像芜湖知名塑钢品牌海螺,只生产型材,不做配件。而市场上的配件也有不同的材质,从单价几毛钱到两三块钱的都有,消费者无从辨别质量好坏,即使出现问题,也找不着售后服务。洪长林决定仿效欧美发达国家窗业专卖店的做法,将型材、配件、加工、安装实行一体化,品质化生产产品,力争做出窗业品牌;二是水密性不好,一遇雨水天气,雨水可以渗透进室内,损坏地板和家具;三是气密性很差,不隔音,产品功能单一。

什么材质,既美观大方又能实现多功能呢?单说洪长林要的多功能,除了采光、通风以外,还要保温、隔音、防盗、防蚊、美观等。中空玻璃能隔音,但当时芜湖市场根本就找不到。吉人自有天助。2006年,一位专家看了几款产品说:“你的产品,外观确实漂亮,但功能还是不够。国家刚刚出台了强制性规定:开发商必须安装使用中空玻璃。你可以抓住这个商机啊!”两人一拍即合,决定合作研发新品窗户。

洪长林在吸收了台湾、德国、美国的同类产品优点的基础上,反复改进,模具报废了一个又一个,经过近一年的研发和两年多的升级换代,现在,美沃已经拥有了对门窗的20多项国家专利技术,成功实现了节能、防盗、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压等7大功能,真正让中国家庭可以享受与欧洲同步的品质生活。比如美沃新型防盗窗,既有安装防盗中空玻璃又配装了防盗纱窗并加装专用防盗锁,保证了室内安全还能防蚊通风美观,另有独特的自动隐形纱窗设计,具备自动纱窗除尘功能;当室内遇到火灾及其他危险时还可以快速打开窗户逃生,还有效避免小孩不慎坠楼。

洪长林告诉记者,门窗产品是一个组装配套的产品,所以原材料材质对成品窗质量的影响很大,许多门窗加工厂也是以型材的品牌代替门窗的品牌,例如,满大街的海螺塑钢、凤铝铝材。这样,消费者容易引入一个误区:一味地讲究材料的质地,忽略了生产、安装、服务的分量。由此可见,门窗市场的发展模式并不是一成不变,现代化的门窗行业必须依靠品牌效应来拉动市场需求,用品牌来塑造一个门窗企业是必然的趋势。

如今,美沃已经独立研发出了防盗窗系列、改装窗系列、平开窗系列、平开门系列、推拉窗系列、推拉门系列、艺术窗系列、阳台专用窗系列、阳光房系列等多个系列和品种,覆盖了市场上对于门窗的所有功能需求。

一项决定助无数创业者致富

产品质量过关后,洪长林着手解决经营模式问题。在他看来,路边店的门窗经营者,大多没有自己的商标,不懂市场营销,走的是家装路线,从制作到安装,没有统一而严格的标准,消费者无从鉴别。出了问题,也没有售后服务。经营环境大多脏乱差,没有品牌、品质的概念。

这时,洪长林的国际眼光再次让他做出了一个改变窗户行业经营模式的决定:欧美走的是专卖店模式,对产品实行订做;美沃决定导入连锁加盟、专卖店的经营模式,对产品实行订做。

零售业界有句话:选址往往可以影响70%以上的销售额。洪长林说,门窗连锁专卖的门店选址就很讲究,一定要符合客户定位,应该在位置好、档次高的建材市场开门店;

在洪长林看来,要经营美沃的产品,控制好销售和加工这两个要素即可。为了解决这两个关键问题,美沃推出的连锁加盟经营模式,在最大限度上替加盟者着想,减轻加盟者的负担。

为了让有一定经济基础的创业者更好地加盟,美沃免收加盟费。洪长林举例道:一个加盟商只需要一个店面和一个加工车间(专卖店面积30平方米左右、加工车间面积200平方米左右),有10-15万元,就可营业。目前,总部提供的支持包括:免费技术培训、免费市场营销支持、免费物流配送等。

那么,加盟店的具体收益如何呢?

美沃市场部负责辅助加盟店的程远征,刚从陕西汉中城固县辅助加盟商马俊国开店返回。马俊国在外打工15年,将12万元积蓄全部投到了美沃。2010年5月1日,加盟店试营业,5月8日正式营业。程远征和马俊国一道调查市场:盘点附近的小区,主要看小区规模有多大、小区有没有物业、如果在小区做宣传物业如何收费等;还要接触家装公司,与其合作;跟房地产开发商合作,产品如何进驻楼盘。

行销过程中,程远征认识了汽修厂的蔡老板,在当地人气较高。蔡老板决定将自家的门窗全换成美沃的,口碑相传下,先后售出200多平方米的窗户。

加盟商还在当地做了报纸广告、公交车身广告,招聘了2名业务员。他们在镇上搭起帐篷,帐篷里摆放样窗,发放宣传单页。当场签单的顾客,还赠送小礼品。

短短1个多月,接单400多平方米。每平方米利润100-150元,月赚3万多元,一年的利润近40万元。日前,马俊国的加盟店已进驻汉中市。

美沃从去年9月开始做加盟以来,已经在全国各地发展了30多家加盟店。通过对这些加盟店调查统计发现,一年能赚上50万元的比较多,年赚100万元也不是梦。

每个男人心中都有一个梦想。洪长林的梦想,就是把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名连锁窗户品牌,让千千万万的用户住得更安全、更舒心,让美沃专卖店开一家就盈利一家,以此来带动全国广大的创业者一同走上创富之路。

“做品牌必须首先做品质。以前人们提起窗户,无法说出某个品牌,现在,如果有人说起窗户,就会想到美沃。”洪长林说。

公司名称:安徽美沃窗业有限公司

总经理:洪长林

地址:安徽省芜湖市长江路15号新华958创意园

加盟热线:400-673-2881

公司网址:www.mei-wo.com